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临近2024年年底，从漂亮国大选到美联储降息，从房地产解禁到10万亿化债，从进博会开幕到智库文旅发展论坛举办，从上到下大事不断。而如果说最近制造话题最多的酒店品牌一定非希尔顿莫属，那到底希尔顿在华做对了什么？才能这么引人注目呢？02
从11月5号开始，希尔顿酒店集团在深圳召开了开始了为期3天的亚太区总经理大会，全球CEO Chris及集团高管亲临现场。而这也是希尔顿入华30年后的一个新的里程碑。就在三个月前，希尔顿刚刚宣布了它在华开业的第700家酒店-重庆康莱德，而这距离希尔顿在华官宣开业第600家酒店仅仅过去了一年时间。更值得注意的是，2018年希尔顿在华的酒店数量尚不足150家。平均一年开业100家酒店，既是发展目标也是希尔顿的在华战略。
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如果要搞清楚希尔顿高速增长的原因，就不得不提到它旗下的精选服务品牌“三剑客”：希尔顿欢朋、希尔顿惠庭和希尔顿花园，正是这三个中高端品牌的矩阵式拓展扛起了希尔顿在华发展的大旗。截至目前希尔顿欢朋在华开业酒店已经超过400家，希尔顿惠庭开业酒店超过70家，意向和签约酒店超过200家，而希尔顿花园在华开业及筹开酒店也超过了270家。
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如果把酒店品牌开发看作一个市场营销过程，希尔顿的确是把直销与分销策略玩儿得非常清晰。希尔顿欢朋和惠庭都是选择了具有运营和开发双重能力的国内大型合作伙伴，分别是锦江和碧桂园旗下的凤悦，这可以看作是一种分销合作模式。而希尔顿花园则采取了自主开发运营的直销模式，这种同在一个主品牌屋檐下同步发展的策略，既保证了品牌发展规模的目标达成，同时还能够形成一种潜在的良性竞争格局互相促进。而刚刚在前两天希尔顿公布的与君亭酒店集团的战略合作，则将这种成功模式又准备复制到高端酒店及度假村领域，未来仍然具有非常大的想象空间。所以，任何一种成功的背后都是战略和战术的结合，而不能打乱仗呀！
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------------------《《《----------------赵晖博士，知名航空、酒店、文旅行业专家，晟瑭集团董事长，道格特智库创始人，致力于用智识力量在全球讲好中国文旅故事，唱响中国文旅声音。
