一，开篇之言
二，增加流量
三，提升关键词排名
四，增加利润
五，关键词卡位
一，开篇之言
老铁们好，我是君哥。今天邀请2群社群副群主723号可可来分享她是怎么搭建SP广告框架。
广告是链接在市场中竞争的关键工具之一，通过精准的广告投放，可以有效地增加产品的销量、提高盈利能力以及优化广告投入产出比。广告的目标通常可以分为四种主要类型：增加流量、提升关键词排名、增加利润和关键词卡位。针对这些目标，广告架构的搭建需要根据不同的目的进行详细的策略规划。下面将对每种广告目的的策略和广告架构进行详细的分析和说明。
二，增加流量
1.1 手动进行更大覆盖面的投放
为了增加流量，手动投放覆盖面的扩展是最常见的策略之一。这种策略涉及到对大量关键词的投放，包括主要的类目关键词以及各种相关的次级关键词。具体的步骤如下：
选择关键词：首先需要选定一系列主推词，如“主推词1”和“主推词2”，这些通常是具有较高搜索量和竞争度的关键词。此外，还需要包括一些次推词、属性词、功能词等，这些词汇虽然流量可能较小，但有助于增加整体覆盖面。
关键词匹配方式：关键词的匹配方式对于流量的扩展至关重要。可以选择更宽泛的匹配方式，如广泛匹配，这样可以覆盖更多的搜索词。而对于具体的产品，可以使用词组匹配和精准匹配，以便更精确地抓取目标客户。
在这种广告架构中，广告的主要特点是：曝光量最大，但点击率和转化率相对较低。竞价设置一般较低，因为广告的目标是最大化流量而非转化。对于表现不佳的关键词，需要及时进行否定，优化广告效果。主要关注的指标包括曝光量、点击量和客户搜索词。竞价策略可以根据实际点击量进行调整，以达到预期的点击目标。
1.2 通过更泛的匹配方式进行流量扩展
另一种增加流量的策略是使用更泛的匹配方式进行流量扩展。这种方式通过自动化工具实现，主要包括以下几个方面：
匹配方式：采用更加宽泛匹配的方式来增加流量，比如广泛匹配>词组匹配>精准匹配，ASIN扩展>ASIN精准匹配，可以进一步扩大覆盖面。
广告架构：这种架构的广告通常会在平台上进行大范围的曝光，因此可以选择较低的竞价设置。由于广告的目标是获取尽可能多的点击，因此点击率和转化率可能不会特别高。
此广告的特点是曝光量高，点击率和转化率相对较低，需要根据实际表现调整关键词的竞价和匹配方式。重点指标包括曝光量、点击量和客户搜索词。竞价策略可以根据需要提高或降低，以达到点击目标。
这个环节的广告架构如图：
三，提升关键词排名
提升关键词排名的广告策略主要关注于提高特定关键词的排名，从而增加搜索结果中的可见性。其策略包括以下几个方面：
目标关键词：选择主要的目标关键词，与自己高度相关、流量适中、具有转化优势的词，如“主推词1”和“主推词2”，对这些关键词进行重点投放。
竞价策略：由于排名提升对流量和转化率有较高要求，因此竞价设置通常较高。可以使用固定竞价加溢价的方式，确保关键词能够在搜索结果中获得较好的位置。
权重积累：广告的表现不仅仅依赖于曝光量，更需要关注点击量和转化率。通过积累这些数据，可以提高关键词的权重，从而推动排名的提升。
此部分广告的特点是流量集中，竞价相对较高。需要根据销售转化率和单量设置目标，并且持续监控关键词的表现。重点指标包括订单量和转化率。竞价策略可以使用固定竞价和溢价相结合的方式，以提高关键词的排名。
（特别提示，当主推关键词流量不大时，可以转为词组投放，一样可以进行权重积累）
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四，增加利润
增加利润的广告策略关注于提高广告投入的回报率（ROAS），以确保广告支出带来最大的收益。具体策略如下：
相关性强的投放：选择与产品相关的关键词或ASIN，确保广告与用户的搜索意图高度匹配。
广告类型：可以使用捡漏广告（即通过竞价获得的低成本流量）和关联广告（即通过相关产品的广告提高转化率）。
竞价设置：为了提高投资回报率，通常会设置较低的竞价，确保每次点击的成本不高，同时关注广告的转化效果。
此部分的广告特点是竞价设置比较低，单次点击花费较少，投资回报率较高。在大促期间或特价活动时，这种广告表现尤为突出。重点指标包括Acos（广告成本占销售额的比例）和转化率。竞价策略可以通过调整提高或降低，或者使用固定竞价加高溢价的方式，确保单次点击的成本控制在合理范围内。
五，关键词卡位
关键词卡位的广告策略旨在优化广告的位置，以确保产品在搜索结果中获得最佳展示。其主要策略包括：
广告位置：在产品有优势或活动期间，确保广告位保持在首页上部，以最大化曝光。如果产品在稳定期，广告位可以控制在第二页，以节省成本的同时提高广告的展示频率。
竞价控制：由于广告位置的把控非常严格，因此需要实时监控广告位，确保产品在前台展示时处于良好的位置。
此部分的广告特点是对竞价的把控要求最为严格，需要实时关注产品在前台的广告位。重点指标包括转化率、竞价、广告位溢价和关键词位置。竞价策略通常包括固定竞价加广告位溢价，以确保广告位的展示效果。（产品自然排名比较好时，可以考虑原竞价+只降低模式，节约广告成本）
这种采用：
一个广告活动一个广告组一个关键词一种匹配模式
总结
经过以上，我们整理出SP广告的基础架构。
广告的不同目的对应着不同的广告策略和架构。增加流量需要通过广泛的关键词覆盖和匹配方式进行流量扩展；提升关键词排名则需要集中投放目标关键词，利用竞价和权重积累提升排名；增加利润则关注于高回报率的投放策略，优化广告投入产出比；关键词卡位则注重广告展示位置的优化，以确保广告效果最大化。
在实际操作中，广告架构的搭建需要根据具体的业务目标和市场环境进行灵活调整。通过不断分析广告数据、优化关键词和调整竞价策略，可以有效地提升广告的整体效果，实现业务目标的最大化。
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