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一场精彩的竞聘演讲，能让你脱颖而出，成为领导眼中的潜力之星；而一场失败的演讲，则会让你与心仪的职位失之交臂。那么，领导究竟是依据什么来评判你的竞聘演讲呢？看这 5 点就够了！一、清晰的目标与规划
竞聘演讲中，领导要判断竞聘者是否有胜任该岗位的能力，首先关注的是他对这个岗位是否有深刻的认识。这意味着你要了解岗位的职责、面临的挑战以及在整个公司架构中的位置。比如，你要竞聘销售总监岗位，首先，你需要庖丁解牛般清楚地说明销售总监的主要职责，像制定销售策略、管理销售团队、开拓市场渠道等。其次，可以通过对具体业务的分析，表明你已经对可能遇到的问题有过思考。比如如何优化和拓展销售渠道，是寻找新的合作伙伴，还是提升现有客户关系，以此证明你不是只看到了岗位的光环，更理解其背后的难题与责任。最后，你要能够阐述该岗位在公司整体业务流程中的关键作用，像销售总监岗位，它就是桥梁，连接着市场部门和产品研发部门，为公司带来利润增长的命脉。站在公司的角度，从战略层面思考如何通过这一岗位为公司创造更大的价值。领导希望看到的是一个有独立思考能力、有进取精神、有明确方向的候选人。在演讲中，要展现你对未来工作的具体设想和创新思路。用条理清晰、逻辑严密的表述，让领导看到你不仅是一个执行者，更是一个有远见卓识的策划者。比如，如果你竞聘的是销售总监，不能只是泛泛而谈提高业绩，而是要有具体的方法策略。是拓展新市场、优化现有客户关系，还是推出新的营销方案？让领导知道你是带着清晰的 “作战地图” 而来，而不是盲目地喊口号。二、个人能力展示
工欲善其事，必先利其器。这是与竞聘岗位直接相关的技能。拿竞聘财务管理岗来说，竞聘时要阐述自己在财务专业知识方面的掌握情况，如财务会计、管理会计、财务管理、审计等相关知识领域。另一方面，要详细阐述过往工作中取得的与竞聘岗位相关的成果。比如竞聘设计师岗位，可以列举参与过的重要项目，像为某个知名品牌设计的标志，在市场上获得了很高的辨识度和好评，使该品牌的知名度有了显著提升；或者在产品设计方面，所设计的产品功能和外观优化后，使产品的销售额提高了多少百分比，这些具体数据和实际案例能有力地证明专业能力。通用能力包括学习能力、抗压能力、协作能力、适应能力等很多方面，而沟通力和领导力是通用能力中最重要的两项能力。关于沟通力，你可以通过讲述自己在跨部门合作项目中的沟通经历来展示。比如，在跨部门项目中，与不同部门的成员有效沟通，了解他们的需求和困难，促进项目顺利推进；或者讲述如何与客户进行沟通，准确把握客户需求，最终达成合作。关于领导力，如果有领导经验，可以详细阐述领导项目或团队的过程。包括如何制定目标和战略，激励和引导团队成员向着共同目标努力，以及如何评估团队绩效并进行改进。即使没有担任过正式的领导职位，也可以分享在团队中发挥领导作用的经历。比如在小组讨论中引导方向，推动团队达成共识，带领团队完成特定的任务等，从而展现你的领导魅力。三、过往业绩与成就
列举自己在以往工作中的突出成果，是竞聘中关键的一项。对于销售人员来说，成果可能是完成了高额的销售业绩，如在某个季度个人销售额突破了多少万元，超过了团队平均水平多少个百分点，并且这些业绩对公司的收入增长产生了怎样的直接影响，这就是你闪耀的时刻。对于运营岗位，成果可以是成功策划并执行了一个大型活动，活动的参与人数、品牌曝光度、用户转化率等数据都要提及。一个人能为公司解决的问题越大，他对公司的价值就越大。在竞聘中可以讲述自己在工作过程中遇到的困难和挑战，以及自己是如何解决的。比如你要竞聘客服管理岗位，面对客户投诉率居高不下的问题，你通过组建专项小组，分析问题根源，制定并实施新的客服培训方案和流程优化措施，在 3 个月内将客户投诉率从 20% 降低到 5%，既凸显自己解决问题的能力，又体现了你的工作成绩。
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四、对公司文化的认同
对于基层员工，领导更重视工作的能力，对于管理者，领导更看重文化的契合。领导希望自己看中的员工能够认同公司的核心价值观，和自己的思想高度是一致的。演讲中你要体现对公司价值观的理解，比如公司强调创新，你可以讲述自己在以往工作或学习中的创新思维和行为。例如，提出了一个新的工作流程改进方案，为团队节省了时间和成本，并且这个方案符合公司鼓励创新的文化理念，这就是对公司价值观的积极践行。孤举者难起，众行者易趋。演讲中要表达自己能够快速融入公司团队的意愿和能力。可以提及自己在以往工作中的团队融入经验，比如在新的工作环境中，如何主动与同事建立良好关系，参与团队活动，为团队营造积极向上的氛围。并且要说明自己了解公司的团队合作模式，如公司是项目制团队还是职能制团队，自己将如何适应这种模式并发挥积极作用，让自己成为团队前进的助力。五、演讲表现力
演讲中语言要简洁明了、逻辑连贯，避免重复啰嗦、没有重点，确保听众能够轻松理解演讲内容。例如，在阐述工作规划时，要用清晰的步骤和有条理的语言，如“首先，我会开展市场调研，包括收集竞争对手信息和客户需求；其次，根据调研结果制定针对性的营销策略……”另外，语言要有感染力，能够吸引听众的注意力。可以适当运用一些修辞手法，像比喻、排比等。一场演讲，传递的不只是你的语言内容，还包括你的眼神手势，动作表情，语气语调，仪表仪态，它是一个人形象的综合呈现。演讲中你要保持挺胸抬头的姿势，眼神要与听众有适当的交流，不能一直盯着演讲稿或者PPT。在强调重点内容时，可以通过手势来辅助表达，比如伸出手指强调数字，或者用手掌来表示范围等，让你的形象更加自信专业。人靠衣装马靠鞍，仪态方面，穿着要得体，符合公司的文化和场合的要求。如果是在比较正式的场合竞聘，男性应该穿着西装打领带，女性穿着职业套装，给人一种专业、自信的印象，展现你对此次竞聘的尊重。六、写在最后
演讲表达是一项能力，掌握了竞聘的方法不等于你能做好一场竞聘演讲，还需要根据方法设计内容，进行训练。所有能力的提升都遵循361法则，30%学方法，60%做训练，10%有指导。方法是前提，训练是核心，指导是关键。一场演讲的成功，方法只占了其中一小部分，这就是为什么很多人从书上、从网上看了一堆演讲的方法，需要自己上台时，还是不敢讲，讲不好。演讲表达是一项能力，所有能力都是通过训练获得的，只有训练，才会提升；只要训练，就会提升。训练是核心，也是在我们演讲训练营我对学员的要求。就拿竞聘演讲来说，竞聘演讲是我们训练营的必修作业，我会给到学员竞聘的方法、竞聘的模板，大家结合自己的实际情况设计内容，进行打卡训练。我会对打卡作业进行点评、纠正、优化，只有通过刻意训练才能真正学会竞聘演讲。愿你通过刻意训练，精进表达能力，用演讲点亮职场！
我是郑磊杰老师，实战派演讲教练，自信魔法师，专注演讲口才培训7年，1000+场演讲培训实战经验，学员遍布全国200多座城市，海外10几个国家，有企业家、事业单位负责人、上市公司高管、银行行长、职场精英、大学生、研究生、博士生各类人群，一对一演讲辅导上千例，通过实战帮助学员提升了自信，学会了演讲，让学员实现了自我的突破和跃迁。缺乏自信怯场 | 害怕当众讲话 | 上台发言紧张 | 心理素质较差 | 害怕与人冲突 | 内向不善表达 | 说话缺乏逻辑 | 聊天无话可说 | 不善即兴发言 | 上台讲话拘束 | 演讲缺乏气场 | 说话易得罪人 | 嘴笨总是吃亏 | 不敢出镜直播![]()
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