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做了多年销售，在管理岗位上也呆了不少时间，经常看到不少销售在工作时无法发挥出最大的效率，以至于影响到业绩和升迁。销售是一个“自我管理性很强”的工作，大多数都要自己规划和设定目标。对于在教育体制内从小按部就班，接受指令惯了的，很多人往往无所适从。一天工作8小时，大多数时间都像一只无头苍蝇，不知道要往哪里飞？这些销售顾问，我观察下来，也不是主观上不愿意努力和改进，而是没有找到“合适的方法”。今天就和大家聊一聊：销售如何通过以下4步，提高工作效率。同样的时间里，谁的“注意力”更专注，谁才有机会获取更多的“成长价值和财富”。智能手机出现，其对“注意力”的影响越来越深刻，不管大人还是孩子。
大家可能都会有这样的经历，如果手机就放在触手可及的地方，你就会时不时的想去碰它，不管有没有需要，不管手机有没有响。对于珍惜自己注意力的人来说，手机这种随时可能影响注意力的东西，是必须要格外防范的。我在工作时间私人手机永远“静音”，所有推送、通知全都关掉，然后放进墙上的“收纳袋”中。专注做事时就是不该被打扰的，等我停下来休息时，顺手来处理那些“未接来电”和“未读消息”。大多数人，一天能专注的时间往往最多只有3个小时。所以你无形中浪费了很多财富。所以，提升工作效率的第一条，明确一个概念：你的注意力才是最重要的财富，拒绝一切浪费和入侵你注意力的行为。很多销售可能会怀疑：计划有用吗？我做了很多计划，但好像总是缺乏执行力。那可能你对“做计划”这三个字有明显的误解：一个好的计划一定离不开确信的目标、清晰的现状、有效的策略/方案和下一步行动。但事实上，很多人做计划时，很容易在最核心的两个地方糊弄，一个是目标，一个是下一步行动。没有确信的目标，你后面的策略、方案可能都是错误或很难发挥大的作用；没有下一步行动，那你所有的计划可能都是纸上谈兵。就销售的工作而言，目标还是相对比较容易确定的，难的是：如何基于目标去分解到下一步的行动上？行动越具体，越比较容易开始，也更有利于检验方案、达成目标。销售的“低效”还有一个典型特点，就是干扰多、事情杂，因为要不断处理新工作、新信息。你可能每天会收到来自不同人的信息，你的会员、同事、客户，需要你做不同的事情。你还没来得及回复上一条信息，马上就有另一个事情等着你处理。你会给自己找理由：之所以没有及时处理事情A，是因为有事情BCD。但是，那些悬而未决的事，会始终占据你的注意力，有可能，最终你什么也没搞定。有个心理学家提供了一种快速做决定和快速行动的方法，叫做： “转”、“做”、“存”、“扔”四字诀。每当你遇到一件事情，建议你在10秒钟内就做一个判断：下一步我该做什么？在你外呼时，同事让你帮忙搬下东西，你大可让他找别人；家长请你给她发首课堂上的儿歌，你也可以把家长对接给老师。如果答案是否定的，那就大胆地转给更适合的人做，集中注意力在更重要的事情上。我认为，“要事优先”并不代表你在做事时，只能先做“重要的事”，再做“不重要的事”。相反，如果一个动作，只需要两三分钟就可以完成，那么建议你马上做掉，不要拖着占用你的大脑内存。你正在整理一份重要的客户名单，可是，财务催你报一下业绩。报个数字，也许就两三秒钟的时间，如果老惦记这种小事在心里，也会影响后面客户名单的准备。因为，当时的记忆、体验是最深刻的，马上做掉，效率最高，效果也最好。没办法马上做，需要大块时间在未来处理的事情，可以把它们记下来，放进你的“待办清单”中，这个动作叫“存”。有的人总是感慨，自己怎么老是记不住事情？其实，记不住就对了。人的大脑，相当于电脑的内存，是用来运算、处理信息、指挥身体的。你把这么宝贵的内存，当做硬盘来记东西，这不是浪费吗？至于这个待办清单，是写在本子上，还是记在手机里，并不重要。既转不出去、又没法立刻做掉、也没必要存下来以后做、且并不重要的事情，果断“扔”掉。5大爆款课程 + 1000多干货集锦
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