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前言：公众号有一段时间没有更新文章了，主要是岁末年前案件太多、事情太杂。趁着元旦后开庭排期不多，构思了《不完美诉讼主体》的行业杂谈系列与《不完美案件处置》的诉讼技巧系列，杂谈系列是想和大家谈谈从业以来的观察与思考，技巧系列是想与同行交流一下诉讼能力的进阶之道。
“适度专业吸引客户，过度专业吸引同行。”通过写有用的文章保持专业输出的习惯作风，既是“在什么山头唱什么歌”的态度呈现方式，也是“打一仗、进一步”技能提高途径。
为了不惹众怒，“不完美诉讼主体”的第一篇必须先自我批评，说说法律生涯切换到律师身份后的感触与无奈，各位看官及法律共同体同仁们轻责轻拍。
一、不完美律师的几种表现
1.过分吹嘘。“律师就是不断吹牛、不断实现的过程”，这句话好像在行业内认可度还可以。实话实说，我也认为律师应当有一些吹牛的本事，敢吹代表敢说，能把牛皮吹得让人信服，那就更是一种本事，敢说能说的能力在诉讼中至关重要。当然，如同诉讼中发言要有理有据，律师吹牛时也不能“满嘴跑火车”。特别是面对当事人时，不能为了承揽业务，过分夸大自己的能力，过分吹嘘与公检法的关系。如果误导了当事人，造成案件期待过高，当案子效果达不到时，后期必然一地鸡毛，那就得不偿失的。
2.过度营销。自媒体时代，口口相传的影响速度，肯定不如网络营销来得便利。所以，大部分律师发朋友圈很勤，看起来都很高大上，各种律师短视频、法律公众号也层出不穷。时代的潮流如此，谁也不能抗拒。但是，物极必反、盛极必辱，偶尔发一下工作朋友圈，证明仍然在奋斗就可以了，刷屏是容易被屏蔽的。而且，律师的形象不能是出镜必西装革履，不能是说话必权利义务；还是要接地气、通人情，有点生活气息、文艺风格那也是极好的。律师作为法律从业者，首先是正常的人，尔后才有法律的业。
通过公众号、视频号来塑造专业、理性、敬业的正面形象，同时普及法律知识，这些途径还是不错的。但是，文章得是真感实悟，内容得有点深度，皮毛的转发总是差点意思，抄袭洗文更是人所不齿的。
至于电话轰炸、上门扫楼等极端的营销手段，这不仅干扰了当事人的正常生活，也损害了律师行业的整体形象，对此类行为必须持否定态度。
3.过分强调创收。这个就是律所的问题了。中国恢复律师制度的四十多年，正好也是国家大搞市场经济的四十多年，国家以GDP为发展指标，同样地，律师行业也往往以业务创收为发展指标，甚至将业务收入水平作为评判律师成功与否的主要标准。这种管理方式不仅可能导致律师为了收入而忽略案件质量，还可能让律师在办案过程中产生不道德的行为。
4.接太多案子。律师本质上来讲是“手工艺人”，不能复制工业化生产的模式。人的时间和精力是有限的，案子太多，必然造成个案分配的时间、精力的下降。目前，一些律师为了追求高收入，不惜承接过多的案件，这不仅可能导致案件处理质量下降，还可能让律师无法充分关注每一个案件的细节，从而给当事人带来不利后果。
5.忽悠当事人。这种行为就是极端不道德的了。律师拥有专业的法律知识和丰富的实践经验，这是他们的优势。然而，少部分律师却利用这种信息优势，忽悠当事人，诱导其做出不利于自己的决定，这就有违职业道德了，司法行政部门必须对这种行为严加惩戒。
二、不良现象的根源
1.行业过度商业。随着中国商业化进程的加速，商业逻辑成为了开始普遍逻辑，律师行业也不能逃脱定律。然而，一些律所和律师为了在市场中站稳脚跟，不惜采取不正当的竞争手段，如低价竞争、虚假宣传等。这种过度商业化的行为不仅“劣币驱逐良币”，也导致部分律师职业道德沦丧。
2.行业过度内卷。目前，律师行业的内卷现象十分严重。一是律师人数已逾75万人，由此导致竞争加剧，“僧多粥少”的局面正成为一种现实；二是AI人工智能进入法律服务领域，传统的法律咨询、法律文书草拟等工作可以被法律科技公司开发的软件所取代；三是各类法律服务公司如雨后春笋般地“冒”了出来，有的还冠以“律师”名义从事刑事诉讼业务，“蚕食”了律师的“市场”。四是刑事案件认罚从宽、辩护全覆盖等制度实施之后，委托辩护的空间更窄、“蛋糕”更小。
3.职业地位弱势。1988年，全国律所开始逐步脱离体制，在诉讼流程中地位下降趋势就不可避免。“公检法司”的司法机关排位中，律师娘家司法局是排末尾的；而且，律师作为公权力的平衡力量，不受部分司法机关人员的喜欢，也是非常容易理解的。
前些年，两院三部联合出台《关于依法保障律师执业权利的规定》，期间流传出来一个比较搞笑的段子——两院三部的同志们一起开会，讨论是否通过《关于依法保障律师执业权利的规定》，有人认为不应该通过，因为律师很讨厌，总是制造麻烦。各自发表完意见，大家都看着领导，等他表态，领导沉吟良久，缓缓地说：“诸位仔细想一想，如果有一天我们进去了，谁会为我们说话呢？”这虽然是个坊间传闻，但在一些权力大于法的地区，律师无时无刻不面临刻意的打压和排挤，这些都是真实的。律师的弱势地位不仅让律师在办案过程中受到干扰和阻挠，还可能让律师产生职业倦怠和道德沦丧。
行文至此，各位看官也行会问：“难道你不传递一点正能量吗？”实话实说，市场经济导致的过度商业化，经济下行导致的不停内卷，职业定位导致的地位偏低；这些趋势都不是我等作为从业者个人能改变的。我只能在洪流中尽量站稳脚跟，在执业中秉持长期主义。
人生不易、看淡是非，静守繁华、坚定从容······
后记：“律师既不是天使也不是魔鬼”，不过是一群利用法律知识为他人提供服务的专业人士。律师专业能力有高有低，但即便一般专业度也好过大家“摸着石头过河”；律师人品有好有坏，毕竟受过高等教育，大多数律师道德水平还是偏高的。所以，如果有需求，律师仍然是我们普通人最触手可及的法律帮手，能够“受人之托、忠人之事”，全力“帮助当事人实现合法利益最大化”。
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