文章来源：一律辰光 作者：姚帅彪律师
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上海申同律所杨林兵主任2025年1月4日直播内容汇总
1、法律是经验科学，一定要面对市场，一定要出去战斗。
2、行内的资源、行外的资源都可以帮助自己做案件。
3、做律师这一行，找活是第一件事，干活是第二件事，生活是第三件事。
4、向客户立体的、多元的展示你自己，总有一面是客户喜欢的。
5、朋友圈不需要这么功利，你不是超级猎手，是很难精准射击的，你只能用子母弹狂轰滥炸，要广撒网。朋友圈达到5000个人，迅速的链接到他们，剩下就是不断提高自己，不断展示自己，不断影响到别人。
6、一旦获客了，就要好好干活，一定要认认真真的把活干好，自己不会做就去做功课，做功课再不会做，就跟人合作，如果再不合作，就让别人做。总之，一定要解决掉问题。然后，让他变得更好。
7、申同律师都有一个好习惯，就是做完案件一定要复盘。
8、我的生活很简单，我只需要发朋友圈，跟我的重点客户进行比较好的联络，我就会有案子做，我是等着案子做。一旦有人找到我时候，我会立即行动。如果有客户发微信给我有法律问题需要解决？我会打三个电话来解决：首先，我会跟他约下通电话的时间。其次，通完电话后，我了解到案件情况并要求对方将书面材料发给我，并且约好下个通电话的时间。然后，第二次电话时将自己对案件的归纳总结和想法告诉对方，并且给出建议。最后，第三次电话，将自己对案件新的想法汇报给对方。这样结束后，你就能感受到客户是不是真的需要法律服务，是否着急，这三个电话就能解决问题。
你这样做以后，给客户三个感觉，第一，你很重视他。第二，你非常的审慎。第三，你的效力很高。重视、审慎、效率是很多年轻律师缺少的品质。
9、怎么与陌生人沟通。首先，你要先打开话匣子。其次，寻找他喜欢的话题。最后，听他讲故事。如果他是话匣子，那让他先说，如果是个闷罐子，你要主动说，然后进行故事交换，进行完故事交换后，你们两个就会走的很近。
10、年轻律师一定要把自己的经历与阅历进行归纳总结，时间久了，你说话的水平就高了。
1、职业生涯不要等待，做律师一定要记得你是同时在处理很多事情，一定不能是办好一件事情再来办另外一件事情，要学会统筹自己的时间。
2、申同愿意做你人生的中转站。理由有三个：①我向军人致敬。②我相信军人，有纪律、很坚韧。③一年的时间，申同对你产生了相信的力量。
1、每一个人都渴望被交流，被需要，被重视。所以，你要推定别人对你都是善意的，你不要害怕。其次，你只要抱着善意去交流，拒绝你的人也就那么几个，要么他咖位太高，要么他人品太差。你勇敢的行为，会得到很多人的支持，所以不用害怕。
2、你不是不自信，而是怕失败，怕拒绝，不能害怕别人看到你的不足。好的律师做事情是天衣无缝的，每一步都非常非常的谨慎、完美。
3、你只要注意到自己的行为是恰当的，你的目的是善良的，你的方法是得当的，就绝对没问题。
4、如果有一件事情能让你保持自信，之后一直保持很长时间这个状态，你的人生就会上一个台阶。
5、业务是水到渠成的事情，你的时间花在哪里，就会在哪里有回报。先要把时间填满，动起来，不要那么功利。
6、因上加油，果上随缘。
7、第一要坚持，不断坚持，不断创新，不断的学别人。第二是搬东西，有创造性的人不多，绝大说的人都是学别人或者搬别人的东西。第三是创新，先搬东西再创新，一定要站在能人的肩膀上去进步。
8、理想带来动力，行动才带来希望。先有理想，你才有源源不断的动力。有了动力，你就行动起来，行动才真正有希望。
1、案件量减少原因：第一，没有链接新的客户。第二，所内合作减少了。一直这么下去会出现双降的结果，一是业务量下降，二是创收下降。
2、四十岁是人生爬坡阶段，如果爬上去了，人生就会上一个新台阶。
3、未来要做的事情，第一，要破圈，提升客户质量。要甩掉以前不好的客户，腾出时间来行走。这个阶段你客户饱和，会很忙，没有时间思考，没有时间行走。第二，要腾出时间向更厉害的人学习。第三，要增加自己客户的池子，如果不让新的客户进来，你会发现存量是不够的。
4、摆脱职业倦怠期的建议：一、客户的增量。二、所内的合作。三、平台支撑。
5、法律服务本地化要求很高，外来的和尚不好念本地的经。
6、向能人学习取得进步，好好做业务得到实惠，赚到钱好好生活。
7、大所才能有比较好的管理条件，才能有比较好的内勤行政，才能有比较好的品牌支持，才能有比较好的行业影响力，才能有场内合作，才能凝聚到更多优秀的律师。
8、如果决定了另一条道路比律师现在这条道路更好，那就赶紧去新的道路。
9、改变不了别人，就改变自己。
10、人的一辈子，什么最贵？认知最贵。
11、对年轻人最重要就是听劝，对前辈的话本能的相信，冷静之后再反对，先听再分析最后再反对。
1、谈案报价三件事：第一，明白律师的收费管理办法。第二，每次谈报价之前，思考自己能为客户提高什么服务，如果换其他律师做，自己有什么过人之处。第三，建议读十遍《议价时，优秀律师都会坚持的十大原则》
2、律师执业边界，给予客户适度的关切，但一定不能越界。
3、离婚案件中，律师除了办理案件外，还有一个陪伴的价值。
4、一个好的律师，他的卖点绝对不是专业，一定是他自己对社会的深刻理解，一定是他的经验，一定是他的综合解决能力，一定是他资源的调度，不仅仅是法律知识。
5、律师在客户面前，最重要的是展示你的力量感，让他相信你有综合解决问题的能力。力量感来自于三方面：第一方面，你的专业。第二方面你能穿透事务看到本质的能力。第三方面好的精神状态，眼神炯炯有神，干净利落。
1、人的时间一旦被同一件事情占用，人生就毫无意义。
2、人一定要砍掉不对的道路，选一条对的但却很艰难的道路，至少你上路了。
3、中国律师的执业生涯基本上在60岁就结束了，执业巅峰期就到50岁。
4、40岁之前必须完成这些任务：第一，客户量的积累。第二，生活负担的剥离。第三，有一定的平台地位。第四，专业、格局、胸怀、眼界都要提高。
5、越努力越优秀。
6、你不需要为任何人负责，除了你自己。因为没有任何人为你的生活负责，高帽子没有任何意义。
7、如何做出选择，你需要考虑以下三点：第一，你有没有认真的对待你的当事人。第二，你有没有被成就，被提高。第三，你有没有通过自己执业获得更好的生活。
8、对于执业9年的律师，需要你的经验被变现。
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