「配图摄影 by 辉友志林」
以前开会时，老板给我一个启发：「一开始不要去花时间尝试改变那些不喜欢你的人，这是在浪费时间。而是应该花足够的时间，在那些本来就很喜欢你的人身上。」
这是一个非常简单的道理，但是我们一开始在这件事情犯了很多错误。比如在工作中，人特别容易犯的一个错误是：一开始就花很多精力，尝试让那些不喜欢你的人喜欢自己，这其实是徒劳的。这些不喜欢你的人，看你的时候总是戴着有色眼镜，无论你做什么事情，都无法取悦他们。或者你偶尔能博得对方一丝欢心，但是对方很快对你日常的行为有更大不满。
如果你花很多时间去讨好这些不喜欢你的人，其结局只能是你不满意自己，对方也并非真正的喜欢你。你不喜欢自己的原因是：你在逐渐成为一个连自己都很陌生的人。对方也能很轻易识破你的小心思，所以不会从心底认可你。
在推广产品时也是如此，很多公司喜欢把时间、精力和金钱花在说服那些本身不喜欢自己的客户身上。这是一个事倍功半，吃力不讨好的方式。这些人可能根本不是你产品的目标客户，而这些人甚至不喜欢你们公司和你们这群人。这是巨大的「成见」，你却无力去纠正它。但是换个角度看，一定还有很多人喜欢你们这群人，喜欢你们的产品理念，喜欢你们的产品和服务。这些人对你们是如此热情，你却视而不见，这不是有病吗？
最明显的是年轻谈恋爱的时候，大家经常犯的错误是：对那些喜欢你的人，你总是喜欢说：「我对你没感觉，咱们还是做朋友吧。」但是对那种从来不正眼看你的人，你却迷得死去活来。别人劝你，你还说「这就是爱情」。等到成长之后才发现，这哪里是爱情，这分明是自恋加作死。人们往往不是因为真的喜欢这个人而追求对方，人们往往容易爱上「自己陷入恋爱的感觉」。
以上是我们常犯的错误，那么正确的做法是什么？
很简单！无论在职业、择业、爱情还是推广产品上，我们要花最大的精力在那些本身就很喜欢你的人身上。去倾听他们的感受，去了解他们的需求，尝试去满足他们。你会发现一个很有趣的现象，你甚至不用特意去满足他们，取悦他们，你只要去倾听，只要去了解，只要去陪伴，这些人便会给予你最大的善意回报，这是一种莫大的心理满足。
在市场营销的经典理论「跨越鸿沟」中，有四类用户，第一是Innovator（创新者）,第二类是Early Adopter（早期接纳者），第三类是Early Majority（早期大众），第四类是Late Majority（晚期大众）。在早期接纳者和早期大众之间，有一个巨大的鸿沟，任何一个新产品，想从头推向大众市场，必须跨越这个鸿沟。而跨越鸿沟的关键，就是发现和培养足够多的「早期接纳者」。早期接纳者是认同企业产品理念，喜欢产品的人。他们当中能发展出「产品布道师」，这些人愿意主动为企业的产品摇旗呐喊。所有成功的创新产品，都有足够忠诚的早期接纳者和大批由此发展出来的产品布道师。但是很多失败的公司，优先把精力和资源花在尝试去教育「晚期大众」，不断试图去说服这些本来就不喜欢你的人。这在大多数情况下是徒劳的。我们应该首先去花精力在喜欢你的人身上。
当喜欢你的人越来越多时，那些原本不喜欢你的人也会改变。
其实了解这个原理，对我们更好地做「个人发展」也有好处。个人发展有两个关键：
第一是识别并正确对待自己的优势；
第二是选择能发挥优势的环境。个人应该花足够的时间、精力和资源在自己真正的优势上面，因为优势是最早对你「示好」的个人特点，而少花时间精力在自己的「劣势」上，因为劣势是一直对你体现「恶意」的特点。在此基础上，要尽力去寻找在意你优势的老板和公司，而不是在整天盯着你缺点的老板和公司身上浪费时间，身心俱疲。
对于人生、对于爱情、对于企业推广产品，第一性原则永远是「选择」，之后才是按照正确的方向去坚持。
今天分享的知识星球语音是「与贵人结盟」。
在漫漫人生路上，我们应该花最多的时间在重要的人或者事上，这个时间比例我认为不必遵守二八原则，而是要遵守1：99原则。
相比于不喜欢你的人，喜欢你的人才更值得投入最多的时间与精力。我们要在意喜欢我们的人，尤其要在意喜欢我们的贵人，而且要擅于与这些喜欢我们的贵人，结盟。
但大多数中国人都喜欢单打独斗，这与我们从小接受到的教育有关，我们更习惯于竞争，而不是合作。但如果不能与他人合作，尤其不能与贵人结盟，我们的发展就会受到很大的限制。
今天分享的这期语音中我总结了自己20年的工作经验，给出了「如何与贵人结盟」的建议。相信会给你带来启发。这篇语音属于系列语音「人生有限公司」第二季，第一季共8集，第二季5集，已经全部更新完毕。这个系列语音在辉友间有着很好的反馈。
收听方法：扫描下方二维码。
（辉友听完语音的反馈）
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