怿星科技的发展,将向何处去?(文末建群)

文摘   汽车   2024-07-03 08:03   上海  

关注行业典型企业

背景:

怿星曾经是Vector公司的代理商之一,和其他Vector代理商一样,用V公司的工具,做测试系统的集成及测试服务。

它是一家很典型的汽车行业供应商,走出了一条很多中国企业很想走的路子,不管未来前途如何,都非常值得我们参照、思考。


忆往昔

师子一号对怿星的最初印象,是好几年前的事情了,来源于他们漂亮的公众号,经常发一些挺有营养的文章。

几乎每一篇,师子一号都会仔细研究学习,也基本上都能有所收获。

再后来,怿星带着自己的产品和测试方案,到我们公司开过一次专场技术交流会,记得当时展示的,除了vector设备之外,还有一些座舱类的产品,但具体内容已经记不清了。

为什么记不清了呢?本文稍后一些,会做原因解释,此处先埋个伏笔。

换个工作

后来师子一号换了个工作,新公司工作了几个月,发现怿星又来我新公司开技术交流会来了。

我好感动~~~

那个时候的怿星还是Vector的忠实集成商,并没有表现出要闹掰的架势,而对于这种跨势力范围的技术巡讲,师子一号觉得,Vector公司应该是不管的,只要别串货就行。

您要是不知道啥叫“Vector划分的势力范围”的话,欢迎通过下面的文章扫扫盲!

ECTOR大帝确实威武,但是……

核心思想就几个意思:

  • 多培养一些小弟,优胜劣汰。

  • 禁止跨区域经营,避免价格战。

  • 严厉打击反骨分子,要么听话,要么走你


Vector公司确实牛逼

客观来讲,Vector的产品确实不错,行业影响力挺大的。

也正因此,它也滋生了一些让工程师颇为抱怨的事情,这一点不是本文的重点,我们就不展开了。

很粗的大腿

对于汽车行业的新手玩家而言,如果能抱上V公司的大腿,那真的是可喜可贺的事情,日子会很舒服,赚快钱很容易,要发财了。

牌子用的Vector的,用户信任度高,自己不用去做品牌推广了。

产品都是现成的,自己也不用吭哧吭哧费劲开发了。实在不行,拉不到业务的话,还有Vector划分的势力范围做保护,老天喂饭吃!

你需要做的就是老老实实做vector的马前卒,安安心心用vector平台做测试集成和测试服务,赚个安稳的辛苦钱。

不要串货,坏了规矩。

不准采用其他工具平台。

更不准偷梁换柱,靠vector牌子拉的业务,做的时候换成自己开发的工具或者其他品牌的工具!

一旦查到,后果非常严重,直接踢出去!


怿星的转折

2022年以前,我们确实在怿星公司身上,确实看到了许多基于vector的二次开发创新,并且还比较深入、实用。

这从某种程度上也说明了,怿星公司是一家很有想法、懂的创新并且付诸实际的公司。

晴天霹雳
然鹅,2023年之后,一切都变了。
怿星被Vector终止了代理资质,不能从Vector拿货卖了。
师子一号掐指一算,这种事情,原因不难猜测,无外乎三个。
1.水平太菜了,不配当vector的代理服务商。
2.用vector的牌子拉业务,然后做业务的时候偷梁换柱,换成其他家更便宜的产品。
3.在代理vector工具的同时,偷偷仿制自研,通过代理Vector工具,保证现在有饭吃,然后自研仿制,争取以后可以单飞赚大钱。
第一个,业内有这先例,比如郑州某公司(没错,说的就是它),但是对于怿星来说,可能性不大。
第二个,可能性也不大,毕竟vector目前是全球实力最强的供应商了,安心做代理商的话,犯不着换别的产品。
那么,最大可能就是第三个了。
有些公司在研究、使用vector产品的时候,逐渐萌生了“不过如此”的自信心,和“寇可往,我亦可往”的不甘之心。
然后,结果就成大家都知道的那样子了。
然而,这种事情Vector处理起来相当轻车熟路,估计见得多了,V帝估计连预案都早就做好了。

这事并不新鲜

师子一号对怿星的战略决策不做太多评价,我们只说事实。

1.这种事情,恒润也干过,结果也被vector踢出去了。
但是恒润没有倒闭,因为它有量产供货业务,有军工业务,还有大规模的港口无人驾驶开发业务,带来了大量的利润,足以保证它活下去。
这可不是师子一号乱说,而是人家恒润公司介绍自己的时候讲的。

如果仅仅靠恒润“对标CANoe”的那个产品及关联测试服务,intework-vba,估计公司早就饿死了。
恒润VBA(定位类似CANoe)简介
因为,师子一号通过自己的使用感受来说,恒润这个工具还有很可观的改善空间(嗯,说的很委婉)。
说直白一点,恒润的这次“突围”,没有成功,可以说是失败了。
直到现在,它在宣传自己的测试方案时,仍然会加入vector的产品,好像是在向广大用户证明它的产品仍然是主流的,紧跟Vector的,值得选择的。
点评一下,恒润的OTA自动化测试方案,顺便建个群

强者的顽强之路

与此对应的另一个例子,是近些年冉冉升起的上海同星智能公司。

同星是一个很成功的汽车测试工具开发供应商,以TSMaster为主的一系列软硬件工具,形成了完整的生态体系,笼络了绝大多数世面现有的CAN工具资源,受众极其广泛,师子一号从用户角度来看,它目前应该是全球第二。
同星公司从最开始就选择了最艰难的“纯自研”,没有历史包袱,一切从0开始。
在坐冷板凳、潜心开发的过程中,碰到过各种各样的问题,并且一一予以解决了,这对一家主打原创的高科技企业而言,算是最宝贵的财富了。
有时候师子一号就会感慨,2020年左右那些年,同星的那些小伙伴是怎么坚持下来的呀?
市场还没完全打开,工资还要发……
同星当时的那些客户和金主,值得汽车行业全体同行致敬,是他们的支持和努力,才成就了如今汽车工具产业链上的极具竞争力的中国选手,一起冲向世界。

说实话,不乐观

成功未必容易复制

同星公司的这条路,对于怿星而言,估计有些困难,虽然这俩公司名字只差一个字。
“异”和“同”,是不是暗示了两个截然不同的命运?
毕竟,同星公司从最开始就选择了自研道路,把创新创造写进了基因里。
而像怿星测试业务这样,以前代理vector业务,风生水起,忽然间被vector断了合作,业务缩水。
然后怿星说:我还很行,给我点时间,我一定会王者归来。
作为用户,你会怎么想?
为什么一定要增长?
大了往国家去看,趋势真的很重要。
经济如果一直增长,一切都会和和美美,但一旦进入下跌通道,各种社会问题都会爆发!
更不用说一个公司了。
机遇很重要
另外,同星当年的市场环境也不复存在了,再从“模仿、对标同星”这个角度讲故事,有点不合时宜了。
有点不尊重观众日益长进的智商。
同星发布tsmaster,为啥有那么多人用呢?
答案有2个:1.vector太强太贵,2.其他品牌太乱太差。
这两个原因导致很多人想“要不,试一下TSMaster?”
然后试了之后就发现,艾玛,真香!
这才让同星有了一飞冲天的机会!
如果当初vector别太贵,或者其他品牌别太拉胯,任何一个成立,同星就不会有这机会。
就比如现在,TSMaster用着还行,师子一号实在没有动力去尝试恒润的vba,费劲!
更不用说其他公司的总线工具了,压根就不会去考虑!
特别是业内还有些公司,神秘兮兮的,整天宣称自己在憋大招,秘密研发,就是拿不出东西来,更不敢推向市场接受用户的考验!

自知之明是个好东西

师子一号就有自知之明。

虽然我也会做二次开发,自动化测试也搞得风生水起,甚至能把自己的技能用来帮助别人了,参见下图二维码识别后的内容:

但是我从来没有觉得过我有本事搞一个和TSMaster一样的产品出来。

我也从来没想过去搞,能把TSMaster用好就不错了。

虽然我能在Tsmaster上面做一些很好的东西,但是这点功力相比如TSMaster,连百分之一的功力都没有!

总线22讲,labview调用canoe的教程,倾情奉献

不能因为自己在CANoe上面做了点二次开发应用创新,就觉得自己可以再造一个CANoe了,成语“从三到万”就是讽刺这个的。

站在巨人之上所做微创新、应用创新,就要对巨人报有尊重和敬畏之心,自信不能太过头了。


接开头的伏笔

再回到文章开头的伏笔,为啥师子一号已经记不清怿星当时做技术交流会的时候所介绍的产品了呢?

因为,说实话,师子一号工作这几家公司,不知道是运气不好还是业务面太狭窄了,从来没有使用过怿星的任何产品,测试服务也没有用过(可能是不属于怿星的势力范围吧。
怿星宣传的产品,座舱、以太网、协议栈等等,说实话,在业内竞争对手还是不少的,华为、镁佳、德赛西威、东软瑞驰、安波福等等,个个都不是等闲之辈!
所以,师子一号觉得,怿星当下最要紧的是求生存,需要赶紧融资,最好能多拉来一些资本市场的小伙伴。
怿星科技和地方政府合作,打算搬到南京去
另外,最好能得到政府的支持,以高科技的名义建一些产业园,扩大GDP、帮助地方盘活房地产。
郑州某公司
当年郑州某公司从北京搬回郑州的时候,郑州市政府期待值很高的,在郑州东站附近给他建了个中原汽车国际城,希望它能盘活一个区域产业。
但是没想到这个家伙在混了三年税收优惠之后,搬学校里去了。
怿星
相比之下,怿星肯定靠谱多了,值得各地政府虚位以待。

结语

还是祝愿怿星能发展越来越好,打破vector的制裁魔咒,鼓舞更多代理商揭竿而起,发展强大的自主品牌!

希望怿星能尽快发布相关的软硬件工具,开放下载使用,让师子一号也能体验一下,让广大用户能尽快用得上,感受一下具体的特点和优势。

另外,据说怿星也发布了替代Vector的全栈自研硬件平台,用于车载各种通讯协议的测试,如CAN(FD)、LIN、以太网等等。

测试的层级据说很全面,涵盖了物理层、链路层及应用层等等。

但是师子一号在公司还没看到过它们的产品,问其他公司的小伙伴,也没有问到哪家采购了。

应该是师子一号的信息面太窄了,没有打听到,而不是怿星的产品力不行。

趁此机会,建一个技术交流群,群的名字叫《怿星产品使用交流群》,欢迎正在使用或者对怿星产品感兴趣的小伙伴加入,请后台联系哈。

纯用户交流,没有厂商宣传广告。

加群需要验证身份,需要公司邮箱发验证码。

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