Shein 的 LATR 是新的 TPS

科技 2024-09-10 23:38 上海

~雅各布专栏——专注行业第一品牌商业模式研究~~~

来源： Peter Gillich

共同庆贺雅各布专栏雅习社与睿问SHE POWER国内知名女性学习成长平台强强联手，将于9月22日在上海安曼纳卓悦酒店举办第二届“最受女性欢迎雇主品牌”活动盛典，届时将有500＋品牌CXO高管亲临现场（更多内容请查阅雅各布专栏受邀联办睿问第二届最受女性欢迎雇主品牌颁奖典礼）。

我们特为雅习社朋友们争取到少量免费门票，如有需要可扫码入群，后续由小助理联系安排。

（以下为正文）

时尚界和汽车工业之间是什么关系？乍一看不是太多。但是，如果我们深入研究这些过程，我们可以找到一个有趣的类比。

Shein 是一家在线快时尚零售商，它使用大规模自动测试和重新订购（LATR-Large-scale Automated Test and Re-order <LATR> system）系统来非常快速地订购和交付产品。
TPS是丰田生产系统（TOYOTA Production System）的缩写，由丰田开发，旨在优化汽车制造，它是精益的先驱。看板是一种 TPS 方法，用于在制造过程中跟踪订单和零件，看板被用作敏捷软件开发框架，主要用于故障排除。

Shein 平均每天生产超过 7000 款新型号，这远远超出了竞争对手的能力。尽管如此，从设计到生产的典型时间是 1 周，而不是数周或数月，这种特性的结果是较短的库存使用年限：

Shein 成功有几个因素，本文只关注一个因素：Shein 如何比竞争对手更多、更快地生产新型号。

Shein 使用了一种高度优化的超快时尚模型，称为 LATR，其主要优势依赖于强大的在线业务，主要由移动电子商务推动。用户对时尚趋势的反馈、制造之间的循环既短又快。

Shein与每天接订单的中小型工厂关系密切，并建立了牢固的关系，因此可以放置小型单位，他们必须使用 Shein 的供应链管理（SCM）软件，以便 Shein 跟踪所有内容。许多人认为 Shein 的行为更像是一家送餐公司，而不是一家时装公司，Shein 没有使用幽灵厨房，而是利用幽灵工厂。

Shein削减了任何剩余的中间商，并建立了消费者到制造商（C2M）模式的高级跨境版本，它直接插入竞争对手的网站和 Google 趋势查找器，以了解时尚潮流、快速设计，并将应用内和现场用户行为链接到后端，以自动预测需求并实时调整库存。

一切都通过大数据进行了优化。Shein 的每个供应商都在平台上拥有自己的帐户，该帐户会吐出有关哪些款式畅销的信息，还可以快速识别哪些可能成为未来的热门产品。Shein可以看到当前的销售情况，然后它会告诉你，如果你卖得好，就要囤积更多的货，如果你卖得不好，你需要做什么。值得庆幸的是，通过环回流程，Shein 可以快速优化其托管生产能力，以达到最佳模型组合。

Zara 通常要求制造商在 30 天内完成 2,000 件商品的最低订单，而 Shein 要求在短短 10 天内提供 100 种产品。根据收到的订单趋势，Shein决定继续生产或停止生产并转向另一种型号。

因此，Shein创建了一个模型，该模型基于大数据不断优化生产线。丰田在 50 多年前就制造了类似的东西，但只是在纸上。TPS的原名描述了它的概念：准时制生产（JIT），它使用拉动系统来消除生产过剩和持续改进（Kaizen），使系统越来越好。TPS使用几个循环：一部分循环用于系统的持续改进，另一个循环用于驱动和跟踪生产。生产由收到的新车订单驱动，该订单通过看板卡进行分割、分发和跟踪到零件供应商。

原始看板卡

整个过程都在看板上进行跟踪，这是发现任何生产问题的好方法。

丰田看板

零件到达装配厂的时间是按照零件组装到汽车中的时间安排而不是更早或推迟到达，零部件供应商也必须采用该系统和回路，以满足丰田的要求。

反馈和跟踪循环确保丰田尽可能快地只生产所需的汽车。当时在丰田制定出TPS时，美国汽车厂仍处于亨利·福特（Henry Ford）所制定的生产方式阶段：优化装配线。例如，当克莱斯勒在70年代中期宣布破产时，当李·艾柯卡看到数千辆滞销的克莱斯勒汽车时，他感到震惊，因为生产不是由新车订单推动的。

丰田的系统是成功的，因此它被采用到另一个行业（精益管理）。在软件开发中，Kaizen 被用作持续改进方法（PDCA），而看板被用作敏捷方法。

PDCA

Shein使用现代数据处理（大数据）改革了快时尚市场，专注于高效和短暂的生产。关键因素不是秘密：以清晰和明显的目标进行持续改进，并结合发明和集成新的解决方案。

西方时装公司也遇到了与50多年前美国汽车制造商类似的麻烦。目前，Shein是领导者，但如果落后的公司能够向领导者学习，情况将会改变，其他竞争对手将被击沉。

几十年前，丰田在汽车制造业中产生了类似的影响，也改变了其他行业。中国是新的日本，可以说来自中国的全球在线平台一定程度上比西方世界做得更好，现在是向中国学习的时候了。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3NDQyNDM5NA==&mid=2650455668&idx=1&sn=518ecdb6fa706f945207d0d98488e893

雅各布专栏

专注行业头部品牌商业模式研究；链接5万CxO，从职场新增长到准创业孵化及投后服务。创始人在品牌，互联网汽车，供应链，半导体，连续创业者；任上海纺织学会理事；上海商学院、浙江理工大学、上海国际时尚教育中心、东华大学客座讲师。

最新文章

营销 5P - 使用营销组合来提升您的策略

了解初创公司绩效与品牌营销的创始人框架

改善数字营销：RACE 实用工具样例简介

如何创建品牌定位框架

品牌营销与绩效营销

耐克亏损 275 亿美元的原因：增长出错的警示故事

路易威登酩悦轩尼诗（LVMH）品牌分析

什么是绩效营销

耐克需要扭转的四大战略错误

Gucci 奢侈时尚品牌研究

编写商业策略的四步指南

SHEIN 和 Temu 如何征服快时尚并打造新的商业模式

14 个代价高昂的销售促成错误以及如何避免这些错误

ALDI营销策略：快速消费品巨头的关键增长要素

2024 TikTok算法解释+病毒式传播技巧

以社区优先的 CXO 营销方法

解密领先时尚零售商Shein增长模式

促进技能发展的高级销售指导技巧

Lululemon运动品牌：波特五力分析案例研究

如何为企业制定全球战略？

Shein 的 LATR 是新的 TPS

SDR 销售能力框架

什么是快时尚

什么是矩阵组织

ZARA物流系统和运输策略

ChatGPT 股票筛选器

SHEIN 营销策略

销售效率指南：如何计算、衡量和改进

阿迪达斯公司组织结构报告

商业市场中的DCM(数字内容营销)：客户旅程中的活动、后果和意外事件（下）

Shein商业模式：增长，目标受众，营销策略

商业市场中的DCM(数字内容营销)：客户旅程中的活动、后果和意外事件（中）

销售促成资产和材料

商业市场中的DCM(数字内容营销)：客户旅程中的活动、后果和意外事件（上）

Shein 和 Temu 是如何偷偷进入亚马逊的

创意工作中的大型语言模型(LLM)--协作模式和用户专业知识的作用（下）

2024 年的7大销售挑战及如何解决

Shein的商业模式和收入来源

渠道销售指南：如何通过合作伙伴扩大销售规模

领导者视角：销售促成面临的最大挑战

角色就是命运：大型语言模型能否在角色扮演中模拟角色驱动的决策？

20 位行业领导者分享的销售促成最佳做法

创意工作中的大型语言模型(LLM)--协作模式和用户专业知识的作用（上）

Nike Digital Q4销售额下降，零售商年收入达到最高

耐克营销策略 - 案例研究的 7 个有效发现

如何有效实施 MEDDPICC "销售" 方法（下）

耐克营销策略 - 案例研究的 7 个有效发现

如何有效实施 MEDDPICC "销售" 方法（下）

如何有效实施 MEDDPICC "销售" 方法（中）

AI 加强零售电子商务和店内销售

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉