自从2021年“双减”政策出台，教育培训行业步入寒冬。但是今年以来，我们发现教培投流广告似乎又多了起来。近期，DataEye注意到一款叫“ABC英语角”的英语学习App加大投放量，10月投放量断层第一，且其投放素材里出现大量派对游戏素材。目前，ABC英语角是怎么做投放的？投放有何特点？DataEye研究院试着从数据、素材、行业出发，希望给大家一些参考。ADX行业版数据显示，截至11月18日ABC英语角App共投放28万+组素材，其中图片素材占比在57%，视频素材占比43%。ABC英语角于2023年10月上线，在上线初期，信息流投放相对较少，主要依靠用户的口碑自传播来积累用户。由于该产品校内教材的覆盖的特点，使得产品在家长群体中便于传播。今年八月中下旬开始加大力度投放，在九月初达到高峰，日均投放超过1.5万+组素材，至今基本保持稳定投放力度，日均投放在1.2万+组素材左右。而该App逐步加大投放力度，DataEye研究院推测原因主要有以下几点：①教育政策支持：2024年多地发布“人工智能+教育”扶持政策，如《北京市推动“人工智能+”行动计划（2024—2025年）》，为教育智能硬件和相关应用提供了政策利好，ABC英语角借此契机加大投放，可更好地拓展市场。②随着教育改革和国际化交流的增加，家长和学生对英语学习的需求不断提高，尤其是对口语和综合应用能力的重视程度日益提升。ABC英语角覆盖校内教材，能够满足中小学生学习需求，在开学前期加大投放量，可以提高家长对产品的认知度。ADX行业版数据显示，近90天以来ABC英语角主要投放的渠道为快手联盟、穿山甲联盟、QQ音乐。对比近30天数据来看，加大了快手联盟的投放量。快手联盟+穿山甲联盟作为主要渠道，其他娱乐、阅读平台也有覆盖。快手联盟+穿山甲联盟拥有庞大的用户群体，涵盖不同年龄段和地域的用户，这为ABC英语角提供了广阔的潜在用户市场，可以接触到大量有英语学习需求的学生和家长。其次，具备精准的定向投放能力，能够将ABC英语角的广告精准推送给目标用户群体，如对英语学习有需求、关注教育的用户，提升广告投放的效果和转化率。据了解，在2023年以前教育培训广告主格外青睐腾讯系媒体，主投优量汇联盟、QQ、微信等媒体。与今年数据对比来看，各机构调整投放平台主要有两方面原因：一方面，表单留资类广告比重逐渐减少，更适合图文落地页的QQ、微信等媒体不再是首选；另一方面，随着业务转型，很多机构不再是单一的K12学科类培训，成人素质教育、职业教育等业务开始成熟，在广告投放平台的选择上也变得更加多元化。ADX行业版显示，近30天以来ABC英语角App投放落地页主要有三个特点：①强调孩子可以边学边玩，在游戏里爱上学英语；②强调沉浸式，高效快乐学习；③覆盖教材，学了可以自信开口说英语。逻辑清晰：按照“品牌介绍-产品优势-学习内容-激励体系-用户评价-行动呼吁”等顺序展开，符合用户了解产品的一般思维过程，便于用户快速理解和接受信息。重点突出：将最重要的信息，如AI+3D沉浸式学习、教材同步等放在页面显眼位置，让用户在短时间内抓住核心亮点。落地页采取明亮活泼的颜色，设计亮点突出有助于突出品牌个性，如AI+3D沉浸式学习，让用户在众多产品中快速识别和记住，提高品牌竞争力。ADX行业版显示，近30天以来ABC英语角App投放TOP50素材主要分为：产品实录、混剪类、真人口播。其中，产品实录占比最高，超过半数，达57%；混剪和真人口播占比分别为23%和20%。具体来看，产品实录以游戏画面+英语学习场景结合画面为主。提供真实的使用场景，家长可以看到真实的情况，会让其更容易产生代入感，再加上该类素材，制作简单，成本较低，所以占比最高。![]()
真人口播分为两类，一类是老师/家长的角度阐述孩子学习英语的困境，再给出解决方案；另一类是孩子+家长共同出镜，孩子在具体场景下使用App。作为家长，看到在具体场景下使用App能够增强代入感，建立起信任。![]()
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混剪类素材无需真人出镜，围绕App的特色，比如“欢乐学习氛围”“提升口语能力好去处”等主题进行画面选择和剪辑，能让用户快速抓住重点，展示核心优势。且根据脚本完成混剪即可，成本较低、产出速度较快。![]()
整体来看，ABC英语角与常规教培类应用不同，主要展示各种游戏玩法模式，并巧妙融入学习英语的画面。游戏的画面能够吸引小朋友的兴趣，而其中融入的学习元素同时强调了“学习”的根本目的，让目标人群更容易接受。近3个月的热投应用排行，ABC英语角与作业帮稳定占据前二的位置。除了两家头部机构，其他应用竞争激烈，每月上榜应用更替频繁，新应用想要稳定获取流量并不容易。加大AI投入：互联网技术发展使在线教育更具优势，直播互动、AI教学等技术应用广泛，教培机构可加大在线教育投入，开发优质线上课程，突破地域限制，降低运营成本。合理利用AI，开展智能测评。另外，通过AI虚拟教师可以进行实时的在线课程教学，它们可以模拟人类教师的语音、动作和表情，增加课堂的趣味性。寓教于乐，融合发展：教育与游戏、动漫、影视等娱乐产业融合加深，创造出更多寓教于乐的产品和服务，如开发与教育内容相关的动画、影视作品，或在APP将游戏玩法与学习内容相结合，寓教于乐。拓展盈利模式：除传统付费课程、教材销售外，教育类APP可通过游戏内购、广告投放、品牌合作等盈利，如ABC英语角的知识币购买装备、皮肤盲盒等，为企业带来多元收入，支持产品持续发展。
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