重磅!小游戏新功能:可游戏外支付、拼团支付!或将提升行业付费转化、ARPPU!

科技   2024-11-14 15:39   广东  
11月14号,微信官方文档·小游戏更新《微信小游戏商城与拼团》。官方称:
为帮助开发者进行道具运营与活动拉收,微信小游戏提供小游戏商城能力、拼团能力。使用小游戏商城,开发者可在游戏外配置道具信息与价格,支持用户在游戏外进行购买,同时支持大额支付、道具多份合并支付
配置完成后,开发者可以自主运用商城链接,在社群/公众号/游戏圈等场景下发,经营活动。运用好这些能力能够帮助游戏提升付费转化和ARPU值。
同时针对商城中的商品,开发者可以选择发布拼团活动。对于拼团商品,用户可以选择邀请他人拼团购买,获得优惠价格。运用好拼团能力,可帮助游戏提升用户付费转化。

一、微信小游戏商城

1、功能概述

为帮助开发者进行道具运营与活动拉收,微信小游戏提供小游戏商城能力。
使用小游戏商城,可支持实现:游戏外支付、大额支付、多笔合并支付、拼团支付等功能。
运用好这些能力能够帮助游戏方提升付费转化和 ARPPU 值。

2、功能入口

路径:微信公众平台(mp.weixin.qq.com)-虚拟支付 2.0-基本配置-商城管理

开发者可以根据需求将已发布的道具在“商城管理”模块上架至你的小游戏商城

3、功能介绍

4、原文链接
https://developers.weixin.qq.com/minigame/introduction/commercialization/virtual-payment/store-group.html

二、拼团能力介绍

1、功能概述

为帮助开发者进行道具活动运营,微信小游戏商城提供拼团能力。 
开发者可以选择在商城中上架的商品配置拼团活动(注意:仅限商城内商品)。
配置后,当用户在商城中看到拼团活动商品时,可以选择拼团购买,当组团成功时,可获得优惠价格。

2、功能入口

路径:微信公众平台(mp.weixin.qq.com)-虚拟支付 2.0-活动配置-创建拼团活动
创建流程:
① 设置活动名称
② 点击“添加拼团物品”:所选的拼团物品必须已在商城中完成配置上线
③ 设置“折扣”与“上架时间”:拼团成功的商品将享受折扣价格。活动商品上架时间需早于可成团时间,下架时间晚于可成团时间。
④ 设置“可成团时间”:即活动的持续时间,可成团时间需要在活动商品上架时间以内。在活动期间用户可对活动商品进行拼团购买、享优惠价格。在活动期间未成团的用户、将示为拼团失败并原路退款。
⑤“单个团有效时间”:即从团主(发起拼团的用户)支付完成后,成功成团的时间限制。若在时间范围内未成功,将视为拼团失败并原路退款。
⑥“拼团满员人数”:成团的人数要求
⑦“单用户是否可反复参团”:如选择“是” ,第一个团结束后,可以重复发起或参团。如选择“否”,则不可以重复发起。

三、DataEye解读:小游戏进入长线运营时代?

1、游戏外支付,带来了更多提升付费的空间。IAA或也能做“付费”(游戏外)?错,仍需要版号商城功能独立于游戏,在游戏外进行,因此不算“内购”,但又可以提升玩家付费——游戏外可买道具、皮肤等。正如官方文档所说:运用好这些能力能够帮助游戏方提升付费转化和 ARPPU值。这或许意味着:
①IAA也能做“付费”?转型为“混变”模式,当然这点需要进一步说明:开通需要版号、软著;
②IAP和混变可以多一个提付费的方式,也就不再需要将游戏内数值做得太氪,甚至于一些数值模型即将崩盘的老游戏,也有可能用这一打法“起死回生”;
游戏外可买道具、皮肤,那么为爱付费的内容向游戏(比如女性向)可以很好利用这一契机;
④由于支持大额支付(如8888元),那么可以用来特定道具维护/筛选大R。
2、玩好拼团,可以做社交裂变,拉新、回流。商城能力还有类似拼多多的“拼团能力”——多人拼团购买有优惠。这意味着游戏运营可以利用这一点做社交裂变,比如做“三人合买皮肤半价”。
进而,游戏厂商可以在社群、公众号等场景下发社群、公众号、游戏圈内有运营抓手(玩家需要找人拼团,因此有玩社群和游戏圈的动力)。
3、IP类游戏首先获益,厂商需重视IP、口碑打造。商城、拼团,玩家愿意购买的前提,依然是喜欢游戏、沉浸于内容。故而,IP游戏或将最先受益,比如“手转小”的,或者有2代N代产品的,或者厂商本身是大厂有知名度。
毕竟IP游戏/知名厂商有知名度,有信任感。相反中小厂商可能会让玩家下单之前有戒备心——担心虚拟商品“会不会是换P”、“一波流割韭菜”。打造IP、长线运营、维持口碑也成为厂商重中之重。
4、既然存在口碑,那么也并非所有小游戏的商城都能做起来。小游戏的特点,是头部明显,腰尾部数量多、团队小。这意味着做商城的小游戏也会多如牛毛,因此必然存在“割韭菜”、“打一枪换一个地方”等问题。想做好商城,小游戏本身要更重运营、长线。
总而言之,DataEye研究院认为,加入商城功能,本质上是让小游戏更重视游戏外的运营能力(而不是过于依赖流量),特别是运营私域的能力。
这有望让小游戏从过去“流量依赖”的泥潭中,挣脱出来。当然也增加了对项目组做虚拟电商的要求。
小游戏+虚拟电商=?
小游戏会进入长线运营时代吗?我们拭目以待!

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