最近在琢磨杭州的房子，有一些碎片化的想法，跟大家交流。
1，四个一线城市中，无论信心还是确定性，上海最足，北京次之。这已经是政治正确，无需讨论，不宜讨论。
新一线城市里，成都与杭州正在稳住势头。
2，距离2025还有十天，杭州楼市销冠大局已定。
去年云启之江，5个月大卖177亿元，不仅是浙江单盘销冠，而且是全国销冠。今年，云湖之城已经提前锁定了浙江以及杭州年度的单盘套数销冠。
凭借两个大盘，建发房产成功卫冕。
3，市场好时，看销售金额，比的是公司肌肉；市场差时，看销售套数，看的是市场态度。
看到数据，第一反应是不敢相信，答案跟我想的不一样。第二反应是十分好奇。
4，过去两年，政策的一脱到底，亚运城三兄弟的定价权争夺战，基本上接管了我们对杭州楼市的剧情认知。
盲区就出现了。
所以，这个时候以一己之力给一座城市增信的楼盘，都不止是一个楼盘。它既是货真价实的销冠，也是单枪匹马的英雄，在悲情的底色上增添了一抹亮色与浪漫。
5，云湖之城还打算继续挑战自己的年度记录。
这个70万方的复合大盘，今年8月底首次入市，六次开盘六次售罄，即将开始的第七次开盘，如果复制售罄，很有可能把自己的年度记录更新到1800+套，进一步终结掉销冠争夺的悬念。
最小户型105平米计算，套均380万起步，主力户型最高触及1000万以上，1800+套的成交量，即使放在牛市里，这个数字也足够令人印象深刻。
在其他城市，总有一个开发商说自己是套数销冠，但在杭州，建发房产可以说自己有两个。
6，云湖之城，更有话题热度的其实是它的位置：未来科技城的核心区。
杭州的板块座次图是这样的：第一中心是武林滨湖中心，第二中心是钱江两岸中心，第三中心就是城西科创中心。
在杭州最高行政级别的叙事里，扮演第三中心的城西科创中心是打算看齐硅谷的。一条城西科创大走廊，贯穿了杭州最顶级的大学、公司、实验室。而杭州第三个新中心就是以城西科创中心为底盘，它包含了未来科技城，云湖核心板块，南湖科学中心，一堆湿地湖链。
7，杭州的未来科技城很有名，大家即使没去过也都听过。它是一个明星公司对所在城市最有力量的回馈。从0到1，经数年之功，让一个数十平方公里的区域成为楼市热门概念板块，很不容易。
它支棱的时候，大家觉得杭州很行；它调整的时候，大家便觉得杭州不行。事实上，无论涨跌，它就在那里，为中国杭州薪资最高的一批数字经济从业者提供性价比最高的安居，涨的时候如此，跌的时候也如此。变的是买家的钱包，不是它的地位。
中国任何一个距离技术、研发、高薪这么近的板块，都不应该被小看。未来科技城过去可能是杭州楼市的黑马，风向标，温度计，现在已经妥妥是底座与基柱了。
8，开发商要感谢阿里不做房地产，它只供应支付能力。
在未来科技城的核心区，建发云湖之城卖出去的上千套房子里，超过三成是本地地缘客户，近三成来自于老余杭与杭州西站板块。
云湖之城还将受益于一长串的资源清单。就在距离云湖之城400米之外，华润万象系商业正在施工建设。在一条2.5公里的科创中轴线上，银泰中心，字节跳动、VIVO、钉钉总部已经写入时间表。这些都是地产人人见人爱的优质资源。
9，如果打开销冠数据的内部，建发房产也要感谢自己的大胆。
云湖之城让建发卫冕成功，靠的当然是以量取胜。但是，相当大胆的一点的，虽然是个超大盘，产品的户配定位却很大胆，最小建面105平米起步，120平米、139平米，一路上探至179、199、239平米。
按一般逻辑，如果设计很多小户型，用控总价逻辑主导产品，那么，通常套数销冠的含金量就会失色不少。
但是，云湖之城的户型面积，不仅不保守，甚至还挺激进，总价并不低，建发对自己的诸多期许都在其中，销冠成色很足。
10，对建发来说，产品功课中的大门是必须卷的，这是看家本领，绝不能丢。东方元素、中式园林、宋式美学，将负责输出软实力。
11，杭州是当之无愧的中国产品内卷圣地。对于这场全行业正在蔓延的全维度实景示范区军备竞赛，建发房产已经报名参战，没有任何犹豫。
12，大盘的操盘容错度低，还是小盘的容错度低，这是一个没有标准答案的问题。
容错度太低，就会导致创新欲望的丧失，怎么安全怎么来。结果就是，产品保守同质化，多个用户被迫面对一类产品。
但是，在云湖之城的样板房里，建发很懂得用户心理的拿捏，对大小户型给出了针对性的解题思路。
比如，105户型里，我们能够很轻易看到「满配精装」理念的影子。满配似乎发轫于北京一个试验性很强的作品，满配就是它的标签。很多主流开发商都来学习。在云湖之城，满配理念在105户型里体现的很明显，千方百计让客户感到实惠，已经被验真为一个受欢迎的解决方案。
但是，在175、199、239平米户型里，超级面宽，跑道阳台，270° 景观主卧，南北阳台，逐级配置，品牌硬件，能上全上，在取悦千万级客户上，建发也并不手软。
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13，架空层也是这一波全国好房子行情的代表性场景，建发的破题思路跟同行一样，让架空层会所化，但与同行最明显的区别是，量大管饱。
14，由一个内外兼修的大盘来当城市年度销冠，大家都能接受，总比早些年一个个PPT文旅大盘当销冠，更让人服气。
今天，买房人对楼市的心理正处在修复期，最终拯救大家的，既不是故事，也不是发布会，而是确定性。
15，过去十三年间，杭州限购令启动，又打开，再启动，又打开。目前就处在这个时间点上。在杭州拥有一套房子，是杭州外很多人的梦。也许，今天是距离梦最近的时刻——这话也是说给当年的自己听的。
16，过去一年，从庙堂到江湖，越来越多的利益攸关方已经无限接近一个共识：稳「住」才能稳住。楼市的价格正在被政策托底，地产的角色扮演正在被政策重估，这个时候，梦想是要有的，万一实现了呢。
最后，安利两个大事。
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