家长来稿
蚕联基地解散将近一年后，我突然接到方大姐的电话。原来山林城蚕精协邀请了某大学保险理财教授给闭圈家长们讲课，这个教授名气很大，上面下达了任务，人太少拍照会很难看。
哪知道口罩三年，大家把钱袋子捂得紧紧的，一看到是保险和信托讲座，就当防贼一样。方大姐只能挨个打电话，我说你这么认真干嘛呀，弄点鸡蛋和大米找人听课凑数就行了。方大姐说，咱俩在省城一起住了一晚，我给你讲了好多经验，这次你也帮个忙吧，不然蚕精协张主席不好向上面交差。你要是怕耽搁时间，咱们中途拍张照片你就走。
因为我家蛙子早在两岁不到，没有确诊自闭症之前，就购买了某公司的重疾险。信托太高大上，还没普及。所以我对这个教授的课程不太感兴趣，但为了帮助方大姐完成任务，也只能去充人头。讲座现场我居然发现了好久没见面的保险业务员Q，我就是在她手里给孩子买了重疾险。
她怎么也在这里了？我跟她打招呼，她躲躲闪闪说是自己过来帮忙布置会场的。我打开她的朋友圈，发现她疫情期间又获得了新技能！除了疫情前就到手的保险理财、证券基金证书，现在又有了种壳院心理咨询师证书、社工证书、EAP证书、drm心理的OH卡牌、房树人、精神分析、正面管教培训证书等。
听Q的客户小J说，Q是不满足于做柜姐，主动跳槽去保险公司的。她是业界公认的女强人，刮刀子都要出去跑业务，大雨天也跑客户家收取理赔材料；有客户在英国确诊重疾，她第一时间远程指点客户准备材料。入行一年，Q就连续入围总公司精英会，十年中有八年都是超级巨星，疫情前还达成MDRT。她极度自律，再忙都要去健身房出汗或者在家练瑜伽。因为一心扑在保险业务上，Q跟工地开挖掘机的老公早就没有共同语言。疫情前，她终于离婚，然后跟上司兼搭档老王结了婚，两人住进了一套168平米的大豪宅。
正好我的微信好友里有drm山林城分公司店长，而她的朋友圈里确实也有Q的照片。打听了一下，原来疫情开始，Q不方便跑业务，就想通过学习心理学提升亲子关系和夫妻关系，结果上课的老师发现她比别的学员更有闯劲和悟性，就让她做助教，现在已经代表公司做了多次团体心理辅导，单人1500元起步。。。
Q的第2任老公老王体型彪悍，单身多年，因为职业原因，饮食起居极度不规律，解封刚过半年，就确诊为早期肺癌需要手术加化疗。好在老王保障充足，获得了重疾理赔，去魔都大医院就医底气十足，还享受到公司提供的绿色通道服务。此外，Q也因为年轻时拼得太狠被胆囊炎缠上，两人都不能像之前那么操劳了。
然而，疫情过后，业务不那么好做了，老客户该投保的都投保了，年轻人连结婚生子都不感兴趣，更别提买二三十年持续付费的商业保险，两口子拓宽收入渠道迫在眉睫。
很快，Q突然出现在精协家长群里。群主介绍说，她可以给家长提供心理辅导和陪读服务。方大姐私下说，Q推销保险业务时，发现有老客户转介的闭娃家长也想给自家孩子投保，而Q服务的宏愿保险公司没有开发这个险种；如果家长隐瞒投保，就会为以后理赔埋下祸患。虽然生意没有成交，但Q发现了新大陆：闭群客户粘性很强，盘娃子不用起早贪黑，也不害怕退保损失佣金，以她保险精英的阅历，足可以吊打众多机构从业者。于是Q果断和蚕精协里开机构的家长联系，参加了短期培训，迅速取得自闭症康复和影子老师的证书，而今已经和其他小伙伴共同租赁了工作室，心理咨询目前两百一小时，自闭症儿童工作日陪读半天包月四千，全天包月七千五。
我突然注意到Q的朋友圈晒出一份住院账单，旨在说明DRG改革对医保结算的影响：患者住院十天花费七万，医保只销三千五。我大惑不解，突然发现图片中医院的公章居然是xx医院有限公司，参保类别是城乡居民医保。我手贱给Q发信息说，那么多医院你怎么偏要发这个医院的账单。Q迅速回复我说，她正在客户家，然后对我屏蔽了朋友圈。小J跟我说，保险业务不好做，不吓唬客户怎么成交。。。
我秒懂了，闭圈跟保险业一样，就是靠给客户制造焦虑来完成业绩的啊。。。Q的成功指日可待了。。。
