6个月，从业绩倒数到TOP3，他说：不会社交，就是断了自己的钱途！
创业
2024-12-05 20:30
辽宁
我们都熟知的影帝黄渤，他给大家的感觉是“会说话、幽默”。但，12年前的他与现在天差地别——无人问津，不善言辞，说话还有青岛口音，在娱乐圈难以立足。后来一次饭局上，同门师兄跟他说：“再好的演员，如果不懂得表达自己，展现优势，别人也看不到你的价值”。从那之后，黄渤像是完全换了个人，越来越会说话社交，事业也混的风生水起，就连林志玲，也说想嫁给黄渤这样的人。这不是谁说的鸡汤名言，而是我从这几年跌宕起伏的人生中悟出来的。如果你现在抗拒社交，又或者对社交力不从心，那么，不妨听听我的故事，也许能帮你跳出瓶颈期，找寻解决困局的另一种可能。5年前，我在一家美容公司做销售，那时候业绩总排倒数，别人一个月能拿到几万提成，而我，只能混个底薪。底薪到手才几千块钱，不仅要用来“讨好”客户，还要用来养家糊口，别说存钱了，不欠债就已经很不错了。看到同事再看看自己，再看看这业绩，有些东西就是想不明白——明明大家都花钱请客户吃饭了，怎么同事就总是能拿到合作订单，我却毫无收获？为什么别人的客户总是愿意一而再再而三地给合作机会，我的客户总是合作一次就留不住了？为什么别人总有贵人牵线搭桥，带来不错的合作资源，而他们只需要随便谈谈就能促成合作？虽然有疑问，但尴尬的是，我去向同事寻求答案也没用，因为作为竞争对手，没有人会告诉你真相。最后，还是我的朋友轩洋点醒了我——“因为你不会社交！”社交不是简简单单地加个微信、送个礼、每逢节日问候一下。社交归根到底就是发展和维护人际关系，可以划分为四个阶段，分别是：克服障碍、拉近关系、关系成事、长期利己。- 克服障碍：解决自身的社交难题根源，像你说的平时投入再多，在社交场合还是透明人，关键就在于你没有拉近社交距离。
- 拉近关系：在链接一个新的社交关系时，你需要精准发力拉近关系，利用一些谈话技巧完成关系破冰，给对方留下好印象。
- 关系成事：在已经建立初步关系之后，要通过破解意图、实现共情来提升信任感，才能帮你快速达到目的。
- 长期利己：最后还要学会维护运营关系，这样不管以后你往什么行业方向发展，都能把以前累积的人脉资源利用起来。
随后他又根据我遇到的难题，教我一些具体的社交技巧，让我去试试看。于是我先用“3E法则”从我已有的客户资源中筛选了一遍，重新建立有价值的社交关系；再按照自身业务需求，通过3个渠道有效拓展社交关系网，快速链接一批新客户；合作谈判时，又利用3个阶段掌控交谈主动权，用“SPIN模型”获得他人的真实意图等等，没想到竟然获得了合作方的认同，轻松拿下了好几个大单……就按照他教我的方法，不断实践再复盘再实践，短短半年内，我从业绩倒数一跃成了前三名，收入也从几千块底薪变成了几万。这两年，我还开启保险经理人副业，也跨行投资了其他行业，都特别顺利。这都得益于轩洋教我的人际关系长期经营方法，让我积攒的人脉客户资源能在我跨行发展时帮到我。他叫李轩洋，是干货帮合伙人，也是圈内公认的社交达人，经常与各种不同圈层的人打交道、谈项目、交朋友，操盘打造多个千万级流水产品业务线。他深度研究社交心理和沟通技巧，善于处理各种人际关系难题，已帮助4000+人有效解决社交问题。他也曾吃过“不会社交”的亏，出身于18线小县城，与生俱来地就拥有底层人民的自卑心理，所以打小就不怎么爱说话，看见人都绕道躲着走；家族里，爷爷奶奶总会疼爱那些会说话的兄长，学校里，同学和老师也总会先认识会说话会交流的孩子；甚至他还觉得，就连爸爸妈妈好像都更偏爱妹妹多一点。因为不懂社交，不会处理同学关系，错失了很多评优评先。促使他改变的是竞选班长落选，他开始注意到自己的人际关系这个问题。从此开始发奋立志：“我一定要好好学习人际关系，成为全班最会说话、最会社交的人。”后来靠着自己的天赋和琢磨，他成为了班级里最受同学和老师欢迎的人。从小学到高中，当了一路的班长。进入职场后，他也靠着会处理人际关系，身价快速翻番。用了5年不到的时间，从一个小白到经理到事业部负责人，直至成为一家创业公司的合伙人。他通过拓展人际关系，把公司产品推广到了数千个平台合作伙伴，操盘打造多个千万级流水产品业务线，为公司创造了巨大的经济效益；他通过经营人际关系，与诸多明星、作家、行业专家等不同领域的大咖都保持着优质的社交关系。多次受邀为混沌大学分社、网易公开课、智联招聘等知名公司做人际关系培训，授课风格专业有趣，深受学员欢迎。世界记忆大师，《最强大脑》卢菲菲就曾高度评价过他：“认识轩洋这么多年来，我从来没见他跟任何人红过脸，他的人际交往能力真的非常非常强！”针对社恐等人际关系难题，轩洋老师潜心研究了很多年，并整理出了一套专业、系统、有效的解决方案。在最近推出一门课程《20计「中国式」关系成事心法》，希望能帮助更多人摆脱常见社交难题，真正提高社交力，建立有效社交，收获好人缘。- 很羡慕那些社牛朋友，想和他们一样，走到哪里都被喜欢；
- 想收获好人脉，做什么事都有人帮忙，事业好，朋友多；
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