定位明确,南京机场如何做出“更聪明”的选择?

旅行   2024-08-26 10:12   江苏  

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国际航空枢纽建设的指导意见落定,南京机场定位明确!》,南京机场定位既然已经明确,国际航线不可能再面面俱到。开发国际航线如何做到尽可能资源少投入航线网络通路尽可能最大化是个现实的问题。
个人认为,借助境外枢纽机场主基地公司的杠杆力量,优化现有航线,新开必要航线,是个“更聪明”的选择。

01 南京机场的国际航线核心需求在哪里?
   
在分析航线开发和优化前,需先明确需求到底在哪里。

角度可以是历史O&D客流,但鉴于很多旅客在异地(上海、杭州、宁波等)机场乘机,该数据也不能反应全貌。

换个角度,如果假设整体国际客流是个大蛋糕,只需要知道相对分布即可,之后就是怎么切的问题了。我曾在换个角度:透过贸易数据,看南京机场航点和航班量的合理性》一文中分析过南京机场各个全球方向的航线需求与匹配情况,实际上以上数据分析总结成以下这张表会更加清晰。


由于经贸关系直接衍生客货流量,其份额分布基本可以看作是国际客流需求的总体分布状况。

抓住主流需求区域的核心枢纽航线,利用该枢纽的基地公司辐射整个区域,航线的开发大体遵循以上方法大概率是不会错的

 


02 欧洲方向缺乏核心航线: 恢复 汉莎 南京-法兰克福航线


现状:

作为江苏第一大经贸伙伴的欧洲,此前最多时有3条航线,基本满足南京周边与欧洲的经贸和私人出行需求。


疫情放开至今已接近两年,目前南京直飞欧洲的航线仅有一条每周2班的南京-米兰为非枢纽航司执飞的航班。其不仅无法实现联程中转,主要服务旅行社的旅行团出行需求,零售座位也较少;商务旅客也不会乘坐,大多选择北京、广州等地中转。


除此之外,目前南京-欧洲路线严重依赖国内的少数几个枢纽中转,对欧洲航点的覆盖仅限一线航点,缺乏对欧洲二三线航点的覆盖,去往欧洲二三线城市(尤其是德国和法国的知名工业城市)的旅客大多数需要二次中转,对商务旅客极不友好。



     

汉莎航线恢复后效果:

由于此前南京-法兰克福的时刻还可以衔接当晚的法兰克福-南美和法兰克福-南部非洲的航班时刻,汉莎恢复后,可实现南京当日往返欧洲全境、南美及南部非洲。


一条航线的恢复,想当于增加了南京机场近百个航点。



 


03 东盟方向仍需加码枢纽航司航线


现状:

作为江苏第二大经贸伙伴的东盟,目前已经有新马泰三国的航线,但主要由境内航司主导,缺乏东盟当地主基地航司的航线,由于缺乏中转效应,目前从南京出发的东盟航线未能实现东盟全境及南亚的有效覆盖。


建议:以下三条至少能有1条

1、新开 亚航 南京-吉隆坡 航线,拓展南京机场航点50个以上



相关分析参考:《大马剑指500万中国游客,南京机场能分到多少羹?


2、恢复  新航 南京-新加坡航线,拓展南京机场航点50个以上,同时实现对澳大利亚和新西兰全境有效覆盖


相关分析参考:《新加坡航空,何时能重回南京?


3、新开 亚航 南京-曼谷廊曼 航线,拓展南京机场航点50个以上

04 北美方向利用日韩:优化 大韩 南京-首尔航线时刻,新开 吉祥或深航 南京-东京 与全日空在东京联运,畅通南京-北美最短路径


现状:

目前大韩航空是亚洲航司中北美航点最多的航司,没有之一。


在中美航权受限(很可能是长期)的大背景下,利用日韩充裕的航线,中转至北美不失为最优选择。


而南京-首尔-北美中转旅客众多,也是目前南京飞北美的最短路径之一(另一个是北京,但航班选择很少)。但目前的南京-首尔航线时刻与首尔-北美衔接不畅,通常需要在首尔过夜,增加旅客成本和降低便利度。


至于东京,不必多说,市场的呼声从未停止。
相关分析参考:《南京-东京航线的“魔咒”何时能被打破?》《南京飞东京为什么这么难?

建议:

大韩航空 首尔-南京起飞时间提前至8点左右,南京起飞时间也相应提前至12点前,从而双向缩短南京-首尔-北美的衔接时间。


效果:

调整后,可实现南京当日往返纽约、温哥华、洛杉矶、旧金山、西雅图等北美最重要的几个航点,满足南京往返北美的绝大部分需求。


 


05 破局中东非洲及拉美等“一带一路”方向:新开 阿联酋航空 南京-迪拜,兼顾欧洲和北美东部方向需求


相关分析参考:《中东航司:南京机场的必选项


 


06 总结:一张表说明问题

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