地产名人堂
访徐州万科檐语间营销负责人白淑敏
在疯狂牛市的时代，很难判断谁是真实的热销盘。但是，当潮水褪去后还能引爆楼市的，才是真正优质的项目，在徐州，万科檐语间正在扮演这样的角色：
7月19日，万科檐语间首推2栋洋房，开盘2个多小时，洋房全部售罄，确立徐州红盘地位；
7月25日，项目加推高层12#楼，当天销售80套，去化8成，再次点燃楼市置业热情； 8月17日，万科檐语间加推一栋情景洋房，当天热销超8成，实现三开三捷； 8月29日，万科檐语间车位开盘热销，成为徐州市场中极少数车位也遭抢的小区......
据克而瑞统计数据显示，万科檐语间在首开当月销售金额达到1.87亿元，高居徐州市项目金额销售榜首位。
逆市热销、持续热销、霸榜热销，这是万科檐语间对当前处于调整期的市场写下的“答卷”，也是购房者对其价值的高度认可。面对如此耀眼的成绩，作为项目营销负责人的白总，并没有把过多的关注点放在榜单排名之上，而是饶有兴致地和我们分享了檐语间热销背后的故事。
热销背后，是客户对品牌的信赖
据白总介绍，通过对万科檐语间客户属性的分析，有3个非常明显的特征。
第一，万科檐语间地缘客与外来客大约各占一半，区域外的客户的数量占比远超预期，尤其来自泉山区的客户占比特别高，外溢客户的增多也说明万科檐语间已经从“区域级”项目，成长为“市域级”项目。
其次，万科檐语间有相当一批客户本身就是万科的老业主，或是通过万科业主的推荐过来的，换句话说，因为他们住过万科的房子，享受过万科物业的服务，因此对万科品牌力与服务力有着更加深入的了解，高复购率下，是万科强大品牌号召力的直观体现。
第三点，购买万科檐语间的客户中，很多都曾参观过招商万科山水间、万科翠湾中城等小区交付实景，亲眼见证过万科的交付力与兑现力。在当下充满不确定的时代，对购房者而言，买万科的房子就是意味着居住品质的确定性。
热销背后，是超预期的产品呈现
在快节奏的当下，越来越多都市人希望拥有独一无二的「松弛感」生活方式，那么如何将松弛感具象化？万科檐语间约1万方公园实景示范区，给出了一个全新的答案。
首先，檐语间直接搬来了一座“植物园”。朴树、绣球、乌桕、榉树、鸡爪槭......100多种植物在这里生长，松弛感拉满，未来业主从此归家，可以享受“先入公园再归家”的独特体验。
| 实景图
目前，万科檐语间示范区里的部分商业盒：书屋、植物花坊、室内篮球场、co-life咖啡店、老拾烧烤等已经提前呈现。
追求个性与自由的年轻人，可以在这里找到心灵的避风港，自然美景与丰富生活在完美融合，无需远行即享宁静与自由，实现工作与生活的自在平衡。
作为万科户型设计的5.0产品，檐语间户型在实用功能、空间收纳、居住体验上再升级。
其中，建面约97-122㎡创新高层产品，户型上颠覆性创新，尤其是高层洋房化理念，改造后使用得房率，可以达到惊人的约81%。
而且所有高层产品户户全景落地窗双阳台，最小长度约6米，最大的能够达到约8.4米，让景色、阳光自由流转。
而情景式洋房产品，打造一楼带院、2-3层退台、顶层空中花园的超前设计（注：院落/花园/阶梯式观景台为规划理念，不涉及建筑构筑物），既可养花种草，也可以观星赏月，触碰久违的星空梦想，同时，通过高赠送、电梯厅变私家入户等设计，给居者提供墅居般的体验。
用持续升级的实景兑现，不负客户的信赖
过往皆为序章，未来长路漫漫，恰逢金九银十，徐州预计还将有多个新盘入市，那么万科檐语间将会有哪些动作，继续保持在市场中的领先地位呢？
|鸟瞰图
想对购房者想说的话
作为在房地产行业从事多年的一线人员，白总也有自己的一套买房观，对正在持币观望的一些购房者提出了自己的一些建议：
“对于买房人而言，把握合适的买房时机与做出明智的买房选择至关重要。目前，国家各种政策也在鼓励居民买房改善，同时政府针对人才购房还有买房补贴，无论是政策还是房价来看，当前都是一个不错的买房契机。”
“其次，在选择房源时，建议购房者从自身实际需求出发，优先考虑保值力更高、产品设计更为前瞻、服务力更有保证的小区，这才能确保购房过程的顺利和未来的居住品质。”
后记：山积而高，泽积而长。入徐12年来，从造城到造梦，万科因其好品质、好服务、好社区，累计为全市80000+住户带来万科式美好生活，用其极具前瞻性的视野推动着徐州各区域的建设和发展。
万科檐语间的亮相，对徐州市场来说，不仅仅是一次备受期待的纯新盘面市，对区域乃至全市而言，更是人居标准的再一次迭代进阶。
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