▼
2024.11.01 | @FN国际鞋履
2024年的年末假日购物季对零售商和品牌来说有望是个积极的时期，尽管存在对通货膨胀和购物季缩短的担忧。但毫无疑问，今年的季末购物者相比以往，将会更加看重优惠力度。
根据Mastercard SpendingPulse预计，今年的节假日消费将比去年同期增长3.2%。今年的假日购物季将正式从11月1日持续到12月24日，然而，提前购物正变得越来越普遍。例如，亚马逊在10月初推出了Prime Big Deal Days活动，促使从Target到Neiman Marcus等零售商也纷纷推出自己的竞争性促销活动。同时，季末购物季提前的情况在中国市场亦同样出现。根据Cotton Incorporated 2024 Lifestyle Monitor™ 调查，尽管约有四分之一的消费者（24%）计划在今年11月开始购物，但有21%的消费者在10月已然开启其年末购物计划。
而寻找最具性价比的优惠力度是今年季末购物季的主题。根据Monitor™的研究，在购买节日礼物的人中，超过一半（55%）的人表示计划在诸如黑色星期五这样的年度大促销日进行在线购物。
虽然“打折购买”几乎是全球普适方式，WGSN建议零售商在定价上应保持透明，以免令顾客失望而丧失购买意欲。WGSN表示：“随着消费者对价格欺诈越来越警惕，承诺价格透明至关重要。试图克服消费者对所提供折扣的怀疑反而可能导致更多的怀疑。参考2023年TikTok上病毒式传播的标签#BlackFridayIsAScam。同样地，亚马逊电商的客户发现部分商家在2023年大促季之前提高了价格以展现更大的折扣，这无疑降低了消费者的信任。
相反，WGSN建议零售商有信心等到销售高峰期再进行促销。该机构提醒，去年一些零售商早在8月就开始了促销周期，尽管销售高峰直到新年前几天才出现。WGSN还建议通过假日忠诚度计划针对最忠实的顾客进行促销。同时，它建议创建限时产品组合或礼品套装，以提供便利和最可观的节省力度，而不牺牲感知价值。
根据消费数据调研机构Monitor的研究，今年三分之一（33%）的购物者表示他们计划与往年一样进行购物。超过一半的消费者（51%）表示他们今年打算改变购物方式，具体表现为计划更严格地控制预算（19%），因资金有限而计划减少节日购物（16%），以及因物价过高而计划减少购物（16%）。
同时据研究，大多数（60%）计划购买节日礼物的消费者表示，当前的经济状况/通货膨胀将影响他们的节日购物。研究数据显示，男性购物者计划在服装上平均花费390美元，而女性消费者则计划平均花费293美元。
Mastercard SpendingPulse指出，购物者“表现出对在线服装消费的倾向”。基于这些洞察，SpendingPulse预计在线服装销售额将同比增长4.5%，而线下店内销售额将同比增长2.0%。尽管存在财务担忧，但大多数消费者（71%）表示，他们在进行季末消费时不会使用商店融资、分期付款或先买后付等个人金融选项。
有26%的消费者表示，如果他们遇到利好的优惠或折扣力度，无论时间如何都会进行购买行为。一家技术领先的金融服务公司Bread Financial预计，消费者会在今年更加关注黑色星期五这样大促季的折扣力度。
那么，消费者会寻找什么样的鞋服产品呢，据Monitor的数据表明，超过一半（57%）的人表示他们倾向于T恤，其次是毛衣（37%），睡衣如浴袍、睡衣和睡裙（37%），牛仔裤（36%），外套如大衣、夹克和连帽衫（34%），袜子（34%），以及休闲衬衫如Polo衫和纽扣衬衫（32%）。
根据Monitor的研究，在计划购买服饰的人中，近六成（57%）的人表示他们通常寻找棉质衣物。这一比例远远超过了其他任何纤维，包括聚酯纤维（3%）、亚麻（2%）、羊毛和丝绸（均为1%）。消费者表示，他们在购买服装礼物时选择棉质材料是因为它舒适（76%）、柔软（59%）并且感觉很好（57%）。购物者还表示，棉是一种质量好的面料（52%）、耐用（52%），并且透气（42%）。
就像每个促销季一样，即将到来的季末节点对每一个零售商和品牌来说都需要精心导航。但正如Attentive所指出的那样，“能够有效利用这些洞察并适应不断变化的需求的品牌，才会发现自己处于竞争优势，赢得现代消费者的心，以及相应的钱包。”
▼
策划/编辑：李辰
图片来源：网络
▼
加入FN Club鞋玩会的大家庭，
共同的爱好让我们有缘相聚于此。
成为FN Club的一员，您有获得：
FN成员专属福利分享。
FN最新活动预告。
FN活动优先报名通道。
FN线下鞋玩会活动。
加入方式详见下方海报。
▼
推荐阅读
FN潮履指南｜缓震跑鞋，如何兼顾速度与舒适性
FN调查局 | 是什么促成了JJJJound的潮鞋联名优等生人设？
FN气象站 | 专访SALEHE BEMBURY，
比起爆款球鞋，他更想设计的居然是……
▼
