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年中没比赛这一段，年底乃至明年一些赛事招标，正热闹着呢。
马拉松招标，可谓一场赛事的前奏。大多数标，主办方都心有所属，招标无非就是个过程。当然也包含着各种意外、捡漏的现象。
不过招标过程中的竞争，都是幕后的。大家看到的结果，已经隐去了刀光剑影。任何一个中标，背后都有难以计数的付出。
常态的标，没什么好讲的，是之前的运营商中了，还是新的，都很正常。有一些标，废标、重新招，再废标、再重新招，其中必然隐含着问题。
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当看到顺德半马的标，我并没在意，意想是博润的，去年是他们运营的。开标后看，果然。
这个标值得一说的是，招标时设定了项目收益最低限价和项目投资额最低限价，给出了两个有零有整的数字。
此前杭马、广马招标时也有类似限定，中标人要将赛事需要的运营费用，先给主办方，杭马是1800万，广马是3000万。
顺德半马中标后的标价，项目收益100万，项目投资额2500万，尤其是后者，吓我一大跳。如此投入，那顺德半马今年成就国内第一半马还有悬念吗？
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顺德半马去年是11月12日办的，田协认证的A类赛事，规模10000人，半马6000、5K欢乐跑4000。顺德乃美食之都，去年赛事补给尽是美食，6K处是双皮奶，9K处有烧鹅，15K处有陈村粉、玫瑰凤凰卷、玉米汁，完赛后还有大湾区（顺德）美食文化周，可大饱口福。顺德半马是今年6月26日挂出招标公告的，招标周期为2024—2026三年，招标主体位为顺德区北滘镇宣传文体旅游办公室。跟其他赛事招标不同，其设置了两个首年最低限价，一个是项目收益，12172元，另一个是项目投资额，5083578元。也就是讲，今年的顺德半马，赛事的运营费用不得低于5083578元，要产生至少12172元的收益，上缴。而且，项目投资额和项目收益额须从第二年起每年各按3%递增。这两个数字怎么来的？自然是基于去年赛事运营情况得出来的。这样的投资额，可以确保赛事品质。至于上缴给主办方的收益，一万出头，更多是象征意义了。既然主办方敢于让运营商上缴项目收益，大家就能想到，虽然没有明面上的财政扶持，但必有大量区域内企业的积极参与。我们常说，运营商做赛事，除非市场特别好，一般的都希望主办方能兜底，才敢接手。顺德半马看似一个没费用，还要求运营商上缴收益的项目，事实上是一种变相的兜底。大赛事，大家都往上凑，是因为大城市招商会好些。之前的广马招标，主办方没有资金上的支持，中标运营商还得马上将3000万交给主办方。杭马招标时是1800万，三年5400万，后来成交价是7050万。顺德半马7月18日开标，中标的博润项目收益1000000元，投资额25007620元。潜台词就是，今年的顺德半马，将要花掉2500万的费用，给主办方上缴100万。开标公告中，公布了评审表，可管窥一二。主要竞争在博润跟新中体之间展开。技术得分和商务得分两项，新中体占据了5.47分的优势。这表明，标书中有不少有利于新中体的条件。某种程度上也表明，主办方对于新中体的认可。价格得分上，博润41.28分，新中体11.45分。博润的报价已公布，从分差来看，新中体的报价，估计就是比500万多一些。这样一来，博润以综合得分79.24，远远领先新中体的54.88。顺德半马的标，设定了下限，却没有上限。报价分占比比较高，报得越高，越容易得高分中标，但问题在于，如何将这样的高报价落到实处。像顺德半马这种级别的赛事，今年也不可能大肆扩大规模，以去年10000人为标准的话，赛事运营费用2500万，这是个什么概念？不少30000人的省会马，花费也不一定能超过2500万呢。以高配置的南山半马为参照，其规模16000人，运营费用跟2500万也有着较大差距。顺德半马如此砸钱的话，那赛事体验感不要太好了！会不会报价只是个形式，到时花多少再说？应该不会。博润擅长招商，可能他们通过去年的运营，觉得2500万不算难。再说了，这种标，事后肯定会有审计的，弄虚作假怎能行。有运营商往高里报，那就意味着赛事的价值能达到这样的高度，你别说运营商愿意自掏腰包，肯定是心中有数，才敢这样报价的啊。顺德半马这样的招标模式，会不会引起其他赛事效仿，以后大家都这样玩呢？长期以来，有不少跑友总觉得做马拉松，能赚大钱。赛事运营费用，基本就是那么多钱，只要多招商，那不都落入运营商口袋了吗？事实上这是不可能的！目前马拉松已有清晰的产业化模式，对于自己城市要办的马拉松花多少钱，主办方心中是有数的。马拉松大的赞助，基本上都需要主办方去协调、打招呼，单靠运营商敲门去谈，是没戏的。主办方在办马拉松上需要企业的支持，特别是大笔赞助，那必然以后会在其他方面“回报”企业，实质上是一种交换。基于这样的现实，主办方协调的赞助资源，加上报名费，往往能够刚刚够办赛费用。运营商控制好成本，小赚一点，出点问题，可能就是赚个人工费，乃至微亏了。当下，我们还需要观望，顺德半马这样的标出来后，下一步的履行情况。如果的确能够激发运营商的积极性，将赛事的品牌做大做强，那以后这样的招标方式，就真可能成为一种新模式。![]()
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