![]()
再生和胶原类的天下
![]()
医美上游领域似乎正在经历一场前所未有的变革。
从重组胶原蛋白的狂飙，到羟基磷灰石的异军突起，医美材料的风口正在迅速转变。与此同时，行业内企业对于注册证的竞速，以及营销手段的不断升级，使得这场变革更添几分狂热与浮躁。
从玻尿酸巨头乔雅登的接连发力，到华熙生物旗下“颈纹针”的获批，再到国产少女针的惊艳亮相，每一个产品的推出都背后沉淀着相关企业长达数年的研发心血。在这些产品的背后，医美材料的风口正在悄然转变。在众多医美材料中，胶原蛋白无疑是最热门的材料之一。锦波生物凭借其薇旖美、铂研针等注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白产品，在市场中占据了一席之地。此外，巨子生物、创健医疗等企业也在积极布局重组胶原蛋白市场，预计2025年将有更多产品获批上市。国外市场上，羟基磷灰石材料的Radiesse在2006年获得了美国FDA（食品药品监督管理局）对医美适应症的批准。但由于早期微球制备技术有待提升、医生对于骨性材料注射方法的认知程度有限。Radiesse 在美国的疗程数稳定在个位数占比。值得注意的是，尽管羟基磷灰石在国外已经有着多年的的应用历史，但在国内却仍然是一个相对新兴的材料。摩漾生物的注射用羟基磷酸钙面部填充剂产品已临近上市，有望成为该类材料在中国医美面部软组织注射填充领域的合规首证。此外，德国Merz公司和韩国大熊等企业也在奋力追赶，其羟基磷灰石产品有望在2025年上市。以童颜针和少女针为代表的再生材料，近年来也呈现出强劲的增长势头。这类产品通过刺激纤维细胞，促进胶原蛋白再生，从而达到抗衰老的效果。数据显示，再生材料市场规模在2022年和2023年分别实现了311.4%和85.4%的高速增长。然而，随着市场的逐渐饱和和竞争的加剧，再生材料也面临着新的挑战。一些产品在临床上出现的问题，使得消费者对这类产品的信任度有所下降。肉毒素作为医美市场的传统产品，一直保持着强劲的市场需求。近年来，随着新技术的不断涌现和适应症的不断拓展，肉毒素市场呈现出爆发式增长。华东医药的注射用重组A型肉毒毒素YY001作为全球首款且目前唯一已递交上市申请的重组A型肉毒毒素产品，备受市场关注。此外，艾尔建、金赛药业等企业也在积极布局肉毒素市场，预计未来几年内将有更多新产品获批上市。在这场医美材料的风口转变中，注册证成为了企业竞相追逐的目标。谁能够率先获得注册证，谁就能够抢占市场先机。
医美行业的营销手段多种多样，从传统的广告宣传到如今的社交媒体推广，每一种方式都试图触及消费者的内心。在医美材料的风口转变中，营销驱动的作用不容忽视。
在医美行业，上游厂商普遍直接面对消费者进行营销和市场教育，这使得行业的营销费用成为推动产品火爆的关键因素之一。近年来，随着小红书、抖音等自媒体的兴起，医美行业的营销模式也在发生深刻变革。部分厂家开始直接向消费者输出认知，反过来驱动医疗端对产品的使用与依赖。这种“穿透式”营销不仅使得产品能够迅速在消费者中建立认知度，还推动了医美机构的“超市化”趋势——哪个厂家对C端教育得好，就选择哪家产品。在营销驱动下，医美上游领域似乎陷入了一场“狂欢”接龙游戏。每当有新的热点产品出现，就会有一波医美机构和厂家跟进，通过营销手段迅速推广类似产品。然而，这种“狂欢”背后却隐藏着诸多隐忧。一方面，部分医美机构为了追求业绩和利润，开始盲目推销新产品，甚至不惜夸大其词、误导消费者。这不仅损害了消费者的利益，还可能导致消费者对整个医美行业的信任度下降。另一方面，由于行业内卷现象的加剧以及部分厂家对产品质量的忽视，部分医美产品可能存在安全隐患。一旦这些产品出现问题，将对整个行业造成巨大的冲击和负面影响。医美上游“聚光灯”的转向并非简单的营销驱动下的“狂欢”接龙游戏。虽然营销手段在一定程度上推动了产品的走红和市场的繁荣，但企业也需要注重产品质量和安全性，确保产品能够真正满足消费者的需求。【声明】本文内容源自网络公开信息，如涉及版权等问题，请立即与我们联系，我们将采取适当措施。
![]()
