【原文】
瓒恐术闻而怨之，亦遣其从弟越将千骑诣术。而阴教术执和，夺其兵。
绍惧，以所佩渤海太守印绶授攒从弟范，遣之郡，而范遂背绍，领渤海兵以助瓒。
出自《资治通鉴》卷六十一·汉纪五十三
【译文】
公孙瓒与袁术结盟，却与刘虞有仇，甚至杀了刘虞。担心袁术因此怨恨，公孙瓒派堂弟公孙越带兵见袁术以示好，暗中却挑唆袁术扣押刘虞之子刘和，夺其军。袁绍惧公孙瓒，派堂弟袁范守渤海，袁范却反助公孙瓒，令袁绍处境堪忧。
01
在市场竞争中，拥有人脉就如同掌握了丰富的信息源和无尽的资源。
这样的人脉网络能在你做出决策时提供支持，帮助降低风险，并为你的利益提供保障。
然而，人脉的拓展并非易事，缺乏资本或者有力的引荐，人脉是不会自动向你靠近的。
常见的说法是，在家里可以依靠父母。在熟悉的环境中，依靠父母积累的人脉能够提高办事效率。
但这毕竟是父母的人脉，不属于你自己。
02
同样的道理适用于朋友之间的帮助，这也不能真正等同于你自身拥有的人脉。
误以为仅仅拥有“关系”就等于掌握了人脉，这是一个常见的误区。
这种关系所能提供的资源往往有限且不稳定。真正驱动人脉的动力来自于切实的利益交换，这是社会的残酷真相。
利益是拓展人脉的关键，而非简单的亲戚或朋友关系。
上层人士利用利益来扩展人脉，而下层人士常常错误地把短暂的关系当作人脉。
请人办事、送礼，这只是交易，不是人脉的建立。没有对等的资本，再多的社交也无法换来有用的人脉。
03
让我们把时间轴拨回到东汉末年，当时各地群雄割据，关东联军已经不复存在，内部成员转而互相攻击，争夺地盘。
在这个充满背叛与利益纠葛的混乱时期，袁绍与袁术这对堂兄弟成了死敌，为了扩充各自的势力范围展开了激烈斗争。
袁术为了占据更多领地，设计囚禁了幽州刺史刘虞的儿子刘和。
刘虞得知此事后心急如焚，不愿坐视不管。
作为刘虞手下的大将，公孙瓒看出了袁术的阴谋，明白此举是在逼迫刘虞就范。
公孙瓒试图劝阻刘虞不要冲动行事，但爱子心切的刘虞并没有听取劝告，执意出兵救人。
公孙瓒此时陷入了一个两难的境地。
他知道，一旦袁术得知自己曾反对营救刘和，那么他很有可能被视为敌人，而那时自己将多出一个强大的对手。
公孙瓒清楚在这样的乱世中，保持中立或至少避免结怨才是明智之举。
于是，他采取了一个大胆的策略——将潜在的敌人袁术转化为自己的人脉。
04
公孙瓒派遣自己的堂弟公孙越前去拜见袁术，表达支持之意，并且献上毒计，不仅要继续囚禁刘和，还建议袁术趁机吞并刘虞的骑兵部队，进一步壮大自己的势力。
然而，这个策略虽然暂时缓解了公孙瓒与袁术之间的潜在冲突，却让公孙越成为了牺牲品。
在随后袁绍与袁术的斗争中，公孙越不幸被袁绍的部下乱箭射中身亡。
这场悲剧让公孙瓒怒不可遏，为了复仇，他立即调动兵力向袁绍发起攻击，并成功占领了冀州的部分郡县。
这表明，在人脉关系的拓展中，利益的交换并不总是风平浪静的，有时甚至伴随着极大的风险和代价。
与此同时，袁绍在这场斗争中也试图用策略拉拢新的盟友。
他选择收买公孙瓒的另一个堂弟公孙范，以赠送土地和高官厚禄作为条件，希望借此让公孙范成为自己在公孙瓒内部的眼线和助力。
然而，袁绍犯下了一个关键性的错误——在乱世之中，单靠亲戚关系和利益并不足以改变权力的天平。
尤其是在此时，公孙瓒已经在幽州和冀州经营多年，有着深厚的根基和支持者，袁绍通过公孙范来进行操控的策略最终失败。
公孙范不仅没有倒向袁绍，反而坚定地站在了自己兄弟公孙瓒的一边。
05
人脉的建立和维护往往伴随着利益的交换与牺牲，甚至是无法预测的风险。
历史中的公孙瓒为了巩固自身势力，不惜牺牲堂弟换取袁术的支持，最终也付出了惨痛的代价。
而袁绍企图用利益和关系拉拢公孙范，却忽视了在生死存亡的权力斗争中，亲戚关系和微薄的好处根本无法改变局势。
这一切都说明了一个残酷的现实：没有平起平坐的资本，任何社交和人脉都难以真正发挥作用。
要想获得有用的人脉，首先需要明确自己的价值，并懂得如何提升自己。
您能为他人提供什么？您希望从对方那里获得什么？
在错综复杂的社交环境中，有针对性地经营人脉，才是获得真正支持和帮助的关键。
与其盲目依赖父母或朋友，不如集中精力提升自己，让有价值的人脉自然汇聚而来。
这个世界如同一个巨大的舞台，唯有真正的实力和智慧，才能在这场博弈中脱颖而出。
