本文节选自华高莱斯“技术要点”系列丛书《新国潮城市》，本书正在编校中，网络版抢先看！作者 | 覃文奕
4. 三大机会点，助力中小城市以“听劝式国潮文旅”卷出圈
当下的城市竞争已经进入“热战”，城市文旅，尤其是“国潮文旅”已经成为城市推动招商引人的重要工具。实际上，文旅与城市经济发展的绑定不仅愈发紧密，而且与之相应的城市竞争在2024年年初就已经近似“白热”化！
2024年年初，“开局即决战、起步即冲刺”，在全国各地招商引资工作会议中，被频繁提及。而最先起跑，马上就进入“冲刺状态”的政府部门——并不是各地招商部门，而是文旅部门！2023年末，随着冰雪大世界的开幕，哈尔滨以企鹅巡游、飞马踏冰、人造月亮等不同花样，迅速火遍全网。在元旦第三天，哈尔滨累计接待游客已达到304.79万人次，实现旅游总收入59.14亿元。对比热门冬季旅游城市三亚元旦假日共接待游客56万人次、总收入11.2亿元，哈尔滨旅游人次和收入相当于5个三亚，因此还引发网络热搜“三亚冬天败给哈尔滨”。
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哈尔滨冰雪大世界
（来源：图虫创意）
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“尔滨”火出圈后，各地文旅部门都坐不住了。河南文旅以“题海战术”率先出击，2024年1月11日共发布35条视频，最后一条视频23时56分更新，20分钟后的12日1时17分又再次更新；山西文旅从1月12日0点到6时35分，熬夜狂更30条，平均1小时更新5条，最快的时候1分钟能发两条。
不仅如此，文旅部门发现光靠自己卷还不够，还需要借助外力，于是又出现了“喊麦派”和“摇人派”的竞争。“喊麦派”从山东文旅开始，“你姓东，东三省，你们那边嘎嘎冷。我姓东，大山东，俺们这边很响晴”的洗脑视频在抖音平台快速传播。其他各地虽迟但到，河南文旅喊出《我姓河》、安徽文旅发布《我姓安》，几乎所有城市都在抖音喊麦。喊麦小伙曹锦鹏称，他每天需要工作12个小时，一天喊八九十条。“摇人派”也不甘示弱，1月12日河北文旅连发多条动态，喊话赵丽颖回家。各地文旅局也赶紧邀请自家的流量明星为家乡打call，河南晒出王一博，四川搬出王鹤棣，浙江秀出周迅，重庆请来肖战，吉林找来魏大勋，湖南邀请易烊千玺，网友们还在不断喊话：湖南呼叫张婧仪、湖北呼唤朱一龙。截至2024年1月18日，全国已有24个省份的文旅部门短视频账号加入这波流量抢夺大战。这场网络上的流量抢夺大战，也被网络上的Z世代们称为城市之间也开始“内卷”了。“内卷”和“躺平”，这两个分别指向“过度竞争”和“退出竞争”的时代热词，已经不仅仅是中国90后甚至00后对待生活竞争的态度，已经成为跨界成为中国不同城市竞争中的不同态度。▼
山西省文旅厅在社交媒体平台上开设的官方账号
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仔细观察这场城市之间的“内卷”竟然发现：越不发达的地区越积极，越发达的地区越“躺平”。
从题海战术到喊麦、摇人，都是被网友戏称为“乱世兵家必争地、盛世冤种四兄弟”的“山河四省”（山西、河北、山东、河南）冲在最前。湖北、江西、湖南三省文旅部门紧随其后，成立“鄂了赣饭真湘”组合，抱团取暖、联动上分。然而，广东文旅身在其中却冷眼旁观，仍然保持一天一条的频率，有时候甚至一条都不发。江苏文旅也非常“固执”，任凭网友在评论区建议她与其他文旅局保持一致，改名“江苏文旅”，其抖音名还是坚持使用“水韵江苏”。这些发达地区为什么不卷呢？正如有的人早起是为了赢在起跑线，而真正赢在起跑线的人根本不用早起，发达地区不卷文旅也有高额旅游收入。细心的网友发现，广东就算不卷进这场文旅大战，它也一样稳坐全国旅游收入老大的宝座。甚至有网友锐评：“广东春运就够烦的了，还给我招人，我缺你那三天60亿吗？”同理，江苏不用喊麦，2023年文旅消费总额已突破5000亿元。在大家积极推销自己有这样那样的旅游景点时，江苏默默发出一则新闻《江苏第五个万亿城市来了》，也就不足为奇了。那么，这些欠发达地区的政府选择“卷文旅”，是要放弃“卷经济”了吗？恰恰相反！欠发达地区急迫地想要卷经济，并且已经积极尝试了直接卷经济。2023年一开年，各地政府就在招商引资的赛道上一路“狂飙”。河北省实施“招商引资突破年”活动，抓重大活动招商，全年举办30场以上重点专题对接活动。河南突出产业链集群招商、龙头企业链式招商、股权投资招商、市场规模和物流枢纽优势招商，谋划储备8000个招商项目，滚动推进7000个在谈项目。▼
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然而，当北上广深这样的大城市也加入抢商大战之时，欠发达地区直接卷经济似乎卷不动了。
欠发达地区要想主动与大城市比拼政策优惠，本就不具备优势。当下，各城市招商重点均集中在生物医药、电子信息、新能源等产业，重合度达到80%以上，大家不得不集中比拼政策优惠力度。有的政府为了成功招商，甚至给出“超常规优惠”。据新华社报道，中部某县受访干部说：“自从上马了大项目，财政几乎被掏空。大企业话语权足，要求固定资产投资返还、税费五免五减半等超乎常规的优惠政策。”欠发达地区本就没有足够雄厚的财力与大城市比拼土地、税收等优惠政策，如果为了招到企业而给出“超常规优惠”，实则是杀敌一千，自损八百，不利于长期发展。城市竞争已经“没有梯度转移”。在无论大小城市彼此“掐尖儿招商”的激烈竞争中，欠发达地区想要承接外溢也变得十分困难。近年来，在中央和三地政府的共同推动下，京津冀产业转移承接重点平台建设加速推进，河北多市积极承接京津产业转移，推动协同发展。《2023年山西省招商引资行动计划》也明确提出，山西将以承接京津冀产业转移为重点，聚焦新材料、高端装备制造、半导体等领域，开展招商活动。然而，2023年，上海两区设立驻京服务点、广州天河“北上”招商、深圳六区赴北京开展招商推介工作。在全国各地都进京招商的情况之下，北京的产业比起外溢到周边地区，更有可能被其他大城市抢走。但如果将竞争赛道切换到“文旅”，就不再是大城市的专属了。我国地域广袤，旅游资源丰富度和经济发展水平并没有直接联系，中小城市也能够与大城市一起卷。从地理角度来看，中国版图面积高居世界前三，从东部沿海到西部雪山沙漠，拥有万千景象。在共计34个省级行政区中，根据当地景色多元度，保护度和成熟度评估，四川、云南、新疆、西藏、甘肃、海南、广西、贵州名列前茅，而它们显然不是经济强省。
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中国地貌图
如果切回到历史文化的赛道中，前文所提“山河四省”不仅是中国的文化与文明发源地，也是中国的政治军事稳定的压舱石。
四省在夏朝占据半壁河山，与秦一统天下息息相关，西汉时期五大都会有四个位于四省，东汉时期35个铁器生产中心四省占了18个，唐朝时四省是粮食储备主力和丝绸生产中心，明朝时四省又是财税重地。显然，四省有大量历史人文资源可以做旅游。
流量时代，城市网红版图上百花齐放，更是让中小城市迎来突围契机！淄博烧烤、贵州村超的泼天流量让淄博、榕江成为2023年最热门的旅游目的地。
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榕江“村超”
（来源：图虫创意）
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《城市形象新媒体传播报告（2023）——媒介演进赋能城市消费活力》发现，眼下一座城市的本土生活，越来越能引发共鸣。烧烤没什么特别，但是搭上淄博小饼、淄博烤炉的本土特色，就成了风靡网络的“灵魂三件套”，引发全国人民争相“进淄赶烤”。
大众点评数据显示，淄博当地“烧烤”关键词搜索量同比去年增长超370%，“淄博烧烤”关键词全平台搜索量则同比增长超770%。同样的，踢足球也没什么特别，但在贵州省的一个县城竟然有着14块标准尺寸的足球场，各行各业的非专业运动员极具热情地聚集在一起挥洒汗水，“村BA”“村超”便迅速出圈 。在微博上，与“村超”相关的标签和话题获得了近3亿的浏览量，相关内容在全网浏览量超20亿次。由此可见，当城市名片足够特别，搭上短视频的东风，便能找到流量的“入口”——归根到底，这与城市大小无关。更重要的是，淄博和榕江不仅赚到了文旅流量，也实实在在收获了经济增长。据抖音生活服务数据显示，凭借烧烤出圈的淄博，2023年6月至8月，网友在淄博通过抖音消费餐饮量环比前三月增长17.6%；随着“贵州村超”的火爆，贵州榕江县在抖音的餐饮订单环比增长113%，同比增长327%。
显然，卷文旅，能够助力中小城市破圈引人，走出竞争经济的第一步。
但是烟花易冷，网红易逝。从2023年红了“大半年”的淄博，到2024年红了“几个月”的天水，再到红了“几个星期”的菏泽，靠着“卷文旅”帮助城市“破圈爆红”的“热点”越来越难于复制。那么，为了“招商加分，竞争经济”，中小城市的文旅如何打造才能“卷”到点上呢？
01
中小城市“卷”文旅——卷人？卷旅？卷文！
中小城市的文旅大战并不是2024年才开始的。2022年，四川甘孜州文化广播电视和旅游局局长刘洪火速出圈，2023年初更是每天都有一个文旅局长被“挂”在热搜上。而到了2023年3月，全国人民争相“进淄赶烤”，5月的人流又开始涌向榕江“村BA”。
流量时代的文旅大战，已经实现了1.0阶段到2.0阶段的升级——从“卷人”到“卷旅”。
1. 1.0阶段，卷文旅关键是“卷人”——卷文旅，从卷文旅局长开始
最初的文旅局长之争，靠着颜值就能出圈。2022年6月，四川甘孜州文化广播电视和旅游局局长刘洪化身笑傲江湖中的侠客为家乡代言，视频中他头戴斗笠，身着劲装，划竹筏，游湖岸，牵骏马，网友纷纷表示刘洪局长是“周润发+费翔”，“满足了对侠客的所有想象”。
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四川甘孜州理塘县
（来源：全景网）
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同年10月，湖北随州市文旅局长解伟在抖音上发布了一条短视频，视频中他一袭白衣长袍，在银杏树下舞剑、下棋、喝酒，却因发饰“潦草”和略发福的身材，被网友吐槽“辣眼睛”，但也实现了“丑出圈”。
而后，文旅局长竞争越来越激烈，不仅要变装卷颜值，更要拼才艺、拼创意。眉山市文旅局局长王枫在一叶竹筏之上大秀太极拳的一招一式，被网友亲切地称为“功夫局长”。后续各地文旅局长接连亮出绝活，又有了仪陇县“播音局长”胡润、阆中市“评书局长”何治洪、华蓥市“民谣局长”陈冰川等。然而，随着相关短视频越来越多，文旅局长表演越来越花哨，出圈却变得越来越困难。2022年4月，四川文旅厅联动全省文旅系统策划推出“文旅局长说文旅”短视频系列，百余名局长参与拍摄，推出170多条短视频。同年，“新疆是个好地方”视频号也推出了以多地文旅局长及网络达人为代表的60名“新疆文旅宣传推介人”系列视频。面对大量文旅局长的宣传视频冲击，网友开始产生审美疲劳，这种宣传模式的流量效应也呈现边际递减。此外，即使文旅局长成功出圈，地方文旅也未必就能出圈。2023年2月，黑龙江塔河县文旅局局长都波身着鄂伦春族白鹿服饰，在-20℃的天气中宣传家乡。不少网友却表示“光记住了局长，没记住景点”。同年5月18日，新华社刊发一篇题为《跟风制造文旅局长“网红”，请适可而止》的文章同样指出，不少地方把宣介重点放在了文旅局长本身，过于重视表现方式，并无多少地方文旅的实质内容。旅游，是一个综合性业态，与历史、文化、景致、交通、住宿、饮食、价格等多种因素息息相关，光靠宣传文旅局长，难以宣传出一个地方的旅游魅力。于是，各地政府不再只宣传文旅局长，而将地方特色、服务和性价比等进行了综合推介。
2. 2.0阶段，卷文旅从“卷人”演变为了“卷旅”——围绕核心吸引物，服务卷出新天地
淄博出圈是2.0阶段的典型。2023年3月初，山东“大学生组团到淄博吃烧烤”登上抖音同城热搜，搜索量超500万。淄博各部门迅速做出反应，开通首趟高铁“烧烤专列”；提升八大局市场，连夜换招牌、清洗地面、翻新道路；新增21条烧烤公交线路，确保游客直达“烤点”；开设38处青年驿站，大学生可免费或半价入住。
淄博围绕烧烤做了一系列努力，体现出淄博的好客、实在、真诚，让网友宾至如归。
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淄博烧烤
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同为曾经的工业重地，哈尔滨靠着冰雪大世界的火爆，旅游订单量直接暴涨631%。哈尔滨即刻拿出数不尽的“花活儿”，招待网友。哈尔滨人不仅把东北民俗中被奉为“五仙”之一的狐狸变成游客们怀里的哈基米，还把鄂温克族人和他们珍贵的驯鹿从林子里请出来。
更“过分”的是，哈尔滨的冻梨带摆盘了，吃红薯给勺了，豆腐脑甚至都能放糖了。总之，网友要什么，哈尔滨就给什么，像极了过年时妈妈掏出家底儿招待客人的场面。大家因此为哈尔滨起了一个昵称——“尔滨”——因为本地人都没见过这些新鲜玩意儿，“哈”不出来了！然而，无论是淄博还是哈尔滨，其核心吸引点的季节性也会导致该城市卷文旅也受到季节影响。2023年国庆假期过后，淄博的游客数量开始下降，淄博烧烤逐渐“退烧”。淄博某烧烤店店长高银说：“人不可能一年四季都吃烧烤，往年冬天情况也是这样。”随着淡季的来临，淄博小饼老板杨峰的工厂日订单量也从最高峰的六万包下跌到仅剩两千包。类似的，因冰雪大世界而走红的哈尔滨，却因最高气温一反常态，2024年2月13日达到零上5度，冰雪大世界2月15日24时起正式闭园，为了冰雪而计划前往哈尔滨的部分游客只好选择退票。HCR慧辰公共事务业务负责人黄勇直言：“‘尔滨’是这个冬天的神话，但对‘尔滨’的真正考验，将从春天开始。”那么，到底“卷”才没有淡旺季之分呢？更重要的是，到“卷”什么，才能到“点”上——真正帮助城市的产业发展，经济提振？
文化发源于地方，根植于地方，天然与地方密切绑定。可以说，唯有一个城市自身的文化，才能不受制于季节的影响，不受制于文旅局长的颜值与才艺，真正说清楚——“这个城市是谁？拥有哪些与众不同的气质”；唯有此，才能城市摆脱“网红跟风”，让人真正记住这座城市，了解这座城市，乃至爱上这座城市，留在这座城市。
以2020年委托我司进行总体提升战略研究的瑞安为例。瑞安古城片区拥有众多旅游资源，如中国最早的公共图书馆——心兰书社、中国最早一批算学专门学校——学计馆、中国最早的新式中医学堂——利济医学堂、中国第一家乳品厂——百好乳品厂、辐射全国的红色教育基地——国旗馆。这些资源看似散点，实则都与“永嘉学派”密切相关。
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瑞安俯瞰
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回溯历史，瑞安地理位置偏远，与内陆来往交通不便，向来就是一个要素缺乏的边缘城市，民间有俗语“死（音同水）路一条”来形容其困难的交通条件。正因为需要克服如此不利条件来实现发展，瑞安孕育出了讲求“事功”的“永嘉学派”，与同时代的程朱理学与陆王心学并列为“南宋三大学派”。
在永嘉精神的指引下，瑞安人一次次克服不利要素，助力瑞安腾飞。农耕时代，瑞安人勇于拓荒，突破瓯居海中的格局，在明清时期形成了现有80%以上的建成区。工业时代，瑞安人勇当探路者，传播科学，发展工商实业，致力于民生改善，推进了早期现代化。在孙诒让、黄绍箕等人的倡导和带领下，涌现我国第一台弹棉花机发明者李毓蒙、我国乳品工业奠基人吴百亨、浙江最早的海归企业家李墨西等先行者。改革开放后，作为沿海的一个小县城，瑞安没有国家的重金投入，也没有深圳的特殊政策，但瑞安人依靠自己的力量开办家庭工业，发展民营经济，在改革开放的大潮中闯出了自己的一席之地。1986年，时任中央政治局委员、国务院副总理万里来瑞安考察，在考察到塘下的家庭工业时连声称赞：“前店后厂，红红火火，人人忙生产，好，好！”而瑞安古城的旅游资源，正是“永嘉精神”在不同时期的不同表现。心兰书社、学计馆、利济医学堂等瑞安历史文化资源最集中、基础最好的忠义街，适合反映南宋至清代永嘉学派繁荣之景象；清末状元项骧等文人故居众多的新街·会文里，可以用于呈现清末民初学风兴盛之氛围；
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瑞安·会文里古街
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吴百亨在瑞安创办中国第一家乳品厂——百好乳品厂旧址，可以再现民国年间瑞安民族工业的蓬勃发展；纪念新中国国旗设计者、瑞安人曾联松而建的国旗馆，是讲述祖国成立以来瑞安爱国故事的最佳载体；联通飞云江两岸的飞云渡，则是改革开放以来，瑞安“天堑变坦途”拼搏与创新精神的完美体现。
由此，我们提出，瑞安应当着力“卷文”——由古至今依次展示“永嘉精神”五大场景，串联一条“瑞安红线”，以国潮文旅，做“活”永嘉，做“大”永嘉！内容上，这些场景反映了不同时代的永嘉精神，与地方文化密切绑定，克服了“卷人”阶段只识人不知景的缺陷；形式上，这些场景既有室外也有室内，既有成片街区又有独立展馆，既有山峰之上又有云江之畔，丰富了旅游体验，又降低了 “卷旅”阶段核心景区因季节性带来影响。在“卷文”之下，瑞安所发展的文旅，不仅是在吸引游客，更是在吸引“新瑞安人”。从历史看，瑞安因拥有“永嘉精神”的瑞安人而兴。从未来看，永嘉精神所包含的敢闯敢拼、国际视野、灵活创新、与时俱进等人才品质，正是瑞安发展各种创新产业所需要的。瑞安用文旅标定了城市个性，谁能与“永嘉精神”高度共振，谁就是未来瑞安城市发展最需要的人！
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忠义街是永嘉精神的汇集地，更是繁华的商业街区
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因此，“卷文”，从本质上是将城市的历史积淀、当下空间与未来产业进行串联，从而打通一条中小城市卷经济的新路径——文-旅-城-人-产。即，先让一座城市因“文”变得有名、通过“旅”变得有趣，由此吸引与城市精神有共鸣的“人”到来，而后，通过为人造“城”，逐步实现以人聚“产”。
02
卷“国潮文旅”，让中小城市成功“卷文”
从“卷人”到“卷旅”的转变，实质上是从“流量思维”到“用户思维”的转变。流量思维核心是曝光，让更多用户看到、知道、产生消费意愿。流量思维指导下——各地文旅局长使出浑身解数拍视频、各地文旅局不眠不休更新抖音。而用户思维则是以用户为导向——提供定制化营销，如淄博营销真诚，尔滨营销花活儿。
而到了“卷文”的阶段，最好的方式是将二者结合到一起。中小城市在实际操作中，可以分为以下三个步骤：
“卷文”的目标客群是谁呢？未来的城市，得年轻人者得天下！中国人口学会副会长、原中国人民大学副校长杜鹏研究发现：我国经济发展从依赖人口数量逐渐过渡到依靠人力素质。年轻人受教育多，思维活跃。年轻人占比大的区域经济发展也更具活力。
中国科协创新战略研究院2022年6月发布的《中国科技人力资源发展研究报告（2020）》也显示，截至2020年年底，我国科技人力资源39岁及以下人群约占四分之三，年轻化特点和趋势明显。上海社会科学院对除上海之外的40个地级市开展了“长三角青年和人才友好型城市指数研究”，得到了相同的结论。该研究发现，苏州、无锡、镇江、常州、杭州、宁波、湖州、嘉兴等7个城市是人口导入市，苏州市昆山市和宁波市北仑区常住人口与户籍人口比值到1.96，外来人口与本地人口几乎达到1：1，而这些外来人口大部分是青壮年劳动力，促进了当地的消费和旅游业的繁荣，也给产业发展带来了充沛的劳动力大军。城市通过“卷文”旅抓住年轻人，从而抓住经济源动力，才有可能最终实现“卷经济”。抓年轻人，尤其要抓其中的“元数青年”——出生在互联网信息技术快速发展时代下的人。他们有个性、有想法，时间充裕，行动力强。《2023抖音旅游行业白皮书》显示，“元数青年”已经成为旅游新势力。2023年在社交媒体上走红的“特种兵”旅游就是“元数青年”的典型代表。这些“特种兵”旅游主打一个时间紧、任务重，而假期越短，旅程越赶，则玩得越狠。据同程旅行数据显示，只有一天的清明假期前后，有三成00后游客一天打卡超过4个景区。并且，他们不仅能够快速聚集，还会主动帮城市进行二次传播。他们在各个社交媒体上，通过文字、视频晒自己的“战绩”：“30小时往返1300公里游6个景点”“33小时速游北京，一天转8个景点”“2天1夜玩转新疆”。这种行为激发了更多人开启挑战和下一轮“晒战绩”。
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“元数青年”已成为旅游新势力
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基于用户思维，增强用户粘性能够实现目标客群的深度促活。用户思维是互联网思维之一，同时也是互联网思维的核心，互联网其它思维都是在用户思维的基础上展开的。
用户思维有一套经典的4C理论，分别是客户价值（Customer Value）、客户成本（Customer Cost）、客户沟通（Customer Communication）和客户便利（Customer Convenience）。其中最为核心的客户价值环节，要求企业必须了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。简单来说，就是提供“他想要”而不是“你想给”，告别自嗨，拥抱真实需求。运用到“卷文”之中，是以年轻人最想要的文，来激活年轻人。年轻人最想要的文是什么呢？是国潮！国潮是传统文化时代化的表达，是青年群体个性特征和时尚志趣的创新传达。英国《金融时报》曾指出，外国品牌过去代表着优越的西方生活方式，但现在，中国消费者对China style（中国风）更有信心了。这一文化自信正是基于《国潮，赋能城市》中对Z世代的分析——“代际更替”带来的年轻人对中国传统文化的再认知与再肯定。由此，年轻人们对传统文化采取了一种“打通古今、融合中外、为我所用”的态度：他们或将传统文化精髓，按照现代生活诉求迁移到当下的休闲消费中。万研所调研数据显示，Z世代对目前市场上的新型体验类消费业态期待值排名，国潮体验馆高居前三。而巨量引擎研究院统计了2023年3月一线、新一线城市的夜间打卡量，发现夜游、国潮主题游正在激发消费新活力。成都欢乐谷2023年4月在抖音完成了国潮风格主题的活动，主话题播放破2亿。他们或将在互联网游戏中养成的“沉浸式强体验”习惯，代入现实世界的休闲娱乐场景，把自己变成了“活在当下的古人”。例如，张家界携手国潮游戏《天涯明月刀》打造“灵动山水+国风数字IP”的组合，为景区注入国风元素，让游客产生全新的文化体验。西安大唐不夜城街区以盛唐文化为主题，打造出了集休闲、餐饮、娱乐、购物等于一体的文旅消费空间，成为中华文化与时尚潮流完美融合的文旅发展范例。“长安十二时辰”主题街区植入唐朝文化IP，游客在街区内可以“当一天唐朝人”，沉浸式体验唐风市井文化。
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西安·大唐不夜城
（来源：全景网）
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因此，城市应当针对年轻人的喜好，大力发展国潮文旅，实现客群激活。
针对国潮文旅的变现之路而言，就是从走马观花到深度游览、从单向灌输到双向互动、从被动接受到主动参与。
当下，沉浸式旅游是人们的文旅消费需求最新的变化趋势，已经成为文娱产业热门领域。人民日报称：沉浸式旅游或通过服化道、或借由声光电，实现多幕场景流动、多角色扮演、多感官体验、多技术应用等特点，是增强优质产品、升级消费体验的有力抓手。因此，要从国潮文旅中获得经济收益，就应当抓住沉浸式旅游的发展趋势，不仅采用国风文创、国潮集市、国风露营、汉服游园、国潮盲盒、剧本杀等多种多样的业态，更重要的是，将空间与历史绑定，实现国潮文旅的空间沉浸与时间沉浸。小到一个景区，要根据景区历史文化与建筑特色，提供定制化的国潮文旅服务。以拍照打卡为例，在故宫拍照，要为游客提供以黄色为主色调的清宫服，寓意皇家的尊贵地位，服上还应刺有龙、凤等图案，象征皇权和吉祥，让整个故宫“三步一娘娘，五步一公主”；而到了平遥古城，正如平遥文化和旅游局信息中心主任陈红瑾所说，“晋商女人身上有非常多的优点，我们希望能够发扬她们心灵手巧、持家勤恳、敢于创新等精神和特性。”则应为游客提供“晋商少奶奶”“晋商大小姐”们所穿的晋商服饰。这样一来，各个景区纵然是相似的业态，也有不同的文化魅力。去过故宫拍照打卡的，到了平遥古城依然愿意消费。大到一个城市，要实现“文旅”和“城市”的结合，推出个性化的国潮文旅主题。就算都是以招商引资为目的的国潮文旅，由于本地历史文化不同，旅游主题也应各具特色。如长垣因诞生了君子典范蘧伯玉，打出的是“君子之城”，突出的是信义，据此发展会奖旅游、工厂旅游，展现扎实的产业基础和诚信的商务环境，实现对B端的吸引；而瑞安因有孙锵鸣等永嘉学派代表人物，打出的是“青春逐梦城市”“闯客活跃城市”，突出敢闯敢拼，以发展永嘉文化旅游，实现新瑞安人的感召。不同的特色，一方面能够避免城市同质化竞争，另一方面也将锁定与城市精神共振的消费人群，进而吸引与城市共同成长的新人才。
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“君子之城”长垣
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卷国潮文旅的初阶目标——是让国潮景区常来常新、常新常来；而高阶目标——是让国潮文旅从“景区”向“城区”拓展。让年轻人不仅来多玩几次，更留在这座城市，才是真正地提高了用户对城市的重游率。
瑞安便是从“发展国潮文旅”到成功实现“打造国潮城市”的典型。瑞安明确了“永嘉精神”的主题后，便以五大永嘉文化场景将瑞安古城整体打造成为大型儿童研学基地，助力古城片区快速成为文化名片，吸引游客前来。而当国潮文旅为瑞安赚到了第一波流量和收益，它的国潮之路才刚刚开始——瑞安进一步将永嘉精神与城市发展深度绑定。瑞安传承永嘉学派“注重实用和创新、重视事功”的特色，继续鼓励创新文化，为新瑞安人提供了创意友好的产业服务；传承瑞安文化“兼容中又注重变通”的包容基因，进一步强化开放，为新瑞安人构建了社交友好的城市环境；传承“关注教育，培育未来”的瓯越大地传统，以儿童友好为建设导向，为新瑞安人构建了有温度的宜居生活。这些永嘉精神在城市发展中的传承与延续，与当下年轻人的发展诉求高度共振，使得年轻人愿意在瑞安安家立业。国潮的主题同时也直接影响了瑞安的产业发展。瑞安的轻工企业已经以人本帆布鞋为龙头，瞄准Z世代，向国潮时尚领域进军。总之，“卷文”，本质是瞄准年轻人，卷“国潮文旅”，以沉浸体验，让他们对城市（而不仅仅是景区）从我知、我游，进阶到我停留、我扎根；从而为城市构筑可持续发展的人才引擎。当作为招商的重要工具——“文旅”进阶到“卷文”，当文旅赛道切换至国潮文旅，中小城市在这个细分赛道中就有了更多机会与大城市比拼。可以说，国潮文旅是一种“中小城市友好型”文旅！在国潮文旅这个赛道中，只要足够细分，中小城市也能找到属于自己的“优势”，成为第一和唯一，进而实现小城市做大文旅。以汉服旅游为例：成都市汉服商家数量全国第一、购买汉服全国第一、汉服产业总产值全国第一，凭着亮眼的数据，成都毫无疑问成为了“汉服第一城”。而洛阳另辟蹊径，不拼硬数据，而拼软环境，不拼产业最强，而拼体验最沉浸，同样成为了大众心中的“汉服之城”。作为网红国潮城市，洛阳把汉服推广、汉服研究上升为城市战略和政府行动。在洛阳，汉服不是年轻人的专利，整个城市包容全年龄段穿汉服。在洛阳，没有人“教条地”只穿唐式汉服；洛阳包容所有样式的混搭。在洛阳整个城市形成了沉浸式“场”；任何人穿汉服做任何事都可以。
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洛阳·应天门
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其实，不仅是在当下的网红国潮赛道中寻找第一和唯一的可能，中小城市只要在历史长河中能够找到适合的坐标系，也能成为第一和唯一。
例如焦作市修武县，2021年1月9日竟然在北京西客站南出站口上线“中国汉服之都·河南修武”巨幅宣传广告。乍一看会让人疑惑，一个小县城怎敢与成都争锋？仔细研究，会发现，原来这个千年古县历史上一直与服饰文化密切相关。公元前1046年，周武王伐纣，途经宁邑改为修武，并在此修兵练武，留下了周室宫廷礼制和服饰。而商周时期的服饰，奠定了华夏民族服饰的基本形制。公元220年，汉献帝刘协禅位于曹丕，后定居修武，并一直奉汉正朔和服色。而汉代作为最早确立中国完整的服饰制度的朝代，其服饰色彩、简约大方影响了后世历朝历代的服饰审美及呈现方式。公元240年，“竹林七贤”隐居云台山百家岩竹林之中，身着褒衣博带、宽袍大袖，在此对酒当歌，吟诗作赋，对“魏晋风度”产生了巨大影响。这一时期的衣裳更加飘逸灵动，上自王公名士，下及黎庶百姓，皆以宽衫大袖、褒衣博带为尚。女装由上衣下裳不断加入女性元素形成的上襦下裙即“襦裙”为风尚，形成“两截穿衣”的习惯，更是成为了后世历代汉服女装的主要特点。为了传承汉服文化，发展国潮文旅，修武还修建了中国第一个也是唯一一个汉服博览馆，举办了第一届汉服博览会暨中国华服日·中原国风。如此看来，“中国汉服之都·河南修武”喊的也是有理有据。综上所述，既然确定了中小城市能够通过卷“国潮文旅”最终达到卷经济的目标，接下来要考虑的就是怎么卷了。
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中小城市卷“国潮文旅”，关键要“听劝”
2024年开局，各地政府“卷文旅”达成了一个共识——“听劝”。
贵州文旅局奖励吐槽贵州旅游服务痛点的旅游博主“龙飞呐”3千元现金；沈阳文旅局长对网友的建议“全部采纳”；吉林文旅的官方账号因被指“名字太隐蔽”而火速改名。回顾国潮文旅发展至今的两大阶段，其成功的关键都是“听劝”。国潮文旅的1.0阶段，是多数人提到国潮脑海中都会浮现的画面——穿汉服游古城/古镇。身穿汉服游览传统文化景区是游客与历史牵手的最快途径，因而逐渐演变成一种潮流。微博上，#带着汉服去旅行#话题阅读量达2亿，讨论31.2万。根据天猫汉服消费者调研数据显示，日常游玩和旅行成为消费者购买汉服的最主要驱动因素之一。▼
洛阳洛邑古城，汉服街拍
传统文化景区的建筑风貌与汉服天然匹配。汉服的美是一种缥缈婉约的古典美，是与现代的时尚美学完全不同的艺术表达，这一点满足了汉服爱好者对于美的形式的独特欣赏。而这种独特审美需要特定的场景才能表现出来，传统文化景区与汉服完美契合，给了汉服爱好者一个炫耀性表达的绝佳场所。
西塘汉服文化周创始人方文山在接受《丹独约见》采访时就说：“西塘有诗意的自然风光，又有丰富的历史文化积淀，这些元素完全符合人们对于汉服文化的想象和期待。”因此，这一阶段国潮文旅成功的关键在于听“汉服同袍”的劝。身着汉服，是年轻汉服“同袍”们的“日常”，他们共同喜爱并积极推广汉服文化。艾媒咨询数据显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人。在这一阶段，谁先玩儿汉服旅游，谁就能成为国潮文旅的赢家。西塘正属于这一类。上世纪90年代末，西塘古镇旅游开发，保留了25万平方米的古建筑群和2600户本地居民。春秋的水，唐宋的镇，明清的建筑，现代的人，使得西塘以“生活着的千年古镇”成为了长三角的旅游名片。
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西塘古镇
（来源：图虫创意）
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2013年，方文山凭着对汉服文化的执着和钟情，成功促成并举办了首届汉服文化周活动，使得西塘的知名度与游客量再创新高，共接待国内游客565.76万人次，比上年增长23.7%；接待海外游客1.01万人次，比上年增长33.7%。自2013年首次成功举办中国西塘汉服文化周以来，西塘连续举办汉服盛事，以节事旅游推高文旅产业。
至2022年底，十届西塘汉服文化周累计吸引全球上百万汉服同袍和传统文化爱好者来此聚集，带动相关旅游收入超3亿元。以十周年为契机，西塘进一步布局汉服产业。在第十届中华民族服饰展演暨西塘汉服文化周开幕式上，西塘顺利签约5个文化产业项目，涉及汉服文化输出、汉服直播、汉服梦工厂、汉服智控平台等领域。预计到2025年，西塘汉服销售及相关行业收入将达到30亿元。然而，随着汉服热的兴起，传统文化景区都推出了与汉服相关的活动。2021年《工人日报》提出，各大景区均采用增设汉服体验馆、举办汉服相关节庆活动、免收穿汉服者的门票等手法，出现场景同质化、特色不突出、活动不专业等问题。新古城、仿古街想分一杯羹，就更为困难了。它们常被认为撞脸严重，造成大众审美疲劳，甚至有古城耗资百亿却无人问津。“低垂的果实”已被摘完，国潮文旅不得不进入2.0阶段——全沉浸国潮体验。2021年下半年，“沉浸式体验”相关笔记阅读量环比增长超7倍，被小红书列为2022年十大生活趋势。这是因为，玩国潮的人变了。
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扬州瘦西湖的沉浸式国潮体验
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数说故事观察微博、抖音、B站三大Z世代常驻社媒阵地，发现如今的国风圈文化自信且传承意识强，喜好多样爱钻研，愿意为高颜值付费。他们在微博上交流圈内信息，进行美拍返图；在抖音上走技术流，穿着精美汉服、进行特效变装；在B站上专注深度内容创作，考据衣食住行、绮罗弄扇。
因此，对于他们而言，这一阶段的国潮文旅不仅要能出片儿，还要经得起考据，做到全沉浸。要打造全沉浸国潮体验，关键在于听“朝代粉”的劝。中国历史上有许多王朝，每一个王朝都有其专属的美感，于是便产生了朝代粉这个群体。他们通过了解历史上朝代的政迹、名人的故事、优美的诗歌、散文、小说等等，实现个人精神愉悦、知识学问的积累增长。他们大部分学识渊博，饱览历史，上到开疆扩土、税银人口，中到城池规模、文治武功，下到纳了几个妃子、生了多少孩子，他们都能聊出个所以然来。这些“朝代粉”们不仅动嘴掐架，动手能力也极强。“唐宋甲胄复原第一人”温陈华从小痴迷古代甲胄，为了复原古代铠甲，他带领团队走遍了全国各地的博物馆、寺庙进行考察。历时6年，经过两三百次失败后，温陈华终于在2013年成功复原了700年前的宋代兽面吞头亮银鱼鳞铠。明制汉服圈顶流、明华堂堂主钟毅抱着“想让全世界看到汉服之美”的目的，创立了明华堂。其汉服上的纹样原型取自现存的典籍或文物，从纹样设计到布料织造，再到剪裁、缝制，每一步都严格把关，最大程度地复原明制汉服的纹样和质感。与其让他们成为给城市文旅项目挑毛病的人，不如让他们来参与文旅项目的考据与设计。在这一阶段，谁能用好“朝代粉”，实现国风圈所追求的“全沉浸”，谁就能成为国潮文旅的赢家。最典型的案例是西安长安十二时辰主题街区。该街区原是一个冷冷清清的传统商业综合体。《长安十二时辰》播出一周后，西安旅游热度爆涨22%。借此契机，陕文投（全称：陕西文化产业投资控股(集团)有限公司）将《长安十二时辰》这一热门影视 IP引入商业空间，以唐都城长安为蓝本，打造国风主题街区。
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长安十二时辰主题街区
（来源：图虫创意）
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《长安十二时辰》的作者是唐粉中的意见领袖马伯庸。正因为是他亲自操刀，才能将大唐风华描述得淋漓尽致。长安十二时辰街区打造时，请到了《长安十二时辰》美术指导杨志家老师带领原剧美术团队担纲设计。
整个街区依据该商业综合体原始结构进行设计，负一层进行场景营造，一二层进行改造包装，三层挑高上下贯通为一体，营造出亭台楼阁的感觉。整个综合体全面沉浸体现盛唐之景的同时，还真实还原了部分剧中场景。如电视剧中有大量日晷计时的镜头，美术团队就将这一装置在南区入口空间进行复刻设计。南区中庭的舞台也是根据十二时辰影视剧中许鹤子花车所改造的，把移动花车变成了一个三层的演艺台，舞台结构格内唐纹装饰，左右各放唐团花纹大鼓一个。街区还复原了《长安十二时辰》电视剧中唐玄宗同众朝臣以及外国使者一同宴饮、射箭点燃太上玄元仙灯的花萼楼。在马伯庸、杨志家的共同努力之下，长安十二时辰街区内容考据、视觉效果都完全符合朝代粉们中“唐粉儿”的喜好。同时，该项目还针对Z世代对体验感的极致要求，提供了穿唐服、观唐艺、品唐味、购唐礼的沉浸式体验，让Z世代们可以复刻网上游戏一样的互动感和可以“梦回唐朝”的沉浸感，自然受到朝代粉们的好评与追捧。作为商业综合体更新项目，长安十二时辰主题街区成为了2022-2023年国潮文旅热门目的地。但与此同时，也不得不留意到，长安十二时辰街区的成功，与他身处的城市密不可分——历史古都西安。长安十二时辰主题街区所取的电视剧《长安十二时辰》中的故事，本就发生在西安，在此打造具有与生俱来的地缘优势，能够增加沉浸感。而该街区又位于大唐不夜城东侧，与大唐芙蓉园仅距离数百米，周边特色唐文化旅游项目林立，展示盛唐之景恰如其分。因此，该街区虽为全新的设计改造和业态植入，却并非无源之水。它是在西安“唐”神形兼备的前提下，才得以切入“唐”的细分领域——与周边以寺庙佛塔、宫殿楼阁等为主的盛唐皇家气象差异化，将长安“市井文化”进行补充式地呈现。换句话说，历史古都本身也是沉浸的一部分。
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长安十二时辰的沉浸式体验
（摄影@杜玮）
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古城古镇可以听“汉服同袍”的劝，历史古都可以听“朝代粉”的劝。但还有不少中小城市既没有古城古镇，又不在历史古都。它们要发展“国潮文旅”又该听谁的劝呢？
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三大机会点，助力中小城市以“听劝式国潮文旅”卷出圈
2019年，百度与人民网研究院联合发布了《百度国潮骄傲大数据》从2009到2019年十年间中国品牌的市场占比、趋势变化、品牌关注等方面评价，综合筛选出旅游方面的“最火中国品牌”：故宫、天安门、敦煌、国家博物馆、平遥古城。
观察这些“国潮文旅”景点，不难发现它们的共性——依托现有城市空间，传承地方历史与中华文化。国潮文旅1.0和2.0是先确定了城市空间，再将地方历史与中华文化植入其中。而由于各地文旅早已竞争到白热阶段，这些确定空间的资源很快将被挖掘殆尽。因此，中小城市要在国潮文旅3.0阶段找到生存空间，应当抓住国潮内核，采取反向思维——先挖掘地方历史与中华文化，明确要讲什么文旅故事，再确定用什么空间承载。讲好地方故事，展示中华文化，也是我国文化自信建设的重要方面。本文筛选了分布范围广泛、文化内涵丰富，但却尚未得到充分利用的三类历史文化资源：古地名、古人名、古书名，并找出了用好这些资源的“听劝对象”，以帮助中小城市以“卷文旅”实现“卷经济”。
历史文化说起来显得抽象，但只要与地名联系在一起，立刻就变得具体。地名是历史文化的“活化石”，是各个历史时期的政治、经济、军事、文化等方面人类活动的结果。如夏王朝建立期间发生的重要史事“大禹与天下诸侯集会”的“禹会村”地名保存至今，并促成极有价值的考古发现。
历史悠久的城镇中的许多地名，如：珠宝市、灯市口、棉花胡同、菜市口等，反映出历史上社会经济、手工业、商业的状况。遍及全国各地以姓氏命名的村庄则表现了汉民族重宗族的社会心态。同时，地名也是自然环境变迁的见证。如“鹤壁”一名告诉人们，曾有鹤生活于此。各地正在积极保护地名文化遗产，延续中华历史文脉。2022年5月，国务院颁布了新修订的《地名管理条例》。随后，江苏首批省级地名文化遗产首批公布200个地名，辽宁省首批公布37个，山西首批省级地名文化遗产及红色地名保护名单共有180个地名入选。绑定古地名做旅游，能够传播和传承地名所蕴含的历史文化。长安十二时辰再现了西安盛唐市井繁华，金陵小城浓缩了南京的传统文化与现代气息。
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南京·金陵小城
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中小城市们也都相继推出地名文化旅游，激活古地名的价值。山东泰安规划推出了七条地名文化旅游线路，从古地名、老故事、旧遗迹入手，对现存的古街巷、古遗址逐一寻访过筛，考证清泉官庄、九省御道等地名文化。
泰安市泰山区邱家店镇王林坡村党支部书记王红军称：“地名文化与乡土文化的有效衔接，村庄吸引来了八方游客，每年来品地名文化、游清泉古村的游客多达10余万人。”有一类古地名，尤其适合发展国潮文旅——古战场。古代史籍对于战役命名大多与所在地域高度绑定，或以郡县之名或区域泛称命名、或以某一城池或山脉或河流之名命名、亦或以某一具体小地名命名。而战役具有故事性、画面感，符合当下年轻人全沉浸的旅游体验诉求。尤其是当某一战役以具体小地名命名时，该战役作用通常极其关键，如“街亭之役”“猇亭之役”“赤壁之役”等，知名度家喻户晓，故事情节丰富、打斗场景激烈，非常适合做旅游。以古战场发展国潮文旅，山河四省也不必再使用题海战术了，涿鹿之战、牧野之战、长勺之战、白登之围，每一个拿出来都是闻名全国的顶级资源！我国古代“以少胜多、以弱胜强”的七大战役中唯一尚存原貌的古战场遗址——赤壁之战遗址，已绑定古地名开展旅游了。赤壁市建设了三国赤壁古战场5A级旅游景区，内有赤壁大战陈列馆、赤壁碑廊、赤壁塔和金城、土城等数十处人文景观，同时配套了大型会议中心“集贤殿”、极具汉代风格的“赤壁驿馆”及“研学营地”、三国饮食文化特色的“御膳坊”、拓展训练基地“水兵校场”以及再现三国风情和地方特色的大型实景戏演出等。
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湖北赤壁三国古战场
（来源：图虫创意）
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然而这一系列建设投资高达10亿，并非对于每个古战场都能够适用。我国众多赫赫有名的古战场依然处于“有说头，少看头，没玩头”的阶段。
美国葛底斯堡，作为葛底斯堡内战的战场为人所知。这个人口仅有7200的宾夕法尼亚州南部自治村镇，每年能吸引多达350万游客，实现了旅游“出圈”。更重要的是，它几乎没有新建设施，而是通过放大原址地优势，以“战场旅游”为核心吸引，发展历史旅游。如今，它已成为了美国最具标志性的历史旅游胜地之一。战场旅游是一种小众带动大众的旅游。葛底斯堡的战场旅游以历史爱好者为核心，对葛底斯堡内战进行了全息化“战争重演”。重演活动最初在葛底斯堡国家军事公园内进行，从2020年开始，转移到与葛底斯堡国家军事公园接壤的丹尼尔夫人农场中进行。重演集中展现丹尼尔夫人农场所发生的战斗场景。该农场是被南方邦联部队用作袭击寇普岭的计划和集散地，也是他们向联邦军开火的地方。农舍及谷仓当时被大量用作野战医院，今天仍然可以在地板上看到血迹。战争重演重点演出了联邦第十二军短暂占领农场后，驻扎在寇普岭上发生的战斗。由第二军下属爱德华·约翰逊师在农场上架设火炮，对寇普岭进行轰炸，之后步兵和骑兵部队进入战场，进攻寇普岭。整场冲突持续大约45-60分钟，而观众们为了以最好视角观战，提前60分钟甚至更久就会开始排队。除重演外，该地区全面呈现了当时战场以外的战争准备情况，为大众游客提供了多元旅游体验。丹尼尔夫人农场旁边新建了一个小村庄，村庄中有许多帐篷，用于举办历史讲座、展示军队用品复制品、举行军乐队音乐会、展示旧时物品等。漫步在这个地区，游客可以了解到营地生活、内战时期的医疗、士兵们带进战场的武器等情况。自1995年起，葛底斯堡内战重演活动还开展了新的活动——“活历史”，展示战争同一时期的生活场景。男男女女们穿着那个时期的服装，在操场上散步、聊天，以展示1863年7月士兵和平民的生活。该区域还有一些小型娱乐，诸如小型音乐会、舞会等，在展现19世纪中期美国的生活风貌的同时，也满足人们多种多样的娱乐需求。而要做好战场旅游，关键是找到对这段历史最了解的人。战场旅游最初由葛底斯堡纪念委员会（GAC）负责葛底斯堡内战重演的全部组织和管理工作。演员招募提前一年开始，有意成为内战重演演员、现场商贩和“活历史”参与者的人需填写登记表并将其发送给GAC进行登记和审核。GAC对于参与者的形象要求非常严格，所有人的着装和所携物品都必须经过严格审查，不符合史实和当时时代特点的一律不得参与，情况严重者将被终身禁止参与。不过，从2020年开始，葛底斯堡内战组织方改为了葛底斯堡战场保护协会（GBPA）。协会不对参与者进行直接审核，而是鼓励和邀请社会各界力量参与，尤其欢迎从事医疗、卫生、烹饪、时代工艺和音乐演示的人员参与。参与者的着装、物品都由兴趣团体自行把关。这项战争重演活动从1864年起，在每年7月的第一个周五至周日举行，至今已经举行了160届。葛底斯堡也从最开始“历史爱好者和历史新手们体会美国历史应去的地方”，到如今收获好评：“即使你不是一个历史爱好者，你也可以在葛底斯堡玩得开心。”
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葛底斯堡战役复原图
（来源：网络开放平台）
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借鉴葛底斯堡，我国各大古战场同样可以战争重演为核心，率先吸引历史爱好者和军事爱好者，实现“成圈”。同时，呈现激战以外的情况，为大众游客提供多元旅游体验，进而实现“出圈”。
战争重演无需从政府角度做过于严格的限制筛选，而可以听“全甲格斗爱好者”的劝。全甲格斗，顾名思义，是穿着全方位防护的盔甲进行近身格斗。按照全甲格斗比赛规定，选手必须穿着13世纪-17世纪、有历史依据且经过考证审核的甲胄才能参赛，因此，全甲格斗其实是一种特化的“重演游戏”。全甲格斗的重磅项目21V21，更是与战争重演非常类似。该项目基础阵行为前排盾后排长刀长斧、横贯列满赛场的线阵，而如何维持阵线、盾手之间怎样互相掩护、阵行散开或崩溃之后如何集结小阵自保、怎样做到局部以多对少等等，都如同真实战场一般需要排兵布阵。显然，这些全甲格斗爱好者们就是对战争最了解的人。要聚集这些全甲格斗爱好者也并不困难。作为对抗性运动，各地政府通过举办赛事便能够吸引他们前来。2018年10月，中国首届海龙屯甲胄文化旅游节在贵州遵义海龙屯遗址举办。纵然该遗址三面环水，一面衔山，地势险要，交通不便，但仍成功汇聚了来自全国各地的甲胄复原大师、中国军武文化百余传承人。国际全甲格斗赛、大型战争重演、战阵复原表演、甲胄博物展、骑射步射表演、大型甲胄巡游、英雄篝火大会等精彩节目在此汇聚一堂。
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赤壁之战遗址也已在2021年5月1日-5月4日的“战赤壁职业格斗大赛”中，邀请孔锐智和袁闵鸿浩进行了全甲格斗超级战，两位高手都使用了剑盾，他们兵器撞击的声音仿佛让人们穿越到了1800多年前三国古战场真实的生死争杀。为期三天的比赛，引发了10万游客疯狂抢票。
目前，全甲格斗爱好者们正在积极寻求“破圈”，正是政府邀请他们“出山”的绝佳时机。一直致力于推广全甲格斗的中国全甲格斗队队长、上海半吨队队长“大猫”等人，目前正在国内各地举办赛事。大猫称，他希望能举办更多比赛，把国内全甲格斗的热情振奋起来。因此，拥有古战场的城市不妨就近对接上海半吨队、成都亦禅队、北京红星队、重庆鸳鸯锅队等各地全甲格斗队，由这些团体对原址地的经典战役的片段进行战争重演。至于其他，是做甲胄集市、历史演说，亦或是其他体验项目，都交由这些已有赛事经验和朋友圈的专业人士去做就好。当战争重演让全甲格斗爱好者、军事爱好者和历史爱好者在此“成圈”后，战场旅游将在他们的碰撞下进一步“破圈”，从战场旅游变为城市旅游。以赤壁为例，军事爱好者可以由赤壁之战延展至毛主席在《中国革命战争的战略问题》中列举过的七次以弱胜强的著名战役，历史爱好者可以在此论证赤壁之战如何成为中国历史乱世分水岭。在多方延展与论证之下，一方面，能够吸引更多人关注到赤壁之战以及这个对中国历史有重要意义的城市，另一方面，由于可讲述的故事不断被挖掘，旅游载体无需局限于赤壁古战场，旅游内容也不一定是战争重演，完全可以利用城市空间，以灯光秀、旅游演艺、剧本杀等年轻人喜欢的形式，将这些内容转化为不同的旅游产品，丰富游客体验。如若以上“破圈”之路顺利，古战场旅游不仅可以从一个景点扩展到一个城市，还可以进一步从旅游名片上升为招商品牌。回看以上所提到的古战场旅游的内容，无论是核心的战争重演活动，还是拓展的军事论战相关体验，都能明确体现出战役的核心——有勇有谋。若是对外宣传这个城市所聚集的都是有勇有谋的人才，相信招商并不是难事！
2. 激活古书名，让国潮旅游从“故事传播”到“文化传承”
中国大大小小的城市，都或多或少与古书有关系：做过都城的城市，一定会有大量官方组织编纂的典籍，如《永乐大典》《四库全书》；作为著名作家故乡的城市，如：浙江杭州是《梦溪笔谈》作者沈括的家乡，江西宜春是《天工开物》作者明朝科学家宋应星的故乡，它们自然与古书关系密切。即便不是都城也没有名师大家，每个城市至少也会有一本古书——地方志。
英国著名学者李约瑟曾指出：“希腊的古代文化乃至近代英国，都没有留下与中国地方志相似的文献。要了解中国文化，就必须了解中国的地方志。”它全面、系统地记述了该行政区域自然、政治、经济、文化、社会的历史与现状。我国目前现存历代方志约8000多种、10余万卷，约占现存古籍的十分之一。2022年4月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进新时代古籍工作的意见》，提出做好古籍工作，把祖国宝贵的文化遗产保护好、传承好、发展好，对赓续中华文脉、弘扬民族精神、增强国家文化软实力、建设社会主义文化强国具有重要意义。其中，加大古籍宣传推广力度，多渠道、多媒介、立体化做好古籍大众化传播，是古籍工作的重要方面。事实上，各地已在有意无意中以旅游传播古籍中的故事了。河南两位国风爱好者为了宣传家乡，自发扮演《山海经》里的赤狐和九尾狐，在云台山景区与游客互动。
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云台山景区
（来源：图虫创意）
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北京市门头沟区现已使用《宛署杂记》中的“牛心山，在县西七十里”宣传定都峰，同时，门头沟正在收集各街镇与《宛署杂记》相关场景，计划进行“古籍+旅游”的模式探索。
德国“格林童话之路”为“古籍+旅游”探索出了一条成功之路。它采用“文化线路”模式，将65座城镇串联了起来。这条童话之路全长600公里，其中既有格林兄弟成长的地方，也有他们求学的所在，既有笔下人物小红帽的故乡，也有长发公主的城堡。它是德国历史最悠久、最受人们喜爱的旅游线路之一。这条文化线路成功的秘诀是——轻松化。格林童话之路所提供的探索方式是轻松的。格林童话之路途经65座城镇，如果需要游客跟随故事走完每一个城镇，那旅游似乎成了做任务而非享受。这条路并没有预设的旅游路线和体验方式，各个城镇在同一主题下，根据自身情况提供不同体验深度的旅游产品，游客可以根据喜好自行选择目的地。如果游客只想到此一游，童话之路上几乎所有城镇都有主题雕塑和文创产品，每个城镇都能够满足其拍照打卡、购买纪念品的需求。如果游客想要全面了解故事来龙去脉，可以前往部分设有NPC（非玩家控制角色）导游的城镇，例如阿尔斯菲尔德专门有人扮演小红帽，站在市政厅广场，游客可以跟着这位小红帽去拜访她的外婆。如果游客想要更深入的探索故事与城市的关系，童话之路上也有全沉浸式城镇，如哈默尔恩整个城市都是围绕《哈默尔恩的捕鼠人》来打造的，游客可以进入故事的世界自由探索。格林童话之路对于故事的呈现方式也是轻松的。哈默尔恩是典型的例子——《哈默尔恩的捕鼠人》是一个悲伤的故事，哈默尔恩却是一个快乐的城市。故事讲述的是，捕鼠人帮助哈默尔恩解决鼠患后，居民们拒绝支付之前承诺的酬劳，捕鼠人愤怒之下操控130个孩子离开了哈默尔恩，所有的孩子自此杳无音讯。然而，哈默尔恩的城市中并没有一丝阴暗氛围，全城都是轻松可爱的，让人们为城市旅游所吸引，再在旅游中自然而然的了解故事的内核。哈默尔恩的老城街道上徘徊着一个真实的彩衣吹笛人——哈默尔恩旅游局的工作人员，带领扮作老鼠的孩子在市内漫步。他一边吹着笛子，一边向游客们讲解着城市与传说相关的故事。哈默尔恩的地面上连成线的小老鼠图案形成了一条“老鼠小径”，游人只要顺着这条小径的老鼠方向走下去，就能逛完所有相关景点。这条老鼠小径上的主要景点捕鼠人之家（Rattenfangerhaus）是一家知名餐厅，据说格林兄弟曾坐在里面一边听民众讲故事，一边吃着招牌菜——老鼠尾巴。
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哈默尔恩捕鼠人之家
（来源：网络开放平台）
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而旁边的小巷，是传说中吹笛人带走130个孩子的“禁舞街”，长期以来禁止舞蹈和奏乐。沿着老鼠小径前进，还会来到旧城中心广场的“婚礼之家”（Hochzeitshaus），这里是旧城中心的地标建筑，经常举办重大活动。建筑顶部还会在特殊时刻出现捕鼠人故事主题的机械人偶表演。
“婚礼之家”前的中心舞台上，每逢5月中旬到9月中旬，每周日中午12点和每周三下午4点半，就会上演广场真人音乐剧——《哈默尔恩的捕鼠人》，80名演员的参演阵容可谓规模盛大，平均每场剧目都能吸引2000名观众观看。捕鼠人的故事在这一系列的体验之下，轻松地进入了游客的大脑。“古籍+旅游”完全可以借鉴童话之路的模式，将作者生活、游历的地方，以及作品中故事的发生地，用一条“文化线路”串联起来。这种“轻松化”的方式，也恰好能够扭转人们对古籍“高冷艰涩、皓首穷经”的刻板印象，助力古籍的传播与传承。以“文化线路”模式呈现古籍中的故事，中小城市还将迎来重大机遇——小城也可以挑大梁。童话之路上最大的城市是不莱梅，它是德国不来梅州的州府，德国第2大港口城市，第5大工业城市，也是德国西北部的中心。但德国童话之路的首府却是卡塞尔（Kassel）——格林兄弟生活了近30年的城市。1959年卡塞尔建立了格林兄弟博物馆，在馆内陈列兄弟俩人的手迹、原稿、版物以及格林家族和后辈们对他们的追忆，以此确立了卡塞尔在童话之路中的权威地位。德国童话之路的官方办事处也设于卡塞尔。说回古籍，不少古籍都涉及到多个城市。以《聊斋志异》为例，共收故事494篇，分布于山东、北京、江苏、山西、河北等地。要说城市级别，没有哪座城市可与北京相比，要说经济发展程度，江苏显然走在前列，但若借鉴童话之路，作为蒲松龄故乡的山东淄博，完全可以作为“聊斋文化线路”的牵头城市。一方面，基于现有的蒲松龄纪念馆、聊斋园等设施，丰富与《聊斋志异》相关的研究与国际研讨，树立权威话语权；另一方面，将研究成果与其他聊斋城市分享并邀请其加入主题打造，由此形成旅游线路，实现城市抱团出海。这样一来，淄博也能同卡塞尔一样，成为这条文化线路的“对外窗口”和“必经之地”。主动转换坐标，争当牵头城市，是地方政府靠自己能够实现的。那么“轻松化”呈现古籍中的故事，发展国潮旅游，地方政府又该如何是好呢？不妨听听“国漫圈”的劝！格林童话之路上各个小镇，之所以能够保持轻松的氛围，离不开面向年轻客群的动漫形象设计。哈默尔恩地砖上的老鼠铜雕、吹笛人雕像、老鼠相关的店铺招牌、老鼠元素的纪念品和美食都经过精心设计，甚至连城市的红绿灯信号也做成了吹笛人的样子。而国漫设计既符合中华民族审美趣味，又反映当代国人社会心理，能够将古籍故事与年轻审美链接在一起，正是将古籍故事进行现代表达的绝佳途径。近年来，“国漫圈”一直在积极传播古籍中的故事。自2015年《西游记之大圣归来》开启“国漫崛起”创作热潮以来，《大鱼海棠》《哪吒之魔童降世》《姜子牙》等多部影片已成功将《山海经》《封神演义》等古书的内容呈现给年轻观众。2023年燃爆暑期的《长安三万里》中多次出现高适翻阅《河岳英灵集》的场景，其影片内容更是将《河岳英灵集》鲜活地呈现在观众面前。该书是唐玄宗时期殷璠编选的诗人选本，汇集了当时24位诗人的234首诗歌（今存228首）。而《长安三万里》中出现的40首唐诗，分别出自高适、李白、王之涣、崔颢、王维、常建、孟浩然、杜甫、王昌龄、岑参等诗人，其中除了杜甫和王之涣，都是《河岳英灵集》中所选入的诗人。《长安三万里》主创人员告诉记者，“历史文化是立体的，课本中的某张图或某首诗其实承载了很多故事和精神……希望通过电影让大家看到创作这些千古名句的诗人们各自的故事和情感。”该片上映11天，票房突破8亿元；豆瓣评分开分8.0，随后上涨至8.2分，成为当年暑期档评分最高的电影之一。该片中的李白等角色还在2024年中央广播电视总台春节联欢晚会西安分会场《山河诗长安》节目中登场，让古书内容再次出现在全国观众眼前。与国漫圈联手，实现二次元世界与线下旅游的结合，很容易想到举办漫展。而如今的国漫IP+旅游融合已经越来越深。全网点击量破200亿的国漫IP《狐妖小红娘》落地杭州，打造国漫IP主题旅游景区；《一人之下》在云南大理，推出“异人集结、大理拾光”六条主题旅游线路，引爆年轻时尚圈。在这样的趋势之下，各地政府不妨与“国漫圈”进行更为长期、深度的合作——将动漫IP融入景区建设，让景区将成为一个新的IP。台湾南投妖怪村以年轻人为目标客群，将当地传说中的枯麻、八豆、以及一众来自动漫故事和当地的传统故事的山神山妖进行轻松化设计，并融入景区建设，年均吸引游客200万。台湾南投妖怪村的管理负责人认为，“明山森林会馆开办的是旅馆，如果是恐怖的妖怪，人们怎敢来住？”于是，妖怪村的艺术设计团队对这些妖怪进行了“KUSO 萌搞怪”的个性定位。在台湾的年轻人看来，KUSO是无厘头、搞怪、好笑的代名词，所以，妖怪村的妖怪不是恐怖的妖怪，而是搞怪、萌化的妖怪。
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妖怪村的萌妖们
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妖怪村以一条主要的商业街贯穿，商业街装修都是这些搞怪的妖怪以及风格鲜明的红灯笼木头房，颇有动漫风。
街上的业态也全部与妖怪有关，有28家一看名字就“妖”气十足的商铺，如妖怪村第一届美食PK赛的冠军“妖界”比萨、麻辣味鸭血豆腐美食店“妖兽七辣”、竹炭冰激凌小吃店“黑心店”等；还有21家妖怪主题别墅和酒店，旅馆内的床、电视机、杯子、墙壁浴室全都是萌化的妖怪形象。妖怪村的活动也都围绕妖怪展开，如敲镇妖鼓，一次驱魔降妖，二次驱避小人，三次福寿安康，四次子孙满堂。走在路上，哪里都是妖里妖气的沉浸氛围，突破了人们的通常认识，第一时间吸引了游客的注意力。动漫IP的外显化，能够反向带动当地的设计产业发展，为地方提供新的经济动力。一般森林景区周围的商店，卖的不外乎是当地水果、土产。而妖怪村使用KUSO的妖怪IP设计伴手礼，从高大上的艺术作品到随处可见的日用物品，都印着萌化的小妖怪们，深受游客喜爱。试想一下，如果你是设计师，无论何种产品，只要在命名、造型、上“妖”气十足，就能进入妖怪村，并产生高附加值，何乐而不为呢？设计产业自然而然也就发展起来了。与“国漫圈”的合作，不局限于景区建设，更可以是城市级的。东莞已经提出，要改变制造业传统思路，面向市场、俘获买家。通过让潮玩产品进入城市，借力潮玩“被看见”，让被漫长产业链“封装”在上游的东莞制造企业同样可以“被看见”！2023年7月，东莞本土潮玩品牌ToyCity的原创IP——LAURA身穿蓝色球衣、蓝白相间的球鞋、头戴“中国潮玩之都”字样的红色发带，已然站立在东莞最繁华的中心地段，展示着东莞这座“青春之城”的潮流魅力，成为了这座城市的城市地标和产业地标。对于其他城市也是如此。
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东莞原创IP——LAURA
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联手“国漫圈”，让古籍中的人物走出书本、走进城市，能够激活城市文化，提升旅游魅力，同时，这也是在展示城市在设计、潮玩、制造等方面的产业能力。
在国潮文旅的作用下，经过“轻松化”演绎的古籍，不再只是故事内容的传播，更是城市文化的再挖掘和城市产业的新展示！
3. 用好古人名，让国潮旅游从“挖掘人设”到“包装城设”
即使没有全国知名的古战场，区域知名的地方志也难以呈现，相信仍有一项资源能够让每个中小城市都踏上国潮文旅之风——名人。这里所说的名人，并非全国知名的名师大家。董永与七仙女发源地引发了六省十地争夺战，诸葛亮躬耕于南阳还是襄阳之争至今仍在持续。
一旦出现争抢，中小城市面临的是人力物力的投入和未知的结果，耗不起，等不起。因此，本文所说的名人，是中小城市本地的名人群像，他们与城市深度绑定，不存在争抢。群像，更符合现在观众的口味。近几年很多新主流电影中对英雄人物的塑造都采用了立体群像人物塑造的方式。《红海行动》中的蛟龙小队8位成员各有所长，《长津湖》中伍千里、伍万里、雷公都给观众留下了深刻印象。2021年，中国共产党成立100周年的献礼剧之一《觉醒年代》，首播期间每集平均收视率达到1.29%豆瓣评分9.3，登榜热搜26次，同样是一部群像剧。这部剧描绘的是1915年陈独秀创办《新青年》到1921年的历史故事。
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《觉醒年代》剧照
（摄影@吴晓璇）
它以大时代为背景，刻画了一大批了不起的觉醒者群像——他们在浩浩荡荡的历史潮流中挺身而出、上下求索，为未来寻求一条出路。同时，每个人物又有着鲜明的个性：大大咧咧不拘小节的陈独秀、敢于斗争而又朴实厚道的李大钊、兼容并包做事圆融的蔡元培。
导演张永新表示，“我们要千方百计塑造出一个个活生生的人，涉及性格里的多面性，不避讳家庭生活和性格瑕疵，而不是只表现这些人物的高光时刻”。在中小城市的名人塑造中也是如此。一座城市所诞生的名人虽可能涉及不同领域，但总能找到人物共性。以我司服务过的金华为例，从古自今，金华培养出了吕祖谦、陈望道、邵飘萍、严济慈等开宗立派、引领风潮的杰出人物。这些人才最大的共性是——既有风骨，也有风雅。火腿祖师宗泽既是被金人称为“宗爷爷”的传奇将军，也是写出“伞幄垂垂马踏沙，水长山远路多花。眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”的诗人；翻译《共产党宣言》第一个中文全译本的陈望道是从小习武的革命者，也是擅长“神仙鸡”的烹饪达人。挖掘城市名人的共性，实质上是在给城市找“城设”。而城市名人的共性，往回溯，是城市的历史文化。金华的名人之所以有文人气又有英雄气，与金华的地理条件和历史文化密不可分。金衢盆地面积大，河网密布，自古以来就物产相对丰富，向有“浙江聚宝盆”之称。稳定的气候，盆地四周高、中间低的地形，都给人们带来了更高的心理安全感。相对富庶与安定的生活，让金华人崇文尚义，耕读传家，更加热爱生活，活出了水的风雅。但与此同时，金衢盆地位于浙江腹地，历来是向湘、鄂、赣、皖纵深发展的重要交通门户。早在明朝初期，为防治山贼等原因，金华人开始习武，至万历年间罗汉班初见雏形，人们白天劳作，晚上练武，习武成风，又给金华人带来了强健的体魄与“铁肩担道义”的风骨。宣传名人群像，既是宣传城市历史，也是以“城设”对未来人才形成感召。赞美金华人才群，用“人杰”彰显“地灵”，能够提升金华对于追求“风雅生活”的年轻人的吸引力。赞美金华人才群，让人才感到受重视，能够提升金华对于追求“事业成就”的年轻人的吸引力。赞美人才群的同时，也是在突出金华的人才积淀，提升了科研机构和创新企业选择金华的信心，从而提升金华未来的发展预期。而旅游，是宣传名人群像的极佳方式。用旅游串联起名人故居、名人事迹陈列馆等资源，全方位展现这些名人的成长背景与生平经历，能够以人杰彰显地灵，体现出这座养育了众多名人的城市独一无二的“城设”。德国莱比锡，将在那里生活和创作过的音乐家“打包”串联起乐韵之路，将莱比锡卓越的音乐文化融入城市的日常生活中，让城市的形象变得更具象，可感知，并由此向国际打出了莱比锡“音乐之城”的“城设”。
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莱比锡乐韵之路
（来源：网络开放平台）
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打造“城设”的第一步，是把城市进行整体包装。17-19世纪时期，特勒曼、巴赫、门德尔松、舒曼、瓦格纳等音乐史上赫赫有名的音乐家都曾在莱比锡生活和创作过，名人大师博物馆、故居与工作地自然是乐韵之路的核心景点。
同时，门德尔松、巴赫、舒曼、格里格四位作家博物馆以及乐器博物馆开展了音乐历史设计，挖掘了名人大师到访、演出过的节点，如布商大厦音乐厅、莱比锡歌剧院、尼古拉教堂、阿拉伯树咖啡馆等，将它们作为相关节点纳入了乐韵之路。
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莱比锡门德尔松雕像
此外，乐韵之路还延展了一些与大师并不相关但与音乐相关的景点，包括彼得音乐图书馆、乐器博物馆、音乐出版社。这样一来，乐韵之路借音乐大师之名，通过大师、音乐的双向延展，将遍布城市的22个文化节点串联了起来，把整座城市包装成了“音乐之城”。
完成串联后，乐韵之路又通过展示一系列人设，塑造出整体“城设”。莱比锡有效利用了本地老人力（老人力，指——退休后的老人，利用自身积累成型的晶态智力优势，参与到社会发展之中的知识劳动力），号召了解城市历史的老人扮演名人大师，带孩子们走入大师的故居，为孩子们生动讲解专业知识和名人历史故事。
在故居中，也会有工作人员通过角色扮演，再现当时的生活。例如在舒曼故居中，可以看到工作人员打扮成舒曼妻子克拉拉·舒曼为游客演奏的场景。巴赫倾注心血的圣·托马斯童声合唱团，如今也仍在圣·托马斯教堂上音乐课，每周三节，让人们可以更近距离地聆听和享受巴赫的音乐。通过古今交织的呈现方式，莱比锡始终沉浸在音乐之中，成为了一座可感知的音乐之城。此外，乐韵之路以清晰的标识和有趣的互动装置，让300年的音乐历史变为可体验的探索之旅，引导游客自主进行“城市漫步”（City-walk），让游客深度探索莱比锡、爱上莱比锡。
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乐韵之路有趣的互动装置
（来源：网络开放平台）
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莱比锡视觉艺术学院对线路进行了导览设计，在高低错落的石板路上，镌刻一个个古铜色的音符。有了这些音符，城市的街道仿佛变成了一张巨大的五线谱。游客只需行走在这张五线谱上，便能走进历史隧道，与巴赫、舒曼、门德尔松、李斯特、瓦格纳等伟大的灵魂相遇。
乐韵之路每一个节点的讲解牌上都留有三个电话号码，通过手机拨打这些号码可以听语音讲解，也可以听音乐大师的作品。乐韵之路沿途还设置了展示墙，游客可以在此阅读音乐家的生平，也可以通过触碰按钮播放美妙的音乐。2012年6月，“乐韵之路”成功登上了联合国教科文组织世界文化遗产的德国候选名单，2014年，萨克森州政府以莱比锡乐韵之路申请欧洲遗产标识。莱比锡在创建完乐韵之路后，又继续推进了音韵骑行之路和音韵连结之路的建设计划，持续夯实其“音乐之城”的“城设”。国内不乏钟灵毓秀的中小城市。江苏扬州孕育一众绘画名人，诞生了郑板桥为首的“扬州八怪”；江西上饶留下诗词歌咏数不胜数，汪藻被誉为南宋词臣之冠，辛弃疾一生大半词作写于上饶；湖南湘潭则是军事名人辈出，它不仅是毛主席的故乡，开国元帅彭德怀、清朝军事家曾国藩、与诸葛亮、董允、费祎合称“蜀汉四相”的蒋琬都是湘潭人。这些城市完全可以效仿莱比锡，以名人为纽带，将城市景点进行整体包装，打造绘画之路、诗词之路、军事之路，并以线带面，塑造全城“城设”。
要实现这一目标，则应当听听“主理人”的劝。主理人，缘起于亚文化群体，最初用于潮牌服饰、说唱街舞等领域，现已拓展到零售、餐饮、娱乐等泛商业领域。它同样也可以延展至文化领域。
主理人个性强——以自己的偏好做产品，全流程参与策划、设计、建设、运营；圈龄高——在圈层人群中具有影响力；年轻态——对于市场的需求和变化敏感，不是紧随潮流而是引领潮流；社交强——无论是线上还是线下，都擅长通过社群的强运营来维系与增强社群黏性。乐韵之路的关键人物——莱比锡大学经济系教授维尔纳·施耐德正是这样有创意、有影响力、有朋友圈的“主理人”。1998年，这位教授提出音乐之路的想法，并于1998-2003年向政府提出建议，但政府以不必要以及不可行为理由拒绝了这个提案。教授便联合莱比锡市内的高校以及音乐协会的专家学者们一起进行乐韵之路的可行性研究与具体方案设计，并于2006年向莱比锡市政府文化委员会提交了详细版的方案与可研报告。莱比锡市旅游与营销公司看中其旅游带动的潜力，成为乐韵之路的合作伙伴。2007年，莱比锡政府看到了市场反响不错，才最终接受乐韵之路的城市红线计划。
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主理人们行动力极强，往往已在城市中种下了创意的种子，政府只需主动发现，无需从0开始。
我司在金华接触到的清照书吧老板古兰月便是一位典型的主理人。这位80后作家是李清照文化研究者，她在金华古子城中开设了一家清照文化书吧，以李清照的文化历史为依托，推出了婺月清照茶、婺月清照酒等产品，已经成为金华人喝下午茶的热门目的地。同时，她也是民盟浙江省委会文化专委会副主任、中国作家协会会员，在圈内拥有一定知名度，自带流量。当她听闻金华古子城要打造一条“诗酒之路”时，即刻表示，可以将她的清照文化书吧作为清照粉聚会场，让游客也品尝品尝古时清照所喝的清茶与醇酒，她还可以带游客们漫步酒坊巷，行“飞花令”、赏金石字画，在体验中为大家讲讲李清照与这座古老宁静的小城所发生的故事。
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金华古子城
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由于主理人既对文化有深入研究，又对市场的嗅觉灵敏，参考主理人的需求推进活动策划、标识设计等工作，政府能够事半功倍。
而要利用好这些主理人，最快捷的方式是为他们提供舞台。主理人们在聚集起一批“私域流量”后，需要一步步扩张、拿投资，最终成为成熟的品牌，因此，他们亟需展示自己，被大众看到。对此，政府可以通过举办文化节庆，为主理人们创造“秀场”。比如金华在打造“诗酒之路”之初，就可以举办金华诗酒文化节，让沈约、叶衡、李清照、潘良贵这些出自酒坊巷名人的粉丝们同台竞技。让文化节庆来测试市场对业态的接受度和对于主理人的认可度。对于受欢迎的主理人项目，政府可以进一步提供租金较低的店面助力孵化。未来，以名人故居为核心景点，以不断丰富的文化主理人店铺为延展，游客将看到一个个鲜活立体的名人，不仅有名人的高光时刻，也有名人的多面生活。在主理人的带领下，游客还将深入了解这座城市与名人群像的渊源，从“人杰”看到“地灵”。再加上遍布全城的符号引导，游客可以自行探索这座名人影响下的城市，并以自己的方式在脑海中构建出立体且个性的“城设”。总之，流量时代，让中小城市迎来了与大城市同场竞技的机会也带了更大的竞争挑战。“国潮文旅”，则让中小城市找到了“和大城市站在同一起跑线上”的独特赛道。这条赛道上，古地名、古书名、古人名是每个中小城市都能找到的起点，而谁能跑得更快，就看谁能先找到那一拨懂行的人了！写在最后，本文通过阐述各种“国潮文旅”的打造手法，以期帮助中小城市找到适合自身的细分文旅赛道；所有这些“卷文旅”的方法，本质都是帮助中小城市能“卷”到那个“点”上，即：拉动城市新消费，助力城市引人招商，提振城市经济！
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