近期，Vistra卓佳有幸受邀在临港新片区“走出去”综合服务平台专窗与企业就“境外投融资及海外市场拓展”进行了面对面探讨，为在场企业的跨境发展规划及海外展业提供了切实可行的建议，获得了高度评价。
Vistra卓佳大中华区集团战略客户总监Sharon Chen（中）与临港新片区经济发展有限公司党委书记董事长孙仓龙（右）以及临港新片区经济发展有限公司首席国际发展官高琳茜（左）合影
此前，Vistra卓佳大中华区公司服务业务发展主管Reyna Hu在接受访谈时，就我们在服务过程中观察到的“中企出海趋势变化”以及“中企出海常见运营挑战”为出海中企进行了简明扼要的分享。
中企出海趋势变化
出海动机的变化：
中企拓展海外业务的动机从单纯销售产品或服务以获取更高利润，转变为建立全球运营、供应链协同及全球品牌影响力。
出海形式的变化：
中企出海从简单的海外直接投资（ODI）和国际进出口，发展为全球并购、寻找联盟伙伴、建立海外研发中心或区域管理中心等更多出海形式。
思维方式的变化：
最值得强调的一点是，中企在出海时的思维方式变化趋势，即从出口产品或服务，发展为资本、技术和专业知识的输出。大中华区的企业正在从全球产业价值链上移，从简单的全球销售转向真正地管理和运营全球跨国公司，尤其是他们对运营和监管合规方面的意识在显著提高。这对企业来说是个积极向好的变化。
中企出海的常见运营挑战及建议
新市场进入阶段：
在此阶段，中企通常对当地法律、法规和惯例不甚了解，尤其是在监管合规方面。他们需要考虑与合同履行、劳动权利、环境保护、数据保护与跨境资金转移、反贿赂、反腐败、反欺诈法规等相关的风险。此外，中企往往忽视了在限制外资投入的国家进行业务的潜在财务风险，例如外汇管制和行业特定的税收法规等。
海外业务落地阶段：
在此阶段，如何建立一个成本和税收高效的架构，同时结合考虑整个集团未来的融资或再投资计划，成为一个常见的挑战。有些企业倾向于“照搬”其他企业常用的架构，但通常因为缺乏对业务性质、未来融资计划和行业特定细微差别的考虑，可能会在法律、财务和税务合规方面令企业陷入困境。
投资后及全面运营阶段：
在此阶段，企业持续履行实体的法定和监管合规义务变得非常重要。企业有时会忽视一些公司治理或合规管理细节，比如，记录关键业务决策和决议、提交年度财务报表、进行法定审计和履行其他税务和监管合规义务等。这都将导致当地实体、其股东和董事面临不必要的商业及个人风险。
我们的建议：
企业应设立专门的团队负责出海相关的繁复事务，或者与Vistra卓佳这样的专业服务机构合作，应对不同司法辖区纷繁复杂的法规，优化信息流，提升海外公司管治的效率及精准度，赋能企业领袖做出更明智的商业决策。
无论您是开启全球视野，寻求境外投融资，或是有意扬帆出海，进行国际拓展，Vistra卓佳都能帮您解决跨境业务发展中出现的复杂情况与繁琐事务，助力您的全球运营顺畅无阻，令您聚焦核心职能，推动企业蓬勃发展。
跨境投融资
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海外市场拓展
作者介绍
Reyna Hu
公司服务业务发展主管
Vistra卓佳大中华区
Sharon Chen
集团战略客户总监
Vistra卓佳大中华区
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在Vistra卓佳，我们的宗旨是推动蓬勃发展。作为客户最坚定的盟友，我们为客户消除全球业务的繁琐流程。我们与各类企业和私募基金管理人合作，全程为客户保驾护航。无论是实体管理、财税规划、人力资源还是监管合规，我们致力于解决运营和管理难题，让您无后顾之忧。我们在50多个市场拥有9,000多名专家，凭借这一优势，我们能够加快进展、优化流程、降低风险，助您实现远大目标。
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