华发华东区域营销系统大变革，龙湖系出局
楼市
2024-12-13 21:26
天津
放眼整个地产江湖，华东与华南两个区域，基本上就是各大房企业绩持续产出的最核心区域，如今一家房企想要名震江湖，华东与华南是必须深耕的核心。可以看到，如今还在牌桌的房企就有两种类型：一种就是几乎压倒似的强势布局华东市场，典型房企比如：绿城中国，中国金茂，象屿地产，华发股份。
另外一种就是押宝华南市场，典型房企比如：越秀集团，星河地产，卓越集团等，华南市场显然仍旧是本土玩家的核心地盘。可以看到，深度布局华东的房企几乎都来自五湖四海，但是其对华东的重视程度比本地巨头更加耀眼，清一色在江浙沪三个地区都有布局。因此，如果一家全国布局的房企，早期可以说是全面开花为主，这几年肯定是深度绑定华东市场，华东区域的业绩表现直接影响房企整体行业地位。从这几年top房企布局华东的趋势来看，华发股份算是这里面的佼佼者，从2014年进军上海开始算起，华发股份华东区域公司刚好走过了10年时间。从布局单一城市上海开始起步，如今华发华东区域已经布局了江浙沪，北京，西安多个城市，形成了如今占据整个华东50%业绩份额的超级区域。华发华东区域十年厚积薄发，16城85盘宏图愈广，相对比其他同等规模的房企来说，华发布局华东的十年是最有成长性与看点的房企。华发算是近几年来，加码华东和上海，最果断的房企之一。华发在华东做到内部第一，最早是在2018年，当时华东区域贡献了38.96%的业绩。2019年，刘颖喆加入华发，接过华东、华中两大区域公司帅印，也是从这一年开始，华发在华东的业绩贡献从未跌落过4成，甚至已经维持在了一半以上。也就是从这个时候开始，华发算是从一家区域性房企真正站在了全国知名房企的阵营，实现了品牌形象与业绩的双重升级。这背后非常明显，是华东在由刘颖喆统帅后，又层层加码了。如今看来，当年的加码决策是相当正确的，不然即便华发是国企，或许也很难在上海、在华东做到如今的程度。现在还在活跃着的，大多也都是央国企了，大家的背景都很深厚，拼的就是谁更深耕、对市场的把握度更牢。有了强有力的深耕战略，人才布局也是华发华东区域持续向前的最基础助力器，特别是营销口，成建制的龙湖嫡系高管团队，也是其底层内核，毕竟区首就是曾经的龙湖高管背景。不管是早期几年，还是如今的主流人才市场，龙湖营销体系依然是影响着整个行业，龙湖近10年的营销人才都在各大房企有过辉煌的业绩表现。
不过小编从今年开始也在默默观察，华发华东区域的主流营销高管似乎都在慢慢变阵，曾经的一大批龙湖营销人都在流失，龙湖系如今正在面临集体出局的尴尬局面。从近期几个月华东区域核心营销高管变动来看，如今最后一位龙湖系高管，前华发南京营销助理总刘力文也正式离职。也宣告早期入职华发华东区域的龙湖系营销核心已经全部离职，或许这在地产圈也是有点匪夷所思，龙湖营销人才居然在华发最好的区域找不到方向了。地产一品塘也把时间稍微拉回到2023年，或许其中原因就有端倪，华东首先迎来了城市合并，苏州与无锡公司合并，此刻最新离开华发的就是来自龙湖系的金己业。金己业，之前是龙湖福州营销总监，刘力文是之前龙湖江西公司营销总监，也是几乎同一时间加盟华发华东区域的核心营销高管。紧接着就是前华发杭州营销助理总李方文，入职华发也就半年时间，也选择了离职，杭州也是华发比较薄弱的城市。李方文早期是担任龙湖郑州营销总监，弘阳苏沪营销副总，目前在郑州一家中小民企担任营销一号位。华东区域在去年一年时间之内，城市分管营销领导就迎来了多次变动，不过这种变动似乎并没有暂停，今年六月开始，迎来了终极对决。今年年初，华东区域本部开始直接分管上海公司，上海公司分成几个片区，华东区域营销分管领导与区域营销部门总经理都迎来了变动。
一个特殊信号，前中海系营销高管沈琦6月之后空降华发华东区域，并担任区域分管营销副总，直接统管整个华东区域的营销工作。之前分管营销副总高志健出局，调任区域分管运营，彻底远离权力中心。另外原来华东区域营销部门总经理潘芸直接选择离职。华发苏南公司也迎来了新的营销分管领导，前华润南京营销总监张春空降华发，加上救火队员之称的代冬男同样来自华润置地。
说起代冬男，这位大佬也是不容易，长期在华东区域各大城市救火，不仅仅早期来自杭州公司，后续在苏州，无锡，大区平台都有过短期管理工作。这个特殊时间节点又空降一位中海系高管，这与之前华发华南区域营销全部来自中海系有着相同的基因。
另外一个方面，华发上海公司也引进了一位新的营销牵头人，前金地上海公司营销部平台负责人张晓雪空降华发上海公司。作为如今最后一位前龙湖系营销高管，华发武汉公司总助韩霄算是逃过了一劫，武汉公司今年下半年之后重新划分到华南区域。韩霄曾任职龙湖长沙营销总监，蓝光首席销售官背景，本身华发武汉如今项目收尾阶段，华东区域管理半径也确实太大，划分给华南区域合乎常理。回顾整体华发股份的营销系统，中海系有着较大的影响力与统治力，华发股份总部营销管理部总经理贺传浪也是来自中海地产。因此，本次华东区域营销系统的大规模调整，龙湖系的集体失宠也就不难理解，换句话说，在国企，你业绩并不是衡量稳定的前提，有人罩着似乎更加安全一些。今天就聊到这里，有需要补充的老铁们，记得留言讨论，感谢各位老铁持续关注。
