别看现在的年轻人不乐意生娃，一旦有了娃，是真舍得花钱。
如今，“儿童经济”市场飞速增长，凡是和孩子有关的，都是门好生意。
有人就靠卖“学生书包”，月入上亿元。
四年前，张新华不过是浙江海宁的一个普通箱包公司的老板。
后来，她靠在直播间卖儿童书包，成功翻盘，自有品牌卡拉羊也成为行业头部品牌。
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如今，在抖音平台有152万粉丝的她，单场直播销售额最高达192万元。
8月份是销售旺季，她带领团队突破1.3亿销售额，平均一天卖出400多万元。
不得不说，学生书包这个看起来不起眼的行业，造富能力却不容小觑。
为圆设计梦，下海创业
28年前，大学刚毕业的张新华，辞掉了国家分配的铁饭碗。本想投身设计行业发光发热的她，却因为没有设计背景的她找不到设计工作处处碰壁。对这一挑战，她决定自己创业。1994年，她和老公开始了箱包创业。创业初只是一个家庭小作坊，张新华回忆说，设计、缝纫、打板、销售和客服都是他们自己一手包办。幸运的是，他们在短时间内就做出了几个双肩包爆款。
在张新华和丈夫的奔走下，卡拉羊的双肩背包，从老家海宁，一路卖到了杭州、南京、西安、沈阳当地的文化用品市场。令张新华印象深刻的一位经销商，是杭州庆春路文化用品市场一个80多岁的老爷子。老爷子每次看到这对夫妻，都会微笑着鼓励他们“加油干”。这位老客户帮他们卖了10年背包，一直到他90多岁过世。卡拉羊双肩包凭借简约的设计，灵动的细节，与市面上的双肩包拉开了距离。几年后，随着生意越做越大，张新华在海宁买下一块地，建了新厂房，创立了卡拉羊品牌。
凭借着一股韧劲和一腔热血，他们从小作坊一路做到了员工超2000人，年产能1100万工时的智能制造工厂。
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品类突围，做出好产品
商业社会从来不乏竞争，正如卡拉羊的发展也不是一帆风顺。2015年，箱包市场竞争激烈，众多品牌都在打价格战。卡拉羊在卖场的价格，甚至一度降到79元。如果再一味地降低价格，无疑是在走一条死胡同。张新华也非常迷茫，卡拉羊的品牌定位到底是什么？为了搞清楚公司的流量来源，卡拉羊请外部公司做了一个20天的消费者分析。彼时，中国消费者去日本流行抢购学生书包，但价格基本在1500元以上，买回来还因为太大和太重而用不了。再看一些国内学生书包品牌，即便它们拿到国外的动画IP版权，但因为同质化、质量差，价格战愈演愈烈。张新华发现，卡拉羊的背包虽然不够时尚，但因为轻便好用，性价比高，在当时受到很多中小学生家长的认可。“既然消费者认为我们是一个书包品类，而书包品类里还没有真正的王者，我们为什么不去把这个品类做深做透呢？”就这样，从2015年开始，卡拉羊便把学生书包作为一个单独品类，逐渐做大做强。卡拉羊根据中国未成年人不同身高、年龄等情况，推出了4个尺码标准，并且在行业里公开，希望同行也能一起构建行业的统一标准。张新华对书包的定价在200多元，贵一点的可能300多元。而行李箱的基础款大概在400多元，大尺寸或者有额外功能的，价格会上到700元，但不超过1000元。“我们的理念是，不打绝对低价，但要让每个消费者都觉得物有所值，买得起，而且用过之后能真心感觉到产品的好。”03
然而，天有不测之风云，2020年疫情来袭，卡拉羊也遭受了前所未有的打击。当时卡拉羊以传统销售渠道为主，疫情管控下货物运不出去，客户没法到店购买，销量直线下降。
眼看就要发不出工资了，张新华决定通过线上渠道自救。
他没有被线下销售的瘫痪所困，而是带领团队在抖音上寻找新的增长点，迅速与6万多名短视频达人建立了联系，其中5000多位达人成为了卡拉羊的销售伙伴。虽然最终没有什么成交量，但3月联系的辛巴带货，一场直播就帮卡拉羊卖了1800万元。“当时没人相信我们能把短视频做起来，就连我们联合创始人也不相信。”张新华谈到，为了鼓舞士气，她率先带头拍起了短视频。从员工食堂到工厂生活，再到箱包生产流程，张新华以传统制造业老板的形象，出现在短视频平台。她也时常开启直播带货，在别的主播休息时，他们春节也没有停过。张新华的努力换来了消费者的支持。截至目前，她在抖音拥有150多万粉丝，单场直播销售额也从最初的2万元，最高跃升至192万元。今年8月，卡拉羊在抖音的销售额已经突破了1.3亿元。据张新华透露，包含天猫、小红书、抖音、视频号等线上平台在内，卡拉羊现在线上销售额占比已经达到90%，彻底完成了渠道转型。“我相信短视频能够传递产品价值。消费者刷短视频，不仅仅是因为想买产品，他们更想了解产品背后的故事和人。”在谈及内容电商的未来时，张新华颇有心得。
目前卡拉羊线上销售额已经占总销售额的90%以上，完成了线下传统渠道到线上电商渠道的华丽转身。
卡拉羊也已经成为一家拥有三大生产基地、2000名员工的行业标杆品牌。
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靠6平米小店年赚50万：你觉得low的小生意，有人闷声发财！
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