越“卷”越勇，揭秘安康的制胜砝码

创业 2024-11-20 17:31 北京

“要在大力发展新能源汽车的同时，同步推动内燃机技术发展，激发传统能源汽车和内燃机厂发展合力，实现高水平转型升级。”这是工业和信息化部装备工业一司副司长郭守刚在日前举行的中国汽车工程学会年会上明确提出的观点。

作为一家拥有近半个世纪中国市场经验的全球领先动力解决方案提供商，康明斯对此有着深刻理解与实践经验。

在新能源领域，康明斯不断加大投入，致力于推动氢燃料电池等技术的突破与创新；在传统内燃机领域，康明斯同样不遗余力地进行技术迭代与升级，以满足国家日益严格的排放和油耗法规要求，以及不同地区和应用场景下的用户需求。

安徽康明斯动力有限公司总经理白源（中）为新平台点赞

在武汉举办的康明斯全新一代2.5L和3.0L轻型发动机平台发布会上，《中国物流与采购》杂志记者有幸采访了安徽康明斯动力有限公司（以下简称“安康”）总经理白源。

他表示，康明斯从宏观层面出发，将“零碳战略”作为企业的发展目标；新能源注定成为推动汽车产业绿色发展的长期驱动力，但此次推出的全新一代2.5L和3.0L轻型发动机平台，不仅有助于节能减排，还完全符合第四阶段燃油消耗法律法规，展现了康明斯在内燃机技术方面的深厚积累和创新能力。

他相信，这一新平台的面市，将不仅满足用户的多元化需求，更将为未来国7内燃机排放法规升级做好充分准备。

尤其要说的是，这两款全新轻型动力平台的研发过程凝聚了多方智慧。该项目由包括安康在内的康明斯四家公司共同完成，安康投入了超过三分之一的研发资源，负责从产品的初步选型、整体构架设计到软硬件开发、控制系统的集成以及供应链管理等多个环节的工作。

业界认为，这种跨领域的紧密合作模式，不仅加速了新技术的研发进程，也将为提升整个产业链的竞争力提供有力支持。

▍需求多元，内卷趋烈

当然，新能源与传统动力之间必有一战，且较量已拉开帷幕。

在城市内部物流领域，特别是轻载重市场，新能源技术如混合动力和纯电驱动迅速崛起，轻卡和轻客等车型销量快速增长，渗透率持续增加。但即便如此，内燃机仍有望在存量市场中找到新的增长点。对此，白源有着独到见解。

“中国地域辽阔，无论是从时间还是空间的角度来看，应用场景极其丰富多样。例如，长途运输、高载重要求、高原和高寒地区的特殊条件，都是内燃机的主要应用场景。”他在采访中对记者表示。

作为物流行业的积极参与者和推动者，安康从供应商的角度，密切关注着轻卡等车型的发展趋势。白源观察到，近年来，客户群体正在发生如下显著变化。

图源：企业供图

首先，规模化物流平台的兴起已成为不可逆转的趋势，这些平台通过整合资源，提高物流效率，对车辆的性能和品质提出了更高要求。

其次，不同细分市场的用户需求呈现出高度多样性，从事物流行业的人士也变得越来越专业，他们对车辆及其动力系统有着深入的了解。

“我曾走访过一些物流企业，发现现在的用户不再是简单地购买一辆车来拉货，而是对整车的设计、外观和细节表现出极大的兴趣。有些大型物流公司甚至会组织团队对样车进行全面评估，连车漆质量都不会忽略。”白源强调。

事实上，现在物流客户的要求的确越来越高，这主要源于市场竞争的加剧。在日益激烈的市场鏖战中，客户将压力传递给车企，车企则对供应商提出更高要求。这种压力传递机制使得整个产业链上的企业都在不断提升自身的产品质量和服务水平。

换言之，“内卷”无处不在，从客户端“卷”到车企再到动力提供商再到其相关供应商，越“卷”越烈。

特别是在当前的经济环境下，许多大型客户对车辆的总体拥有成本（TCO）给予了前所未有的重视。他们希望通过采用先进技术来优化运营效率，比如提高燃油经济性、降低维护成本等。

同时，由于驾驶员的行为难以控制，即使是最优秀的车辆也可能因不当使用而影响性能表现。针对这一问题，不少客户向车企提出了具体需求，希望获得能够改善驾驶习惯的技术方案。安康方面也与车企紧密合作，共同寻找解决方案，以帮助客户实现更好的经济效益。

白源判断，在这样一个竞争有些“惨烈”的市场环境中，物流行业不可避免地会发生洗牌现象。一些缺乏竞争力的企业将被淘汰出局，而那些具备强大实力、注重管理和成本控制的企业则会逐渐壮大，他们会始终保持盈利能力，并能实现持续发展。

白源分析道：“物流行业将像其他行业一样，经历一系列变化和重组。但无论市场如何变化，技术和创新始终是推动行业发展的核心动力。”这不仅是对物流企业自身的考验，也是对整个供应链体系的挑战。只有不断创新、提升服务质量，才能在这个充满变数的市场中立于不败之地。

▍业绩高增，优势独具

传统动力与新能源的正面交锋虽是业界关注焦点，但安康更倾向于将目光聚焦于自身能力的提升，而不是陷入无谓的内耗之中。

作为康明斯在中国市场的重要布局，安康自成立以来的六年里，产品的市场占有率逐年稳步上升，成为行业内的佼佼者。

图源：企业供图

“2024年，安康的销售业绩再创历史新高！”白源指出，这不仅彰显了安康动力在市场上的强劲竞争力，也为未来的发展奠定了坚实的基础。

回顾过去几年，安康动力在江淮轻卡中的占比从2019年的20%左右攀升至如今的近50%。这一显著的增长不仅得益于安康动力产品的卓越性能，更离不开江淮汽车及广大客户对安康产品的高度认可。在高端轻卡市场，安康动力更是持续助力江淮轻卡巩固其领先位置。

此外，安康不仅与江淮汽车保持深度合作，还通过为康明斯代工及与其他康明斯在华合资企业的合作，实现了非江淮业务销量的显著提升。据了解，2024年，非江淮业务销量占比已达到整体销量的8%-9%，这一变化丰富了安康动力的产品线，也进一步增强了企业的抗风险能力。

在海外市场，安康同样表现不俗。基于江淮汽车自20世纪90年代初就开始的国际战略部署，以及累计出口至全球132个国家和地区的市场根基，安康积极结合江淮汽车的销售和服务网络，同时借助康明斯的本地资源和渠道，大力支持江淮汽车的售后服务，提升用户体验和品牌认知度；并且，致力于增强江淮汽车的产品性能和燃油效率，使其在国际市场上更具竞争力；协助江淮快速进入拉美、海湾、东南亚、欧洲等市场，进一步加快其全球化步伐。

那么，安康动力究竟具有哪些独到的优势？

首先，是卓越的可靠性。在冷链、药品运输等细分市场，由于货物的特殊性，对整车的可靠性，尤其是对发动机的稳定性提出了极高的要求。安康动力凭借其出色的可靠性和稳定性，赢得了客户的广泛信赖，在这些细分市场中备受赞誉。

其次，是显著的经济性。安康动力凭借其出色的油耗表现，成功赢得了市场的广泛认可。尤其是近期发布的最新一代B2.5、B3.0产品，将油耗降低了15%，为客户节省了大量成本。这一优势不仅提升了安康动力在市场上的竞争力，也为客户带来了实实在在的利益。

再者，是强大的动力性。安康动力新平台的产品以其轻重量、高功扭的特点，实现了动力的大幅提升。新平台动力性能卓越，具备更强的起步、超车和爬坡能力，为客户带来了更加出众的驾驶体验。

图源：企业供图

展望未来，安康动力将继续坚持技术创新和产品升级，不断提升产品的综合实力。“安康计划在3-5年内实现年销量突破10万台的目标。其中，配套江淮轻中卡的发动机占比将达到60%-70%，其余销量则依靠产品的优异性能拓展更广阔的市场空间。”白源如是说。

— CLPMA —

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