问问自己
1、你有多少孤单客户？
2、这些孤单客户你见面的有多少？
3、见过面的孤单客户里有多少人在你这里买了保单？
4、见过面的孤单客户中，你能说出他们多少的个人信息、家庭信息？
……
回归初心—孤单到底是什么？
孤单经营驱动
伙伴、团队共同发展!
保单整理4+2
4个关键提问——赢得保单整理的机会
1、您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？
2、您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？
3、请问您所购的保险，您知道什么时候可以获得理赔，该怎样理赔，赔多少？
4、作为保单非常关键的要素——受益人，您的每张保单是否指定了呢，他们分别是哪些人呢？
2张保单整理表——让客户自己发现保障缺口：个人明细表和家庭汇总表
