写在前面
1
FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。公司定期公布列入FYC统计范围的短期险和附加险产品列表。
2
M值：是收展人员月度的FYC计量数。C版1M值为700元（每个省份略有不同）
3
业绩责任额：指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。
达标人力：当月个人 FYC 达到目标额的销售人员。目标额根据签约时间确定:1 年及以内为 1M，1-2 年（含2 年）为 2M，2 年以上为 3M。
4
有效人力：是指个人最近一个季度累计FYC达到3M的人员。
5
新人转正：是指个人最近三个月累计FYC达到3M的人员，且最近三个月累计短险保费达到 200 元。
6
新单件数：是指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算件数之和。
个险长险主险期交保单单件保费达到 1500元计为 1 件；个险长险主险趸交保单单件保费达 10000元计为 1 件；短期险当月保费每累计 1200 元折算为 1 件，折算件数不超过自然件数或卡折数；月交件当月保费每累计 1200 元计为 1 件, 折算件数不超过自然件数。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。
7
准星人力：当月个人 FYC 达到1000元的签约一年内新人。
8
保单综合续收率：是指收展人员所服务的保单及个人销售保单的各期续期保费的综合续收率。
保单综合续收率=保单件数续收率×50%＋保费续收率×50%；其中：
自销件综合持续率：是指收展人员个人销售保单的各期续期保费的综合持续率。
自销件综合持续率=件数持续率×50%+保费持续率×50%；其中：
9
解约标准：准收展员任职时间最长 6 个月，任职期间符合以下情形的，自下月起解除代理合同：
（一）连续 3 个月 FYC 为零；
（二）未在 6 个月内晋升为收展员。
10
收展员各职级人员每月新单业绩责任额如下表所示：
签约 1 年以内的收展员业绩责任额为 1M，签约 1-2 年（含 2 年）的收展员业绩责任额为 2M，签约 2 年以上的收展员业绩责任额为 3M。
11
各级收展组经理直辖组（含主管本人）月度业绩责任额如下表：
12
各级收展部经理的直辖部月度业绩责任额如下：
13
各级收展部区域总监的直辖区月度业绩责任额如下：
14
三同一不同：“三同一不同”指同一投保人、同一险种、同一个自然月内、不同销售人员、单件保单 FYC 小于 8000 元的保单，此类保单不计入基本法津贴奖励计提基数。
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