◤从13个留存率到13个月考核留存率，仅多了两个字，但是新人的含金量就此不同，新人真实有效的留存变得重要且迫切。
◤培育一个新人的费用和代价是留住一个人的两倍，因此，如何让新人心动、行动，最终成为骨干力量，成为我们关注的话题。那么，保险行业如何提高新人留存率？
为什么晋升可以增加留存呢？
◤1、新人晋升后可以获得服务津贴/职务津贴；
◤2、新人培训津贴可继续享受至15个月；
◤3、新人可以获取大量孤儿保单资源；
◤4、新人直接佣金发放比例提高到85%~100%不等；
◤5、新人晋升客户经理后可享受月度展业奖；
◤6、新人晋升可以申报新菁英奖励(45周岁以下);
◤7、打通晋升通道，新人可以4个月晋升组经理；可以10个月晋升部经理；可以28个月晋升区域总监；
◤8、晋升意味着有业绩，有业绩就会产生年度展业奖；第二年就有续期佣金；
◤9、新人可以获得公司提供各项养老、医疗保障；
◤10、新人晋升会增加成就感，坚定从业信心。
◤……
利益多了
机会多了
自然就留下了
◤保费是寿险公司创造价值的核心，任何一家寿险公司只有产生业绩才能有未来的效益。
◤实际上，得新人者即为得天下者，保费是由人创造的，人力的增长才是保费增长的根源。这种辩证关系无时无刻不在寿险营销及日常管理中出现。
◤今日保费增长只能维持一时，未能“长治久安”，唯有不断吸纳新人、留存新人、育成新人才是真正要做的事情，持续发展才是道理
◤2024版收展新法上线，新人培训津贴起步FYC从1000元开始，二次入司可享受，入司转正既可以有资格申报新菁英等，完美体现了总部对新人的重视和力度。
◤“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，人们常用这句话来形容新人对团队的作用。都知道优质的新人加入会对团队带来正面的影响，无论是氛围还是业绩，都会起到积极的促进作用，各个团队对新人的招募自然重视有加。但人们经常会忽略的是这个“源头”，也就是新人的来源。要想真正提高新人留存率，最重要的就是要做好增员选材，解决新人从哪里来的问题。
◤增员有“增”更要“优增”，要建立起以丰满架构、优化架构、以晋升为导向的增员模式。通过架构要人力，时刻对团队情况进行查漏补缺。进而是“选”，通常我们的增员都是不加选择，认为只要捡到兜子里就是好苹果。要严把增员的每一个环节，从确定增员对象，接洽，面试，签约，每一步都要认真对待。按照一定流程经过充分筛选的增员，新人留存率一定相对较高。
◤提高新人留存率还有重要的一点是提高新人的认知问题。即新人对寿险市场、对行业、对公司、对产品、对行销工作的认知。提高新人认知，主要体现在增员面谈的时候，签约培训、启航营培训、衔接训练、转正培训、早会二早的时候，这种认知需要时刻加强，时刻灌输，增强新人对公司对行业的认同感。
◤与此同时，对入司满一年的员工、老团队也要进行认知的不断灌输，让整个团队的认知达到同一高度，营造积极良好的氛围。都说培训就像打鸡血，参加完培训的新人都是斗志昂扬，但回到团队没多长时间就会败下阵来，偃旗息鼓甚至出局，多半也是因为团队的氛围所致，所以提高全员认知，增强团队凝聚力和向心力迫在眉睫。
◤提高新人留存率有很多细节方法，根据团队的情况和公司的文化等，主要体现在两方面——言传和身教。
◤言传，就是主管等人员用语言去影响新人，给新人注入正面向上的养分。思想决定行为，要通过“言”灌输理念，让其认同行业，认同公司，认同产品。从行业发展前景、国家政策指引和国家对保险业的重视程度入手宣讲，让其对行业、公司和产品产生信心。此外，针对新人会遇到的困难等，推荐人或主管也要在组织培训中进行讲解，让新人明白什么是重点，如遇到特殊状况该如何解决等必须掌握的技能。然而培训并不是第一位的，训练才是制胜必需的利器。新人成长的好与快取决于训练的效果，因此，要提高新人留存率，提高其遇到困难的应变能力，就必须要把大部分时间放在训练上。
◤有言传也要有身教。主管在工作中要时刻谨记自己的职责，带领新人走向成功。“一枝独秀不是春”，作为主管要有奉献精神和团队协作精神，给新人最大程度上的帮助。公司在身教方面主张主管“陪访，跟访，带访”。陪访——“我教你做”，主管陪新人拜访客户，教导其如何拜访，简单的事情重复做；跟访——主管跟随新人拜访新人的客户，在新人拜访过程中发现其与客户沟通的优势和弱势，然后给其指导，扬长避短；带访——主管带领新人拜访主管的客户，一般是转介绍的客户，让新人现场看主管是如何与客户沟通，要求转介绍，如何现场处理即发问题的。通过“陪访，跟访，带访”，极大程度发挥了“身教”的作用和优势，加快了新人的成长速度，也能使其在最短的时间内赚到钱，继而扎根，壮大。
◤影响一年以内的新人留存率的主要因素就是其所接受的训练辅导。新人培训不到位，“二早”不对新人进行个别沟通辅导，主管不陪同辅导等等，导致了新人的挫败感日益增加，对团队的生疏感也越来越强，最终走向脱落。现在很多团队都会对新人举办迎新活动，签订师徒协议等，形式固然很好，值得借鉴，但一定不能脱离了培训和辅导，二早管、二早练，一定要坚持每日做。每天给新人安排满满的形成，列打见来，安排检查和帮扶。
◤培训是给保险营销员最大的福利，培训也能给新人带来生产力。唯有适时的培训，不断的辅导，才能提高新人的留存。
◤因此，激励机制是目标制定和晋升文化的树立。目标是指路的明灯，人有了目标，千斤重担皆可挑。可将新人的业绩目标转换成收入目标，幻化成生活目标，比如一部手机，一部车，一套房子等等。让新人日日有目标，周周有目标，月月有目标。新人之所以流失，多是闲死的，而不是忙死的，有了目标并为之忙碌，自然脱落几率就会降低。晋升文化的树立也尤为重要，很多公司目前都缺少这种文化。借助基本法，大力推崇晋升文化，鼓励人人靠基本法晋升，在团队中营造赶、帮、超的晋升氛围，氛围有了，保费自然也会提升。
