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作者 周欣华
Morning Trail Investment 合伙人
分众传媒旗下产业基金合伙人
美团战略投资总监
沃顿商学院 MBA
上周陪闺蜜去了趟义乌。闺蜜在深圳做跨境电商，义乌，是宇宙中心一般的存在。
出发前在小红书上搜索攻略，很多人都吐槽说义乌行体验不好。我的感觉是，看目的。如果是去旅游，那确实不建议，因为义乌的正确打开方式，是去进货，大部分商家只批发、不零售。
我们在义乌住的酒店，在商贸城一区马路对面。整个行程，我们基本就只在一区的三层楼里跑断了腿。相对整个义乌来说，那只是冰山一角。
巨大的商贸城，像是一个蜂巢，密密麻麻地排满了无数间店铺。看上去眼花缭乱，其实有一定规律。同一品类基本集中在一起，每间店铺远看很相似，仔细看就会发现，各自保持着一定差异化。成品和原材料有可能同时存在于一栋楼里，但不在一层楼面。举个例子，成品手串，有的店铺主打偏中式的珠串，有的店铺主打年轻化的 Bling Bling；而原材料，光珠子一个品类，就有陶瓷珠、石料珠、塑料珠；包材，又分首饰盒、塑料外封、手提纸袋、礼品丝带等等，都是不同的店。
义乌的价格，便宜到让你重塑消费观。我带了一些饰品回来，当作纪念品送给女朋友们，顺便让她们猜一猜价格，没有一个猜对的。即便如此，做跨境电商的闺蜜还是说，商贸城肯定不是最便宜的，真的要大批量进货的话，得再往上游走，直接找到源头。
走在义乌商贸城里，有一种蓬勃的烟火气。电商本就是个卷到天际的赛道，中国人在国内卷不动之后，就开始卷跨境。商贸城里的角角落落，甚至大街上随处可见的广告牌，都能看到跨境物流的广告。很多店主对于零售的游客根本没有时间、也没有兴趣招呼。他们忙着呢，要么是埋头干活儿、组装成品的、打包的，要么就是开着 TikTok 直播卖货，英文有没有过四六级不知道，但主打一个大方敢说。走进一家店铺，主人是一家三口，有魄力的妈妈在疫情最艰难的时候顶着压力盘下了铺子，读工程动力学的儿子大学毕业后就回义乌来帮忙，从 Amazon 到独立站，忙得四脚朝天。他一边发快递一边说，Shein 早就拓品类到了饰品，还在义乌组建了团队，都很年轻，来商贸城一家一家地扫货。
熙熙攘攘的商贸城，电梯竟然是停运的，上上下下全靠走，义乌人真的把成本控制做到了最极致。用闺蜜的话说，“发现售价超过 10 块的，都要想一想到底是为什么”；“如果不是每个环节上 5 分钱 5 分钱地抠，综合起来你的产品成本根本没有优势。”
从义乌的加工厂到全球消费者，10 块钱成本的手串卖到几百块，中间无数个环节，批发商、零售商、物流商，大家各司其职，极致控成本，极致搞营销，产业链环环相扣。而创新者会不甘于固步自封，前几个月在温州见到过一批上游鞋服加工厂，每一家都有一个原创品牌梦，并且在努力加强设计和营销能力，希望从 2B 拓展到 2C，虽然他们也知道这条路困难重重。
闺蜜今天转给我一个小红书博主，自我介绍“在商贸城给大家跑腿的义乌小买手”。她是义乌土著，在经历了裁员后，回到家乡，把小红书副业做成了主业，开店铺直销义乌商品。看得出，选品配图什么的，都还不错。她在帖子里写，“万事万物都是能量的流动和交换。虽然货的本质是设计好后被大量生产，但我们已经可以将自己的情感信念注入物品，形成它的意义，产生对你的价值。”她还组织义乌游学团，有一期分享会，邀请了两位独立创业的女性，主题是：拿捏一个小生意，girls help girls。义乌人就算被裁员了，也能把小生意做得有声有色，充满生机。
这两年，很多朋友聚到一起，都会长吁短叹说时运不济。在义乌，我深深地感到惭愧，Beta 不再，可能只是一个借口，总有那么一些人，不管在什么情况下，都能抓住 Alpha。当我们每天等待大机会从天而降的时候，可能已经错过了很多小机会。
今年上半年，北京、上海等一线城市社会零售总额同比下降 0.7%，而二线城市社零同比上涨 3.1%，三四线城市社零同比上涨 4.6%。小城市消费的主要供给方，很大一部分来自个体经营者和非大型商业体等业态，是他们，带动了中小城市的活力。这也是为什么当我们走出一线城市，会看到不一样的人间烟火。今年年初，听不少人都说今年的主题是“走出去”，我觉得，这个“走出去”，不应该仅局限在“出海”，也应该包括走出大城市的环境构建出来的信息茧房，去更广阔的天地接接地气。
很多人说，跨境电商已经过了最好的时候，已然卷到赚不到钱了。说实话，我也觉得杀入跨境电商赛道一定要谨慎再谨慎。但是，如果我们看什么都没信心，“丧“字当头，到最后，就只能躺平，怨天尤人。
面对未来，不妨听听义乌商贸城一区某陶瓷串珠店老板——风风火火、胆大心细的陈阿姨，她说，“开始一件事最好的时间是十年前，其次就是现在。”
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