六边形霸主，全面闪光
正是执着追求全面发展，以及专业的服务，徐礼琴接管黄兴公园分行后，分行的每月业绩几乎都做到大区前三，成为闪光的“六边形霸主”门店！
人人有追求，人人都出色
心中有目标，脚下才有方向、有力量！徐礼琴坚持为每一位门店经纪人做个人目标管理，帮大家拆解并对齐个人目标与公司目标，并不断迭代优化细节。
从设置目标，追盯目标进度与达成情况，到复盘分析目标实现路径方法，徐礼琴用目标激励大家不断精进，不断成长。
“我们门店经纪人每个人都有一颗冠军的心，他们对目标都很执着，始终保持优秀并持续突破！”
徐礼琴深知团队如木桶，补齐“短板”很关键。
她坚持进行闭环的行程管理，从门店经纪人的薄弱环节入手，分类管理。在“房带客”上，赋能经纪人如何为更多业主/客户提供更具品质、专业的服务。
她搭建针对新秀经纪人的微信群，帮助新秀经纪人持续优化日常服务行程，提升品质服务能力。晚上空闲时，她就会对经纪人发群里的服务行程进行点评反馈，指出做的好的与待改进的地方，并给予优化的思路与方法。
“我搭建的‘新秀腾飞’微信群，起初里面有很多新人，目前除了A2和A3两个新秀经纪人，其他都‘出师’退群了。”
授人以鱼不如授人以渔！徐礼琴认为传授新人既有经验知识，不如传授他们一些方法论。
学习优秀，成为优秀
向优秀的人看齐，才会成为闪闪发光的人，她坚持发挥标杆带动效应。
“我们只有遇见光、追逐光，才能成为光。向标杆看齐，才能让自己成为下一个标杆。”
前段时间，徐礼琴招聘了5位新人，为了提高他们专业能力，让他们愿意留下来做得更好，她便邀请其他门店的新人标杆，到黄兴公园分行做分享赋能。
她还会邀请短视频做的好的经纪人，做房源端的短视频经验分享，让同级看见同级，同级带动同级。
如今，“爱学习”已是黄兴公园分行的标签，也是徐礼琴带领经纪人养成的一个好习惯。
她认为，学习力就是改变力，多一份精进就多一份本领，就多一份业主/客户满意！
开早会时，不管是房单、客单还是新房单，徐礼琴都会让大家做分享，分享服务过程中遇到的难点挑战以及解决方案，帮大家打开一些新思路。
比如，通过经纪人成功卖房的经验与方法，帮助其他经纪人打开卖房思路，同时还会培训赋能专业知识。
左手有温度，右手有力度
带人要同频，管人要共情。刚接手黄兴公园分行时，徐礼琴就与门店经纪人共情，理解、认同、陪伴并给到他们安全感，做到目标上共识、行动上坚决、情感上凝聚。
“我会通过共情沟通，了解经纪人需要什么样的支持，是否有信心完成目标？是否真的有意愿把事情做好，并了解伙伴的看法和期望。”
对于遇到困难的经纪人，徐礼琴每周会与其一起吃饭，单独沟通聊聊最近怎么了，帮助找到破解的地方。
对团队共情，以心换心激发团队伙伴正向、善意的一面，给团队发光发热的温度。
徐礼琴与门店经纪人一起研讨共识门店制度并不断迭代升级，让大家重视房源维护，激励每个人做到最好。现在，从房源维护到门店接待等，都有清晰的服务规范。
“当经纪人已经全力以赴但未达到预期时，我不会去责怪而是去安慰去鼓励他。”
徐礼琴在门店设置多元化的品质官，发挥所长，激活门店经纪人活力。
“找到人、做对事很重要！而自己要说对话，带动他们的情绪，让他们愿意做，用心做。”
因为大家的共识，心往一个地方想，劲往一个地方使，黄兴公园分行今年第三季度实现市占突破，刷新门店市占率记录。此外，徐礼琴还倾力做好房源正循环，带来第二增长曲线，成功帮助他们完成连环置换。
向下扎根，向上开花
徐礼琴很感谢运营总张有广（沪中北事业部/黄兴公园大区）赋能她们思路方向，激发她们积极向上，给予温和又有人情味的管理。
徐礼琴也很感谢始终拼搏进取的门店小伙伴，全力以赴做好专业服务，每个人都有“争第一的心”！
在徐礼琴的带领下，黄兴公园分行产生多位百万店长，他们闪闪发光，和徐礼琴一起向上攀登！
买卖店长宋坤，今年个人业绩已突破百万，不仅细致周到做好房源维护，而且带领小组团队持续发光发热。
买卖店长梁少佳，2018年加入上海链家，9月带领小组拿下大区M战队TOP1，今年个人业绩即将破百万，脚底沾泥做业务，帮助小组经纪人解难题增信心。
买卖店长崔明阳，2017年加入上海链家，今年个人业绩接近百万，认真负责有担当，很热情为小组提供专业支持。
梁少佳
沪中北事业部/黄兴公园大区/黄兴公园分行店长
崔明阳
沪中北事业部/黄兴公园大区/黄兴公园分行店长
徐姐无论多晚都会陪我们与客户业主沟通，给足大家安全感与专业支持，给思路还给信心。
2016年6月大学毕业后加入上海链家，链家是徐礼琴第一份也是唯一的一份工作，她一路披荆斩棘向下扎根，向上开花！
2018年低谷期时，她没放弃而是调整心态继续前行，通过三个月的努力实现个人业绩大区TOP10。
2020年个人业绩更是突破200万，由于表现出色于2021年3月晋升为分行经理。
2022年-2023年个人单量与业绩分别做到大区TOP1，2020年-2024年入选链家精英社，2023年个人总实收业绩近200万，沪中北事业部综合经纪人实收业绩TOP1！
未来，她将继续以务实、精进的心态做好店总，带领黄兴公园分行持续做“六边形霸主”门店！
