作为房地产行业的“三好生”，旭辉集团一直被寄于希望。大家对它最大的期望是：经历了“几十年未遇之大变局”之后能否站起来，给民营房企们打个样儿！
为何把如此之期望寄予旭辉身上？
因为它过去的谨慎认真经营，即便遭遇行业大变局，债务包袱也不重。更重要的是企业的多数人才还在，尤其是“腰部人才”，是一家颇具开发和运营能力的优质房企。
人才在、能力在，加上老板林中的战略眼光，旭辉的粉丝们有理由期待它给市场一个奇迹。
但是，当下国际和国内的经济环境，依然不支持民营房企获得大规模融资支持，旭辉要想从开发业务站起来，难度基本是“挑战地心引力”。
但是，当行业发展进入新阶段，民营房企的新业务机会就出现了，那就是代建。
但是，代建又是一个知易行难的事情。迄今为止，只有绿城等少数房企在代建业务上取得了成果，多数民营房企还困于开局。
举例来说，代建市场竞争激烈，很多时候甲方要求代建方带资进场，现在又有多少民企能拿出几十亿的资金做代建呢？
又比如说，代建项目情况复杂，甲方尚且搞不定一些问题，代建方又如何解题呢？
代建业务事难做、脸难看、钱难挣，渐渐，大家不再将代建业务当作蓝海业务。但是，代建是当下民营房企唯一活下去、产生现金流的机会。
中国房地产行业步入低利润、高难度的发展阶段，如果民营房企连代建业务都不能破题，又凭什么让投资者相信你呢？
作为房地产行业的“三好生”，旭辉在看准了、摸清了之后，于2021年正式下水介入代建业务。
开弓没有回头箭，而旭辉这一箭也射得很快！
仅用三年时间，旭辉建管2024年代建新签规模就做到了全国第二，代建面积为1588万平米。
同时，代建行业最重要的赛道--政府代建新签规模排行榜中，旭辉建管以730万平方米排名第三。
截至2024年底，旭辉建管累计在管项目近200个，累计在管总建筑面积超过3000万平方米，累计项目城市覆盖超过70个，政府国企类代建合同额占比超50%，规模稳步增长。
旭辉建管的规模是怎么快速上升的？
1、唯快不破：旭辉建管将开始的三年定为“抢单”式急速扩张期，全公司以拓展为中心。为了不错过任何一个机会，公司内部甚至要求每一个标都要去投。为了在解题和进度上取得优势，又开创性将业务链条前置。在旭辉集团业务模式加持下，旭辉建管实现了“猛虎下山”的发展劲头。
2024年，旭辉建管每个项目，从开始接触到落地签约平均是6个月。从全年指标来看，旭辉建管在2024年实现了签约翻倍，代建费率稳中有升，毛利同比小幅提高，回款率保持在90%左右的水平。
2、定制破题：如上所述，每家房企几乎都尝试过代建业务，但是多数草草收场，根本原因是找不到自己的核心竞争优势。而旭辉建管在2023年提出“定制化服务专家”的品牌战略定位，并坚持至今；持续以定制解题能力，不断构建“全业态解题能力”。
2024年，旭辉建管新签苏康养狮山健康公寓、保定太行水镇特色小镇等项目，项目已覆盖住宅、TOD综合体、康养等多种类型。凭借着扎实的产品能力、运营能力和服务能力，旭辉建管在苏州、天津、河北、浙江、广东、海南、山西等地屡获委托方复委。
2024年，旭辉建管通过对不同市场及客户群体的调研，打造了四大定制产品线——瑧悦系、和悦系、森屿系与云悦系。
和悦塘前雅院（实景图）
其中，旭辉建管在苏州打造的首个和悦系项目-和悦塘前雅院于2024年底成功交付，该项目2023年首开实现16亿元，并在单月内售罄，打破了相城区乃至苏州市非倒挂楼盘的销售纪录，项目的高品质交付受到委托方的高度赞赏。
此外，2024年交付的上海松江保租房项目——松江西部科技园柚米社区，凭借优异的品质，荣获上海市建设工程白玉兰奖（市优质工程）。
3、聚焦优质客户：最让同行羡慕的是，旭辉建管客户构成比例中，国资和AMC比重在快速上升，商业代建比例在下降。
旭辉建管2024年政府代建新签规模面积达到了730万平方米。目前国资代建的比重占到了50%，AMC接近10%，在天津、昆明、重庆、南宁等国内很多地区都有AMC业务。由于布局较早，旭辉建管已积累丰富经验，对AMC机构的需求、痛点、 关注点以及他们内部决策的流程有了清晰的了解。同时，旭辉建管也找到业务切入点，能明显提高项目推进效率。
除此以外，旭辉集团原来在华东和中西部地区有深耕，这为拓展代建业务提供了帮助。华东和中西部地区是代建行业发展最快、利润率最高的区域。例如，西昌有稳定的人口增长，近年来房价并没有明显的下跌。同时，西昌有矿产、卫星发射等支柱产业，居民有经济实力承担改善型住宅的价格。
旭辉建管在西昌代建的阅山海项目，一经面世便得到当地市场的认可，在均价达到9000元/平方米、部分户型价格突破1万大关的情况下，项目首开破百套，超额达成了委托方的目标，创新的产品设计也引领了新的居住风向。
在代建行业人士看来，旭辉建管走出了一条特色发展之路：行业老大绿城管理以品牌溢价为专长，在其之下，一直缺一个费率低、性价比高的代建企业，而旭辉建管正好抓住机会，抢占了市场地位。
旭辉建管如今成功抢滩登陆，在代建行业站住了脚，下一步的目标是聚焦30多个深耕型城市，保持市场占有率，为旭辉集团的第二曲线增长开创局面。
民营房企是房地产市场健康发展的风向标，而那些曾经优秀的民营房企，经历了信用危机之后，还有谁能重新站起来？这甚至是衡量房地产行业是否触底回升的指标。
三年以来，大家苦寻觅，终于，在2025年的开端，大家发现了旭辉这样一家民营房企，正以艰难而果决的姿势缓缓站起。
让我们呵护这份行业希望，给它包容和支持，静候花开！
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