每到年底，都会有开发商为了冲刺任务而甩卖特价房，于是就有人专门等年底捡漏。
但是今年情况有点特殊，一位等着捡漏北京宸园的客户接到销售通知：12月23日项目折扣收回1个点。
同时，中建智地位于朝阳区的另一个项目璞园PARK所有户型价格还上调了3%。
一开始客户还觉得是饥饿营销，去了项目实地询问，才得知确实如此。
销售员直呼惋惜地跟他说，10-11月份是开发商折扣给得最多的时候，进入12月份基本完成了全年业绩，价格开始上调了。
不仅中建智地如此，电建、金隅、越秀等开发商的部分房源也都不同程度收回折扣。
对于今年年底新房价格不跌反涨的情况，有人将其解读为房价要上涨。房小评认为这种解读过于激进。
如果换个视角，从公司现金流管理的角度去理解这个现象，或许会更容易理解：
1.市场格局已定。经过连续的政策刺激，开发商在10-11月份大力度促销，如今头部开发商的销售业绩大局已定，市场排名也已落定，促销不会带来市场地位改变。此时开发商再搞大规模促销，预计市场也不会带来多大的业绩奇迹。
而且，经过了市场教育，开发商已经对市场排名表现淡定，只要在头部，没必要争第一，维持良好的现金流管理，保持企业健康地活着才是最重要的。
这是今年底开发商对特价房促销这事不热情的原因，开发商不愿意干，那么特价房源自然就少了。
2.控制支出是关键。年底开发商最大的问题是控制支出。年底各种要账，尽量保持现金流在手是开发商的生存之道。
以往开发商年底搞特价房促销也是为了回笼现金，但是新的预售资金监管制度施行后，年底促销的房子并不能及时回笼现金，需要先满足政府监管资金要求，多余的资金才会划转到开发商账户上。
与其这样，开发商不如将房子作为工抵房更划算。如果开发商此时将房子作为工抵，反而还能抵扣更高的价款，减少工程款现金支出。
而要完成工抵工作，最好是此时收回房价折扣，将房价维持在一个较高的水平，有利于开发商和工程商谈判。
3.明年财报需要利润。随着2021年的房子开始在明年进入上市公司结算，公司利润率会下降比较厉害，此时需要保留一些利润好的项目到明年再卖，或者作为资产先留存着，对冲明年财报里急剧下降的利润问题。
4.销售业绩提前完成。今年10月初的北京楼市新政，使得新房10、11月的业绩很好，很多项目也在此时间段打折促销，提前完成了销售任务，到了年底则没有打折促销的必要。
房小评认为，今年以来不断出台的刺激政策打乱了市场的惯常节奏，每次政策出台都带来一次需求释放、市场脉冲，已经将小阳春、金九银十、岁末年初等传统热销旺季积累的购买需求提前释放。以后的楼市也将步入新常态。
从此，楼市进入新阶段，没有了传统的旺季，开发商价格策略也对应改变，以后买房如果想抄底，最好看政策，只要有政策脉冲就可以入手，莫再等。
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