二十一世纪出版社集团《宁夏寻宝记》还未上市，全产品矩阵预订总码洋便突破1个亿，并成为天猫、当当等平台热搜词。如此火爆得益于怎样的产品特点？在当前童书市场整体较为低迷的情况下，出版社是如何运作出这套预订即爆火的产品？
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与“大中华寻宝记”系列其他产品相比，《宁夏寻宝记》及其文创展现出诸多独特和创新之处。
● 内容创作方面，深入挖掘宁夏地区独特的历史文化底蕴。相较于以往作品，此次对西夏文化的呈现更为系统全面，将神秘的西夏王朝历史脉络、独特的文字艺术、建筑风格等融入跌宕起伏的寻宝故事主线，使小读者在寻宝情节推进中沉浸式领略西夏文化魅力，在丰富知识储备的同时感受历史的厚重感。
● 文创方面，我们的设计紧密围绕宁夏特色元素进行多元拓展，品类更为丰富。计划推出《宁夏寻宝记 礼盒版》、神兽家族卡牌包、顶呱呱显眼包等全新文创产品，并将风靡中小学生的“拆卡”“吧唧”“毛绒玩偶”等元素囊括其中，为读者提供新颖的文化体验载体，深度拓展了图书文化附加值，使读者能从多维度感知宁夏风情，增强文化认同感与产品吸引力，满足读者日益多样化的文化消费需求。
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开展线下活动，多场景联动，铺垫新书氛围。
● 依托书展活动扩大新书的影响力和辐射面，如在2024上海国际童书展上举办《宁夏寻宝记》作者孙家裕读者见面会，由作者与读者分享创作点滴与宁夏文化采风故事，现场展示《宁夏寻宝记》珍贵创作手稿、宁夏实地取景照片等资料，吸引大量读者、媒体聚焦。同时在书展设置主题互动区域，营造浓郁的新书情境，在人流量较高的书展增强新书可见度。
● 联合校园与书店开展多场《宁夏寻宝记》新书预告分享会。通过图书分享与知识讲座，向读者们科普宁夏的地理、历史、文化等相关知识，激发学生对新书内容的好奇心。并通过书店陈列宣传海报、举办阅读分享会，精准触达核心读者群，为新书上市打下良好的受众基础。
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同步紧抓线上宣传，通过多平台协同打造传播矩阵。
● 在物料设计与宣传上，融合编创团队宁夏采风元素，精心制作了海报、明信片，并联合各大书店、绘本馆发布。制作多个创作花絮、宁夏采风等视频，实现线上线下相互引流，提升读者与新书的关联度和黏合度。
● 加强与达人合作，邀约小红书达人发布“大中华寻宝记”种草笔记，从不同角度展示图书魅力，配合《宁夏寻宝记》预热精美海报、明信片宣传，“#宁夏寻宝记”“#下一站宁夏”话题热度攀升，吸引众多用户参与讨论。
● 开启朋友圈集赞有奖活动，借助达人私域流量，扩大传播涟漪，不同领域达人朋友圈曝光使《宁夏寻宝记》精准渗透至母婴、教育、文化艺术等多元兴趣社群，引发潜在读者兴趣，提升图书社交传播热度，实现线上口碑快速积累与扩散，全面提升《宁夏寻宝记》前期市场关注度与期待值，为正式发行营造良好舆论氛围。
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《宁夏寻宝记》在经过前期预热营销后，在良好的读者基础与市场基础上持续发力。
● 在活动推广方面，继续深入挖掘图书内涵。围绕《宁夏寻宝记》举办各类特色活动，如携手人气书店、公共图书馆开展主题插画展，设置“大中华寻宝记” 借阅专区，进一步联动当地书店，通过多样化的陈列与宣传，增加图书曝光度。同时，持续发挥寻宝驿站的作用，为门店提供更多特色化物料，如《宁夏寻宝记》的专属周边赠品，鼓励读者线下购书打卡，提升读者参与度。
● 多维度打造图书场景，紧密关注市场动态，结合重要节点如4·23、儿童节、6·18、暑假等，推出更具吸引力的主题阅读活动及促销活动。
● 在新媒体与合作拓展领域，加强与旅游类、文化类 KOL 的合作，除了直播售书，还将探索联合创作内容，围绕宁夏文化与图书故事打造系列短视频，利用 KOL 影响力扩大图书传播范围。
● 此外，持续与地面店深度合作，为合作书店提供增值服务，如组织阅读分享会等，增强读者粘性，全方位推动《宁夏寻宝记》的销售与文化传播。
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● 在策划营销的过程中，内容与渠道的深度融合极为关键。在宣传推广时，我们针对不同渠道的特点定制内容。通过小红书以优质种草笔记吸引读者群体，在微信公众号、视频号等平台频繁推送《宁夏寻宝记》创作背后的故事及采风视频，传递更多新书资讯，多渠道联动让信息广泛传播。
● 分阶段、有重点的营销节奏也十分重要。预热阶段举办读者见面会、发布宣传物料，初步吸引关注；正式营销阶段，通过话题营销、《宁夏寻宝记》新书预热等主题活动激发参与热情，促进销售，增强读者对新书的期待值。
● 精准把握受众需求是核心。如 “宁夏游学营” 活动，围绕读者对研学体验的需求展开，“读一卷书，行万里路”是“大中华寻宝记”的阅读口号，通过实践让读者充分感受阅读的意义。
● 多方合作让我们受益匪浅，与宁夏文旅厅、文旅KOL等的合作，整合各方资源，扩大了图书影响力。不过，在营销过程中也面临一些挑战，这让我们深刻认识到维护市场秩序的重要性。只有解决这些问题，才能推动图书产品健康、持续地发展。
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“人员优化”的风还是吹到了出版业？
中外出版人在小红书疯狂对账！
编辑：王媛媛
初审：张聪聪
复审：孙 珏
终审：马雪芬
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