本篇提纲
亚马逊广告否词
前言
1、什么叫否定关键词？
2、否定的类型？
3、否定的作用？
4、如何否定关键词？
5、精细化否定关键词的技巧
点个关注呗，每天都会更新有趣的亚马逊知识与新闻
大家好，我是真言！
每天大家都在说亚马逊的广告优化，想要更好实现亚马逊赚钱，有一个绝对不能省的动作就是否词。
预算花在与自己产品相关性不高的关键词上，难免让人觉得预算白花了，不值。
为了节省广告费用，往往需要找出无效流量的关键词来进行否定。
本文真言将详细和大家聊聊亚马逊广告否词！
什么叫否定关键词？
在[广告活动]中，有个[否定关键词]的选项，在这里可以添加否定关键词，告诉亚马逊这些关键词我不需要匹配广告位。
添加成功之后，当买家的搜索词与你的否定关键词匹配时，否定关键词则会阻止你的广告展示。
否定的类型
1
1、否定精准
当顾客搜索词与否定的关键词一样或者是单复数关系时，广告不展示。
每个否定的关键词最多不得超过10个单词和80个字符。
支持否定单复数。不支持无序、不支持前后加词，
比如：否定book，books也会被否定。
否定精准不容易误杀其他流量词。
精准否定一般用于不够精准、CPC高、拉低转化率的大词，举个例子：
如我们的产品为hairpin for women，广告数据中出现了wigs for women，跟我们完全不相关.
此时应该把wigs（假发）这个大词给精准否定掉，而不是用词组否定。
2
否定词组
当顾客搜索词与否定词相同或者在否定词前后增加长尾词的搜索词，广告不展示，每个否定的关键词最多不得超过4个单字和80个字符。
支持否定单复数、前后加词。不支持无序、错误拼写。
介词和虚词都会被否定。
如：否定ring men ，ring for men也会被否定。
比如：否定black时，顾客搜索black book时，你的广告不会展示。
否定词组容易否定掉一些精准流量词，会更加限制了产品的曝光，词组否定一般用于批量剔除有特定属性的关键词（如颜色、材质、尺寸、机型等等）
举个例子：
如我们的产品没有防水功能，广告数据中却出现了waterproof（防水的）这个属性词，与我们的产品完全不相关。
那么就可以考虑使用词组否定把这一系列的属性词批量否定掉。
注意：
1、在没有把握的情况下多用精准否定，否定词组之前需要谨慎。
2、新品期不适合大量的否定
3、不要过于频繁否定，会导致广告流量越来越少，可能影响转化。
否定的作用
1、排除无效曝光--避免搜索词太过宽泛；
2、提高广告相关性--如相关配件，虽然是高曝光，但是转化率偏低；
3、降低广告成本--排除不会带来订单的无效点击；
举个例子，假设我们卖的产品是女士袜子，listing中肯定会有“袜子”这个关键词。
在投放自动广告时，亚马逊就会把我们的广告推送给一切跟“袜子”有关的搜索词，不论用户搜的是“女士袜子”还是“男士袜子”，搜索结果中都有可能出现我们的广告，这就会给我们带来很多无效流量。
所以及时对这些无效词进行否定，会节省一大笔广告费用。
4、优化广告表现--定期分析广告表现
当利润充足，且关键词很精准，可以用手动广告去推精准关键词；
如果产品出单词很广很泛（卖家精灵>拓展流量词），用手动广告精准推一个关键词就不那么有效，优先选择自动广告测试，看哪种类型跑得更好。
如何否定关键词
1）后台下载搜索词报告，生成表格（我一般会选择近期7天和历史30天/60天的去做对比）
2）插入数据透视表
3）因为转化率点击率数据不好直接求和或者取平均值分析，可以通过透视表筛选数据进行分析。
4）生成表格。这里需要计算，CPC，CTR，CPA，ACos，CR，RoAS和“CPA是否大于X美金”，大家可以结合自己的情况去定义表格。
根据点击数来筛选，根据我们自己的平均转化率算出获取一个广告订单需要多少个点击，如果达到了这个点击数，还没有出单的那就筛选出来。
比如转化率为20%，那么就需要5个点击才能出一单，根据表格，可以直接筛选出第一批点击数大于5但是order为0的数据。
或者根据CPA来筛选，CPA=广告花费/广告订单，每带来一笔广告订单的费用，也叫做广告订单的获客成本。
公式拆解：CPA=CPC*Click/Order=CPC/CR。
比如我们的利润是20美金，那么我们可以CPA =20美金作为一个参考。也就是说如果CPA低于20美金，我们广告是盈利的，如果是高于20美金，我们的广告是亏损的。
这个可以作为我第一步筛选的依据，根据表格，可以直接筛选出第一批高出20美金的数据。
那筛选出来就直接否定了？
我一般不会直接否定，我会根据词的相关性/重要性，词的流量/点击，转化率等去做二次分析。
不做直接否定的核心原因只有一个：怕误伤一些好词（这里好词的定义不仅仅是ACOS，还有词的战略地位，点击率，转化率，CPC等等。
什么关键词需要做否定?
在广告跑完一段时间(一般7天为一周期)，通常需要下载广告报表来进行分析。
1、高曝光，高点击，低转化或无转化的词，这个用转化率10%来评估的话，理论是点击10次出1单，但是防止误杀，我们可以放宽至15~ 20次，还没出单的，可以用精准否定或
词组否定。
2、与产品属性不相关的词或者与产品的使用场景不相关的词，比如用某个关键词去前台搜索，搜出来的都不是同类产品，可以精准否定或否定词组。
精细化否定关键词的技巧
哪些关键词需要提前进行否定？
类目泛词示例：
比如，你刚上线的新品是男士公文包，那么像女包、休闲包、登山包、学生书包等不相关的流量词汇，你可能不希望引入。
因为这些词汇带来的流量不够精准，无法转化为实际销售，反而会增加广告成本（ACOS）。
如果你选择了词组匹配，这些不相关的词汇很可能会被触发。
相关品牌词：
开启广泛匹配后，广告可能还会显示与PRADA、LV、Samsonite（新秀丽）等知名品牌相关的词汇，但这些词汇与你的产品相关性不高，效果可能不佳。
类目大词：
在像箱包鞋服这样竞争激烈的大类目中，大词如“公文包”、“手提包”等，虽然流量大，但烧钱且效果可能不佳。
特别是在新品推广初期，你可能不希望对这些大词进行投入。
但需要注意的是，如果你对“男士公文包”选择了广泛匹配，这些大词很可能会被触发。
因此，在新品推广初期，提前否定上述关键词，对于控制广告成本（ACOS）至关重要。
综上所述，我们提到了三类在新品期需要提前预判并否定的关键词类型：类目泛词、相关品牌词和类目大词。
其中，类目泛词和相关品牌词几乎是新品期必须否定的词汇；而类目大词则需要根据产品定位和推广策略来决定是否进行否定。
如何找到这些词？
上工具吧，有啥用啥，都行（下面我以JS为例）
我们使用JS的Keyword Scout工具，来寻找上面三类需要提前否掉的词
今天的case是男士公文包（briefcase for men），把这个关键词输入搜索框，点击查找
出现了1167个结果，我们可以看到，其中不乏laptop bag和messenger bag这种又大又泛的词，这类词我们一定要提前预判，提前否定
如何做呢？
JS的Keyword Scout当中有一个关键词参数叫做“相关度系数”，我们可以把它做一个倒叙，我的经验是：把相关度低于60的词全部加入否定词中
不过比较麻烦的一点是JS的Keyword Scout工具暂未对“相关度系数”这个参数做筛选，各位可以先点击搜索结果右上角的“下载CSV文件”将结果导出，再用Excel进行筛选
接下来就不需要我教你了吧？
把所有筛选出来的相关度低于60的词加入到你管高祖的否定词当中即可！！
长按二维码可添加
以上，就是真言总结的关于
《我悟了！这才是亚马逊广告新玩法！否定广告这样用，帮你省出一台车钱》的全部解析。
记得点赞收藏文章哦，转发给身边有需要的朋友，以备不时之需！
今日干货分享：AMZ非标品新品推广方案
有需要的卖家可以加我的助理获取噢
铁粉推荐
亚马逊秒杀方法全拆解，效果提升200% （附超详细流程教学）
长按二维码可添加
