真言说
这新规有点狠，亚马逊是逼着大家好好做产品质量和服务了，卖家们且行且珍惜吧！
亚马逊秒杀作为一种高效的促销手段，一直是卖家们的必争之地！
但是，今年亚马逊不仅经常改政策，秒杀的规则也改了好几次。
比如，年初的时候，卖家不能像以前那样简单地通过LD（秒杀活动）来让产品上BD（最佳折扣）的名单了，因为服务商提报BD入库的通道被关了。
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亚马逊秒杀BD重大变更
1.可以填写秒杀数量，尽量写较大数量
2.BD会显示进度条
3.评分低于4分可能不显示BD标识（补充！如果前台显示四颗星 但也没有显示开case他会告诉你，你的4.0是四舍五入来的，实际上是3.98之类的，所以也没有BD标志。）
就在最近几周，秒杀的规则又有了新的变化。
最新更新显示，正在进行的LD秒杀活动的库存调整功能被正式锁定，卖家无法通过后台即时调整库存量。
这意味着LD秒杀的进度控制权不再实时掌握在卖家手中，已参与的商品数量一旦确定便无法更改，这无疑增加了卖家在库存管理上的难度和风险。
不少卖家在发现这一变动后纷纷表示措手不及，有的卖家甚至表示在周末还能调整库存，但周一就发现功能已被锁定。
亚马逊的付费经理在内部确认后，建议卖家在开跑前尽可能多填库存数量，以避免因库存不足而错失销售机会。
然而，这一建议也引发了卖家的担忧，如何在保证库存充足的同时避免过度备货带来的成本压力，成为他们面临的新难题。
“这个是最新更新的吗 突然发现变灰色了 周六同事还改过的。”
“周一才更新的，我周天的LD还可以加库存。”
“昨晚突然更新的吧，8号我还在加数量，9号昨晚的LD就加不了了。”
“今天拍跑的秒杀已经变成灰色的无法修改了，所以按照亚马逊政策来讲，修改秒杀库存属于是亚马逊bug？”
据悉，出现此类情况的卖家不在少数。有卖家向付费经理进行咨询，得到的回复是：近期deal政策出现更新，目前的LD/BD在进行中无法修改数量了。
此消息一出，有卖家朋友分享解决步骤，如需要修改，大家不妨尝试下！
从目前的信息来看，秒杀政策变动重点主要是以下几个方面：
ASIN显示为灰色：
如商品不符合资格要求，则ASIN将显示为灰色且无法编辑，需要将其从促销中移除。
如果显示为灰色的SIN 过多，卖家可能无法创建或重新启用促销。
禁止显示：
卖家的促销不符合资格要求。对于每个显示为灰色的 ASIN，可点击其左侧的"信息”了解被禁止显示的原因，然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。
卖家必须在距离计划开始时间至少 25 小时前执行此操作，以免促销被取消。
这政策看似简单，但对卖家来说挑战可不小。
价格得算得刚刚好，既不能太低亏了本，也不能太高没人买。这简直就是一场价格大战，就看谁能玩得转了。
"原价秒杀"实现方法
在新政策环境下，出现了一个挺有意思的现象——“原价秒杀”。
这听起来可能有点反直觉，但确实有卖家成功运用了这一策略。
简单来说，就是卖家在日常售价基础上进行秒杀，通过巧妙设置价格，让顾客感觉像是捡到了便宜，实际上卖家并没有牺牲太多利润。
具体怎么操作呢？
首先，设定一个“划线价”，这个价格是日常售价的1.25倍左右，用来作为参考价，让顾客看到原价和秒杀价之间的明显差异。
接着，设置秒杀价格。这个价格通常是划线价的80%到85%，并且必须低于或等于过去30天内的最低价（包括所有促销活动和企业购价格）。
这样，顾客在秒杀时就能感受到实实在在的优惠。
举个例子，如果你的商品平时卖100美元，你可以这样设置：
划线价设为125美元（即100美元加上25%的加价）。
秒杀价格则定为100美元（即125美元的80%）。
这样一来，你以接近日常价的价格参与LD或BD秒杀，既满足了亚马逊的政策要求，又没有过多压缩利润空间。顾客看到原价125美元的商品现在只需100美元就能买到，自然会觉得划算。
至于为什么有些竞争对手的划线价能设置得更高，比如达到日常价的88%或90%，这可能与他们的产品定位、市场策略或是与亚马逊的合作关系有关。
不过，每个卖家的具体情况不同，建议根据自身情况灵活调整价格策略。
举个例子来说明，我们有一款产品A，其常规售价设定为29.99美元，这是一个非常实惠的价格点。
为了创造市场吸引力，你可以在店铺A中将这个29.99美元作为“您的售价”来展示，但与此同时，设置一个极高的“建议零售价”为399.99美元，这个价格显著高出了市场上同类产品通常的30多美元区间。
接着，店铺B也采取相同的策略，以399.99美元作为建议零售价来销售同一款产品A。通过在店铺B连续几天内，每天促成1到2笔交易，亚马逊平台会根据这些交易数据，在产品列表中自动以划线形式显示这个高昂的建议零售价（399.99美元），而旁边则是更为诱人的实际售价（29.99美元）。
这种鲜明的价格对比能够迅速吸引消费者的目光，激发他们的购买欲望。
新增流量入口，卖家需布局关键词
除了秒杀活动有变化，亚马逊还增加了一些新方法，让卖家的商品更容易被看到。
其中一个很棒的功能是“相关词推荐”，它出现在搜索结果页的底部。这个功能会推荐一些更合适的词，让买家能更准确地找到自己想要的东西。
这样，如果卖家用了这些推荐词，他们的商品就更容易被买家找到。
所以，卖家要仔细研究这些“延伸关键词”是怎么出现的，然后调整自己的关键词策略，让商品更容易出现在买家的搜索结果里，吸引更多的顾客。
同时，亚马逊还在电脑端上线了Rufus购物助手。这款由生成式人工智能驱动的购物助手能够为用户提供个性化的购物体验，通过对话式交互提供产品详细信息、推荐、比较选项和最新产品更新等服务。
虽然目前Rufus测试版仅面向部分用户开放，但其未来发展潜力巨大。
2024年亚马逊Prime会员大促即将来临，就在10月8号到9号。
这段时间里，秒杀政策变来变去，还多了好多新的流量渠道。
卖家们得时刻关注这些变化，灵活调整自己的经营计划，还得深入研究市场，找准关键词和营销方法。
这次大促可是全球性的，覆盖了19个国家，不过日本、澳洲和巴西的具体时间还没定。
这对卖家来说是个大展身手的好机会，市场大得很。但竞争也很激烈，政策又老在变，所以卖家们得提前做好准备，把产品做得更好，服务更到位，营销也要精准，这样才能在大促中脱颖而出，赚个盆满钵满。
以上，就是真言总结的关于
《重大变更！亚马逊秒杀新规出炉，卖家：又少了一个干预销量的方法了，难！》
的全部解析。
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