真言说
如何做好高效精准的引流，抢占站内流量并转化为商品流量，是提升产品销量至关重要的环节。
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要说亚马逊运营里面最难琢磨透的学问，那必然是关键词！
对卖家而言，关键词意味着爆款Listing最重要的一个要素：曝光！
只有关键词自然排名靠前，才能获得最大的曝光、取得最大的流量，接下来把访问与转化做好，爆单也就指日可待了。
今天真言就跟大家着重分享一下关键词里的学问。
01
精准选择关键词
在亚马逊中，我们有五个常用的关键词查找来源（如下图）。
今天，真言将以一个亚马逊上的热门消费品类为例，手把手教学“ABA搜索词捡漏7步法”。
品牌分析工具(ABA)：“透视”品牌竞争力的“幕后军师”
Step 1：
首先登录亚马逊卖家平台，在左侧菜单栏点击“品牌 > 品牌分析”，进入品牌分析（Amazon Brand Analysis，简称ABA）工具页面后，点击“热门搜索词”。
Step 2：
比如我们要销售一款宠物毛发吸尘器， 我们可通过以下步骤完成关键词挑选：
● 在热门搜索词报告，输入与你产品相关的搜索词，看相关搜索词的搜索频率排名（数字越小排名越前）。
Step 3：
提示：接下来的步骤中，您需使用已下载的【热门搜索词报告】Excel表，同时还需本地新建Excel以便进行数据加工。
🔹打开已下载的【热门搜索词报告】Excel表，可查看与“pet grooming vacuum”相关的搜索词及其搜索频率排名。
Step 4：
01
数据复制与粘贴
打开【热门搜索词报告】Excel表。
选中【搜索频率排名】列和【搜索词】列。
复制选中的列。
在本地新建一个Excel文件。
将复制的内容粘贴到新建的Excel文件中。
02
搜索词拆分与特征词生成
在新建的Excel文件中，为拆分后的特征词添加一列，命名为【特征词】。
对于每个搜索词，使用空格作为分隔符，将其拆分成多个特征词。
例如，对于搜索词“pet hair grooming vacuum”，拆分成特征词：pet、hair、grooming、vacuum。
将拆分后的特征词依次填入【特征词】列中。
03
特征词搜索排名标注
在新建的Excel文件中，为标注特征词的搜索排名添加一列，命名为【特征词搜索排名】。
对于每个特征词，其搜索频率排名与原始搜索词的搜索频率排名一致。
例如，对于搜索词“pet hair grooming vacuum”（搜索频率排名为75404），其特征词pet、hair、grooming、vacuum的搜索频率排名也均为75404。
将每个特征词的搜索频率排名依次填入【特征词搜索排名】列中。
补充说明：
Q：什么是“特征词”？怎么看特征词搜索排名？
A：特征词是指从搜索词中拆分出来的、具有独立意义的词汇单元。
例如，搜索词“pet hair grooming vacuum”中的“pet”、“hair”、“grooming”和“vacuum”均为特征词。
特征词的搜索排名是指该特征词在搜索中的频率排名，与原始搜索词的搜索频率排名一致。
搜索词：“pet hair grooming vacuum”
拆分后的特征词：pet、hair、grooming、vacuum
每个特征词的搜索频率排名：75404（与原始搜索词的搜索频率排名一致）
搜索词：“pet vacuum cleaners for hair grooming”
拆分后的特征词：pet、vacuum、cleaners、hair、grooming
每个特征词的搜索频率排名：531739（与原始搜索词的搜索频率排名一致）
Step 5：关键词处理与词库建设
关键词提取与筛选
我们会依据关键词的词性特点，区分出产品词和属性词。
同时，我们会保留这些关键词原有的搜索频率排名信息。
对于那些搜索频率较低、可以忽略不计的关键词，我们会进行筛选排除。
关键词分析与组合
接下来，我们会仔细分析筛选后的关键词，依据它们与我们业务的相关性，以及可能带来的有效流量，将它们划分为强相关、弱相关和无关三类。
对于无关的关键词，我们会进行否定处理。
同时，我们会将产品词与属性词进行巧妙结合，创造出新的、更具吸引力和描述性的关键词。
通过这种方式，我们可以逐步建立起自己的关键词词库。
02
优化关键词布局与展现形式
在确定了“正确”的关键词之后，我们需利用“否定”功能来剔除低效或无效的流量，从而减少不必要的广告支出。具体步骤如下：
Step 1：排除不相关流量
为了降低广告成本，我们需要识别那些与产品无关或不符合目标受众的搜索词，并将这些词作为否定关键词添加到广告组中。
通过执行否定精准（即精确排除与产品相关性不高的关键词）或否定词组（即排除与产品或品牌毫无关联的关键词组合）的操作，我们可以有效地排除这些不相关的流量。
Step 2：谨慎否定大词和核心词
对于热门的大词和核心词，我们在进行“否定”操作时需要格外谨慎。
这些关键词往往具有巨大的潜力和转化能力，是广告效果的“潜力股”。
因此，在设定否定投放机制时，我们应遵循以下四个步骤：
第一步：
明确广告的目标（例如，对于成长期和成熟期的商品，目标是降低广告支出与销售收入的百分比（ACOS），并提高转化率）。
第二步：
识别出那些曝光量低、点击率高、花费大但绩效不佳的关键词。
第三步：
通过搜索页面来验证这些关键词的相关性，确保我们的判断准确无误。
第四步：
在确认关键词与产品无关后，再进行否定投放操作。
通过上述步骤，我们可以更精准地管理广告关键词，提高广告效果，并降低无效广告的花费。
详细讲解真言在前面有一篇文章针对性讲解的，大家可以回头看看：
我悟了！这才是亚马逊广告新玩法！否定广告这样用，帮你省出一台车钱
03
精细化商品投放，
轻松突破流量瓶颈
买家搜索的关键词多种多样，反映了他们各自不同的需求，这给关键词投放带来了极大的挑战。
同时，产品所属类目的限制也往往导致流量转化不尽如人意，进一步限制了关键词投放的有效性。
针对这些关键词投放的棘手问题，我们可以根据以下场景进行应对：
场景一：打破关键词困境（产品关键词不明确）
当消费者搜索我们产品的核心大词时，搜索结果中可能出现形态各异的产品，导致精准度下降，进而削弱消费者的购买意愿。
另一方面，虽然精准长尾词能够更准确地描述产品，但其搜索量往往较小，特别是对于创新类产品，消费者很难通过常规搜索词找到它们。
这些问题大多源于产品关键词的模糊性。
面对这种情况，我们不必过分纠结于关键词本身，而是可以尝试通过商品投放来定向相关品类或热销ASIN，以此吸引潜在目标群体。
这种方法能够更直接地引导消费者找到我们的产品，提高转化率。
以某卖家在美国站销售的宠物嗅闻藏食互动玩具为例，该产品的核心词为“interactive dog toys”。
然而，当消费者搜索这个关键词时，展示的产品形态多样，很难确定他们是否对我们的产品感兴趣。
此外，长尾关键词“snuffle ball-Interactive puzzle dog toys”的搜索量有限，导致产品曝光不足。
在关键词投放遭遇瓶颈后，该卖家转向了类目中的热销产品，通过商品投放定向这些相似产品，成功为自己的ASIN吸引了流量。
场景二：跨越敏感词障碍（产品关键词为敏感词）
当我们的产品关键词包含敏感内容时，直接进行关键词投放可能会引发广告活动的封禁。
为了应对这一流量难题，我们可以利用商品投放策略，精准定位竞品ASIN，从而开辟新的流量渠道。
以一位在美国站销售“gun safety cabinet”的卖家为例，该产品的关键词因涉及敏感内容而难以直接投放。
为了突破这一瓶颈并拓宽流量来源，该卖家巧妙地运用了商品投放策略，选择了品类内流量较高的竞品ASIN进行定向投放。
在筛选竞品时，卖家特别注重选择与自身产品竞争力相对较弱或差异不大的ASIN，以确保投放效果的最大化。
经过一周的投放实践，卖家的产品曝光量实现了显著提升。
在当周的订单汇总中，前十大出单词中竟有六个源自ASIN投放，商品投放所贡献的单量占比高达总单量的70%。
场景3：定位精准目标人群
当我们的在售产品所属品类细分较多时，仅凭关键词往往难以精确区分并定位我们最希望触达的目标消费者。
以女士单肩包这一细分品类为例。
其竞争之激烈不言而喻，亚马逊上任意一个相关关键词的搜索量都可能高达数十万，这使得通过关键词投放来精准定位目标人群变得异常艰难。
在这种情况下，我们可以考虑采用商品投放策略，通过进一步细化品类，直接定位到具体的ASIN来筛选目标人群，比如根据产品的颜色、材质等特征进行精准投放。
以一位在美国站销售帆布材质女士单肩包的卖家为例.
如果其使用关键词“women's shoulder bag”进行投放，那么出现的产品种类将会非常广泛，涵盖皮质、帆布、尼龙、化纤等多种材质，这无疑会大大增加定位目标消费者的难度。
同时，由于这类产品的颜色、尺寸也各不相同，即使投放更具体的关键词“women's canvas shoulder bag”，效果也可能并不理想。
面对这一困境，该卖家及时调整策略，转而采用商品投放中的品类投放方式，并针对材质和颜色进行细致划分，精准定向那些与自己产品材质、颜色相近的竞争对手ASIN。
通过这种策略，卖家成功地为自己的产品吸引了大量潜在消费者，实现了流量的有效提升。
以上，就是真言总结的关于
《黑五流量高峰来袭如何引流转化？这篇技术流干货教你巧用关键词！（不硬核你捶我）》
的全部解析。
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