本篇提纲
广告打法
前言
1、低价产品的竞价策略
2、高价位＋大额优惠券
3、手动关键词广告投放
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做亚马逊的小伙伴应该都会接触到广告，但是这个广告能不能打出去，广告转化率如何，因人而异了。
关于广告的打法没一个固定的玩法，不同类目不同产品玩法不同，同个类目不同排名不同玩法，不同运营人员不玩法同。
下面真言就带大家来看看亚马逊广告的几种常见打法吧~
1
低价产品的竞价策略
针对低客单价产品推广的特点，即ACOS（广告花费占销售额比例）偏高但易于出单，初期应采取稳健的投放测试策略。
ACOS计算公式：
ACOS = 广告花费 / 销售额 = 每次点击成本 × 点击次数 / (单价 × 点击次数 × 转化率) = 每次点击成本 / (单价 × 转化率)
方案一：
日预算15美元，启用自动广告
此方案适用于多数低客单价新品的前期推广。若产品为标准品，推荐使用紧密匹配，并采纳系统建议竞价。
竞价策略：
采用固定竞价，确保ACOS可控的同时最大化曝光。
方案二：
日预算15-50美元，结合自动广告与3个手动精准词，预算比为6:4
预算充裕时，建议加入精准词投放，选择类目相关度高、流量大的关键词，最多3个，出价设为系统建议竞价的1.2倍。
新品需更多曝光，故出价略高于建议值。
方案三：
日预算50美元以上，结合自动广告、3个手动精准词及1个SBV（品牌赞助商品广告），预算比为2:4:4
除自动广告和精准词外，预算充足时推荐使用SBV，以增强曝光和转化效果。
SBV是点击转化效果优异的广告形式之一，可选用与手动精准词相同的关键词，出价同样为系统建议竞价的1.2倍。
方案差异：
方案一偏保守，先以自动广告为主，后期考虑转向手动精准投放。
方案二寻求平衡，自动广告与精准手动广告相辅相成，有助于快速提升排名。
方案三较为激进，侧重大词流量，结合SBV进一步提升曝光和转化率。
2
高价位+大额优惠券
这个策略就是，你先把价格稍微调高一点，比如比别人贵5美元，然后给个大优惠，比如30%的折扣。
但记住，别调得太高再猛打折，买家心里有数，太假了反而没人买。
广告策略配置：
可以设置一组自动广告和一组手动广告，采取固定出价加上百分比的策略。
固定竞价是为了比较精准的调整广告的位置，比如，可以给首页先加30%，，看看Listing在首页的表现，当然，如果你对自己的Listing很有信心，加多一些也没问题。自动广告中出现的关键词要定期检查和优化，将不相关的词汇排除。
手动广告则需要关注关键词的表现，及时调整策略。
预算设置：
初始阶段，自动广告每天大约20次点击的预算，手动广告15次点击即可。要是客单价高的，可以多给几次点击的预算。一周后根据广告表现调整预算。
3
手动关键词广告投放
方式一：直接长尾词打精准
请注意，这里的重点不是利用核心关键词实现精准投放，而是借助长尾关键词来达到精准营销的目的。
这样做的核心策略在于，它能更早地促使算法系统准确识别你的产品，同时让广告预算保持在可控范围内（因为使用核心大词时，预算往往较难控制）。
要找到长尾关键词，你可以利用之前提到的“品牌分析”功能，或者查看以下两个来源：
一是亚马逊前台的关键词搜索框，系统会根据你的输入推荐与之匹配且搜索量较高的长尾词。
例如，当你输入“dog toys”时，搜索结果中会展示包含“dog toys”的各种长尾关键词，这些词汇都非常精准。
还有一个就是广告活动的关键词推荐界面，但是这里的推荐不如关键词前台界面的精准，只是这里还比较方便， 选择好后可以直接添加到广告组里面去。
举个例子，我们先打“Dog Toys for Small Dogs”这个词的精准，随着这个词在广告活动中的表现提升，我们再去打这个词包含的其他词的词组匹配或者宽泛匹配，比如“Toys for Small Dogs”、“Dog Toys for Small”等等，效果会比直接打开词组和宽泛好很多。
利用长尾关键词进行精准广告投放后，再逐渐拓展到词组和更宽泛的关键词，这样广告流量就会像通过漏斗一样逐步筛选，同时系统对你产品的认知也会逐渐加深。
不过，这种方法在初期可能会导致流量相对较少，因为精准关键词的搜索量相比宽泛关键词要少。因此，这种策略更适合那些竞争不太激烈的产品。
方法二：宽泛+否定模式
将所有关键词设为宽泛模式投放，但在投放初期，需将核心关键词进行精准否定，而非词组否定。
之所以采取这一策略，是因为新品在市场上的权重和综合实力较弱，若直接引入大量流量，可能导致转化率跟不上，进而引发点击率虚高、转化率低下或曝光量大而点击、转化均不佳的情况。
这会让系统误判产品为低质，进而影响后续广告效果。
通过精准否定核心词，我们仍可利用其周边关键词获取流量和曝光。随后，利用这些流量进行与产品listing质量相匹配的转化。
在日常报表分析中，我们应持续否定那些高曝光、高点击但无转化，或高曝光但无点击、无转化的词汇。经过一段时间的优化，产品的广告流量将愈发精准。
广告表现的提升是全方位的，其最终目的都是通过广告来推动自然排名的上升（尽管这一难度日益增大）。
因此，广告只是手段，而广告运营后关键词自然排名的提升及其他权重的增强才是我们的终极目标。
在实际操作中，卖家可以根据自身的产品特点和市场情况，灵活运用这些策略，制定出最适合自己的广告投放方案。
希望这篇文章能为广大亚马逊卖家提供实用的广告投放技巧，助力大家在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
记住，广告投放不是一蹴而就的，需要不断地学习和优化，才能实现长期的成功。
以上，就是真言总结的关于
《纯干货：亚马逊40亿大卖爆款高阶广告打法》
的全部解析。
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