真言说
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年终旺季临近，亚马逊上的卖家竞争变得更激烈。
很多卖家都在想：“怎么找到更多、更准、更便宜的流量？”“怎么在增加订单的同时，不提高广告成本占比（ACOS）？”“能不能少花点广告钱，多卖点货？”
别担心，这些问题都有解决的办法。只要用对策略，旺季时你就能吸引到更多、更准、更划算的流量。
今天，我们就来聊聊海王打法和价值打法这两种不同的亚马逊广告策略，他们的核心逻辑和操作方式也各不相同，只要卖家抓住重点，选择更适合自己的那一种，就能够在流量海洋中游刃有余。
海王打法，用小成本撬动大转化
“海王打法”的关键在于最低成本获取到最大曝光度和转化率。
通过采用多种广告技术手段，如广泛吸引流量的关键词推广及自动化广告发布等，使产品得以拥有更多的展示机会。
尤其适用于SKU丰富的热销产品，以及经过大量关键词查找后获得收录的新品。
海王打法的效果无论是将其应用于手动关键词投放、自动广告还是手动商品投放中，都能达到拉低CPC和ACOS的目的，效果立竿见影。
具体操作注意分为2点：
这么一波操作下来效果究竟如何？我们来看三个实际的案例：
案例一：采用海王打法打关键词投放
在该服装品类案例中，成功将CPC拉低至$0.3, ACOS拉低至14.66%。
案例二：采用海王打法打自动广告
服装品类“女士短袖”案例中，成功将CPC拉低至$0.21, ACOS拉低至13.15%。
案例三：采用海王打法打商品投放
产品“浴帘” 案例中，对精选的直接竞品进行投放，成功将CPC拉低至$0.26。
通过三个案例展示，相信大家都领略到海王打法的厉害了。
那么重点来了，要如何掌握海王打法的底层逻辑，并且运用到实操中呢？
海王打法底层逻辑
1、广触达：
从SKU，到投放词的流量层级，到投放词的匹配模型都要求流量最大化。
广告SKU：
同类商品或强互补产品，多SKU投放；投放词：主要为大流量、大曝光的大词，经常是一个广告组里面就只有3个左右的海王关键词，竞价通常是超低竞价。
投放词的流量层级：
一级词、二级词为主；匹配模型：三种匹配方式同时开；自动广告投放组的原理一致；
2、低竞价：
使用低竞价去触达足够大的大流量词，CPC最终通常在0.02-0.4之间。
3、多类型：
覆盖SP、SB、SD广告中的多种广告形式和广告投放策略。
例如SBV广告，同样也适合海王打法；SB广告其他投放类型、SD广告的原理一致。
4、预算足：
跑的出来的海王广告，不会过于限制广告预算。
预算初期可以从5-10美金开始，表现好的广告活动，慢慢加预算，可以关注超预算的时间段。
海王打法的设置技巧
“海王打法”的精髓在于广撒网，所以关键词类型一定要丰富多样，越多越好！
除了常用的精准关键词、长尾关键词之外，很多卖家容易忽略的一些关键词，比如小语种关键词、拼写错误的关键词等等，也都可以考虑。
为什么这些关键词也值得投放呢？
因为这些关键词虽然搜索量比较小，但竞争也相对较低，这意味着你可以用更低的成本获得流量。
举个例子：
你卖的是一款瑜伽垫，除了投放“瑜伽垫”、“健身垫”等常用关键词之外，你还可以考虑投放一些小语种关键词，比如“yoga mat”（英语）、“tapis de yoga”（法语）等等，或者一些拼写错误的关键词，比如“yogo mat”、“yogamat”等等。
这些关键词的搜索量可能不如常用关键词那么大，但由于投放的卖家比较少，所以你获得点击的概率反而更高，而且CPC也会更低。
不同类型关键词的广告设置
在海王打法中，不同类型的关键设置也不同。我们针对不同关键词来看看如何进行广告设置：
关键词一：高转化、高CPC、标品大词
关键词二：低转化、中低CPC、标品大词
关键词三：低转化、低CPC、非标品大词
用谈恋爱来理解“亚马逊海王”打法：
就像谈恋爱一样，“海王”不会跟你谈一段长长久久、轰轰烈烈的恋爱，而是想用最少的成本，体验更多的恋爱关系。
“海王”打法也是如此，它追求的是用最低的广告成本，获得最多的流量和曝光。
价值打法，给消费者他最想要的
相比海王打法，价值打法更注重广告效果和转化率，而不是广泛触达，更适用于已经有一定销量和评价的产品。
简单来说，价值打法是一种以消费者需求为中心的打法，主要任务是把产品卖给最需要的消费者。
倘若卖家想找到产品最能打动消费者的核心需求点，可以用“以产品价值点为中心的广告投放”思路。
举例来说，如果卖家要验证“White白色”是不是产品的核心价值点，可以将所有带有“White”产品特定的关键词集合，放在一个广告活动中去测试广告数据，再通过数据来判断。
众所周知，每种产品均旨在满足特定消费群体的需求，而非全面覆盖所有消费者。因此，关键在于发掘产品的核心吸引力，精准定位至最需要它的目标消费群体。
验证产品价值
当产品准备上市时，我们面临的一项核心任务是【验证产品价值】：
确认消费者是否愿意为该产品支付费用
探究消费者是基于何种具体价值选择购买
如何进行验证呢？
关键在于以产品的核心价值点（即卖点）为轴心，构建广告策略。
具体做法是将这些价值点作为广告分类的核心依据，每个分类代表一个待验证的产品价值主张。
下面通过一个案例来加深大家的理解吧：
比如，需要验证 “Clear 透明” 是否产品的核心价值点，于是可以将所有带有 “clear” 产品特定的关键词集合，放在一个广告活动中去测试广告数据。
这样，就可以把不同的产品价值点聚拢作为一个测试的集合，并比较不同的数据来判断产品最能符合的消费者需求。
价值打法的具体操作
验证产品价值后，价值打法要如何着手呢？刘松老师给出了“六步走”的建议：
第一步：构建关键词词库
为了全方位地把握目标消费者的需求，我们需要广泛收集消费者的搜索词，这些词汇直接反映了他们对产品的期望和关注点。
搜集途径多样，包括但不限于竞品的产品详情页（listing）、竞品及自家产品的用户评价（review）、亚马逊广告业务分析（ABA）报告、商机探测器中的“买家评论洞察”，以及利用专业工具进行竞品关键词的反向查询等。
第二步：分类统计消费者需求
通过对收集到的关键词进行词频统计，我们可以清晰地看出哪些需求被消费者频繁提及，这直接反映了消费者的重视程度。
依据词频的高低，我们可以提炼出消费者最为关注的几大需求类别。
第三步：产品卖点与市场需求的精准对接
接下来，我们要将自家产品的独特卖点（即我们能提供的供给）与消费者的需求进行反向匹配，以此评估出哪些市场需求是我们产品最具竞争力的领域。
在纷繁复杂的消费者需求中，我们要精准定位那些既能展现我们产品优势，又具备足够市场规模的需求点，作为我们重点攻克的方向。
第四步：以消费者需求为中心搭建广告框架
基于上一步筛选出的【产品价值点】去搭建关键词广告结构。
将这些代表消费者需求的关键词聚拢，通过数据去验证自己的产品是否真的在这些价值点上可以很好地满足消费者需求。
第五步：整理需求点对应的关键词，规划投放词和匹配模式。
第六步：根据关键词的搜索量集中度拆分关键词到多个广告活动
对于同一个价值点下搜索量比较大的关键词，为了防止流量向其过于集中，可以将大的卖点词拆出来单独一个广告活动，但是最终评估效果的时候，要把它们的数据放在一起进行综合评估。
价值打法小结：
价值打法相比海王打法，更像是精准打击，找准目标，一击必中。
这种打法可能更适合那些对自己的产品和目标客户了如指掌的卖家，他们知道自己想要的鱼在哪，直接下钩，效率满分。
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以上，就是真言总结的关于
《亚马逊广告：海王打法 vs 价值打法，流量高效定位也有门道！》的全部解析。
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