8月单盘月度平均来访158次，访购连续4个月下跌，平均认购8套，为去年同期的8成水平，在项目普遍采用高分销点位以争取更多渠道资源倾斜的情况下，渠道的效用不可避免出现边际递减。
当月访购转化率4.9%，从去年11月开始已连续10个月维持在5%左右的较低水平。当下市场环境下如何提高转化率？对各个在售项目的案场体验塑造、产品体验构建以及销售一线团队的接访能力均是重要挑战。
销售力榜单上，本月无重大集中性的开盘加推，头部项目的来访量较上月出现下滑。来访量排名top3依然被城投金沙府、华侨城红坊、城投融创国博城三项目占据，与第4名以后项目具有显著领先。
华侨城城红坊、城投融创国博城依托大盘配套的红利兑现，采用多产品线策略扩大客户基数，一直以来是各自区域内的流量红盘，城投金沙府采用低价+准四代产品放大性价比优势迎合核心区上车客群，均取得良好的市场热度和客户口碑。
8月全市仅9项目开盘加推，平均首日去化率14%。尽管整体市场的推盘表现显得平淡，但在多个区域市场可以看到准四代宅项目对原有市场竞争格局的冲击。
其中汉阳区域上演新一轮价格战尤其值得关注，目前已有多个传统住宅楼盘提前清退代理中间商，强化自渠自销团队，采用果断灵活的营销策略应对市场变化，主动降价抢量应对准四代住宅项目的平价入市竞争。
回顾7月的月度认购排名，中海东湖玖章、保利涧山观奕等准四代住宅首开，以85%-100%的超高得房率、优质教育资源加持，叠加市场接受度较高的价格，成就项目热销。
而在8月的认购排名中，首开入市的金茂方岛晓棠、补货加推的城投金沙府，延续了准四代住宅项目的强势表现，其中金茂方岛晓棠认购101套排名第一，城投金沙府认购65套排名第三。
准四代住宅通过产品创新满足主流改善客群需求，取得良好的市场表现，部分传统住宅项目则采用灵活的价格策略取得市场突破。
根据克而瑞监测数据，8月认购排行榜中，电建泷悦长安、电建洺悦江湾、招商武汉城建未来中心等项目采用调价提佣策略，认购量大幅增加，均由上月的top10-20进入本月的top10名以内。
从项目分布可以看出，武昌区、汉阳区对住宅阳台新规政策的响应领先全市，近三个月新入市的招商武昌序、中海东湖玖章、城投金沙府、保利涧山观奕、方岛金茂晓棠等项目接连入市热销，即将入市的建发璞玥同样值得期待。
我们也欣喜看到，居住品质升级+就近置换成为区域改善客群置业的主要驱动力，主城核心区并非缺乏客户，而是缺好产品。
十年前这类客群买百瑞景、复地东湖国际等项目同时解决学区焦虑和品质焦虑，经过10年的财富积累，他们对好产品可长期支撑房产价值的感受最深，十年后当他们再次置换时，对好产品的需求也最为迫切。
准四代住宅对现有市场格局的冲击已经开始显现，现有项目出于现实考量如何应对，新项目能否延续热销趋势，我们将持续解读。
延伸阅读＞＞＞
免责说明
本平台所载的销售榜单及研究成果，依托克而瑞专业官方数据及市场调研数据，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判生成，力求客观反映房企及项目情况。克而瑞明确表示，上述内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。以上内容仅代表武汉克而瑞独立观点。
