TOP20门槛降至个位数 头部房企主城布局为主
2024上半年，房企销量榜单TOP20全口径门槛为9.52亿，操盘榜门槛8.50亿，去年同期分别为27.46亿和14.79亿。全口径第一名金额也由去年同期的118.64亿下降至84.78亿。
房企阵营来看，相较于去年同期，TOP10整体变化不大，TOP20面临重新“洗牌”。除招商蛇口本次排名上升较多从TOP20进入TOP10之列，其余房企均为持续在榜。
在布局模式上，主城+光谷是主力TOP榜企业取得较好业绩的重要条件。华润置地是这方面的典型。上半年华润的武汉润府、光谷润府、武汉瑞府、武汉长江中心、光谷中央公园等多盘销售表现亮眼，进入半年度项目成交榜。主城+光谷的落位，高端改善布局为主，产品力提升叠加价格策略优化、多渠道逆市频繁拿地，打造多个红盘，在新市场下快速开发回现，让企业自去年年终起稳居销量榜TOP2。
相似布局的还有万科地产，武汉城建万科云泊江岸、万科光谷锦耀、万科公园5号三盘的热销贡献了企业上半年五成以上的销售额，为企业进入TOP3奠定基础。通过多盘布局、寻求与本土房企的合作，加持优秀的操盘能力，万科上半年市场表现持续稳定。
本次因排名上升至TOP10阵营的招商蛇口，则以车都大盘招商城建武汉未来中心和武昌中心的招商武昌序两主力盘的销量入榜。以准四代住宅为标准打造的招商武昌序在6月首开入市即取得较好成绩，为企业进入TOP榜作了不少助力。
弱市情形下，根据市场匹配客户购买力积极调整，实现以价换量，是不少企业的应对策略。本次新晋入榜的福星惠誉是这方面的代表，早期的城中村改造地块大盘持续开发，价格优势明显。
头部房企阵营整体稳定 新的格局不断形成中
房企集中度达到新高度：全口径榜单及操盘榜TOP10占TOP20比例均为75%，去年同期均为66%。全口径TOP3操盘口径占比也达43%。
整体来看，本土国企、全国性央企和混合制TOP企业占据了销量榜的绝大多数席位，TOP3的武汉城建、华润、万科正是其中的典型代表。
平台公司、资源型国央企在项目总量及整体布局上占优势。本土国企、平台公司等具有本土资源和平台优势的房企近年来排名不断上升：武汉城建项目覆盖多整体规模大仍居榜首，湖北联投、武汉城投等持续上榜。本次新晋入榜的企业天创地产为近两年平台兜底且有开发能力区平台公司代表。
随着市场的不断发展，国资企业占比还将上升，新的格局不断形成中。
集中供地以来，地方平台公司拿地占比超5成，今年以来，国央企及平台公司更是包揽了全部的土地成交。其中来势较猛的有建发房产，继建发朗玥的热销后，企业连续获取武昌中心两地块，企业延续前期产品打造逻辑，结合产品力和销售策略的优化，同时择优布局，后续或将重回TOP榜。
土储的规模和结构决定了未来企业的市场份额，从房企全国拿地的情况来看，国央企及平台公司仍将是后续TOP榜的主力。
△2024上半年房企全国拿地情况及销售排名
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