你请的真是展览会模特吗?

创业   2024-10-19 06:43   上海  
编者按:
前不久在国内几个城市的汽车展上,有几位模特走红了,对此网络上褒贬不一。据我的观察,总的来说,骂声居多。很简单的道理,如果汽车自身的品质不行,这个事情不可能长久,如果仅靠模特摆摆姿势甚至擦边来引流,更是会离参展的长远目标相去甚远。
在参展中如何用好“模特”,无疑是一门学问。
今天的推文是Christian Chase于2023年8月发表在Everything Tradeshows上的一篇文章,该文对展览会模特的定义、好模特的标准、模特与品牌大使之间的关系等问题做了说明,值得广大参展企业学习和借鉴。

王春雷


对于参展企业,贸易展览会是一个公司可以展示自己的东西并了解其他人在做什么的地方。如果你曾经去过贸易展览现场,你可能已经注意到有一些友好甚至漂亮的面孔邀请你去不同的展位参观,或者帮助讲解产品。这些人并不是普通的公司员工,他们是贸易展览模特。他们被雇佣来代表一个品牌并使其脱颖而出。他们的工作就是吸引你的注意,让你感到受欢迎,并向你介绍公司提供的东西。

贸易展览会模特的角色

贸易展览会模特是在展览活动中被雇佣作为品牌的门面和代言的人。他们不仅仅是为了看起来好,他们有重要的工作。他们要接受培训,了解自己将谈论的产品和服务。这将确保当参观者带着问题或只是接近闲聊时,这些模特可以提供有意义的答案,进行演示或简单地分享有趣的信息。我们可以把他们想象成好奇的访客和所代表的公司之间的桥梁。

贸易展览会模特和展位上的普通公司员工有什么区别?

虽然两者都在展览会现场,但他们的角色和所接受的培训是不同的。普通员工可能是那些实际上制造产品或处理公司日常任务的人,一般有广泛的职责。他们知道更深入的细节,处理更多的内部事务。而贸易展览会模特的专长就是展览本身(Their specialty is the show itself)。他们要确保每个参观展位的人有难忘的体验。他们的目标是让访客感到受欢迎和有参与感,并带着对品牌的极佳印象离开。

职责和责任解释


贸易展览会模特扮演多重角色,以确保拜访展台的访客获得最佳体验,公司能从参展中有更多回报。一般来说,主要职责如下:


迎接观众并吸引他们到展位:贸易展览会模特就像活动的磁铁,他们的存在、活力和热情旨在吸引观众的眼球。他们的主要任务是热烈欢迎访客,让他们感到轻松,并激发足够的兴趣去了解更多关于企业和展品的信息。

阅读更多关于如何吸引人们到展位的信息。

展示产品或服务:一旦贸易展览会模特吸引了访客的注意,接下来就是展示的时间了。他们会介绍并解释公司提供的产品或服务。这不仅仅是闲聊,他们被训练要知道关键细节和亮点,以确保能有效地传达展品的最佳特性和好处。

阅读相关指南,了解如何使公司的展位展览展位脱颖而出。

回答基本问题并将更复杂的问题引导给合适的人:贸易展览模特能够处理大多数投向他们的问题,但也会有自己的局限性。对于更有技术性或需要深入的查询,他们能扮演桥梁的角色,从而将访客连接到拥有所需特定知识的另一位团队成员。

分发营销材料:分发小册子、传单或促销物品不仅仅是分发东西,还要确保参加者对品牌有可记忆的东西。贸易展览会模特确保访客离开时带着相关材料,这可能会在贸易展览结束后激发观众有进一步的兴趣或行动。

协助产品演示:有些产品需要被看到操作才能被充分欣赏,此时,贸易展览会模特可以作为演示者介入。无论是需要组装的实体产品,还是需要导航的软件,他们都能引导参加者完成这个过程,并突出产品的关键特性。

优秀贸易展览会模特的特质


是什么让一些贸易展览会的模特脱颖而出?显然不仅仅是关于长相或看起来好看,更重要的是,要拥有正确的技能和特质。以下是一位优秀展览会模特的常见特质:


专业主义:这意味着他们将准时出现,穿着整齐且适合活动的服装,并以让人尊重的方式行事。他们是品牌当天的门面或代言。

知识渊博一个好的模特知道他们将谈论什么,为此,他们会花时间了解自己所代表的产品或服务,以便能够回答问题和分享信息。
良好的沟通技巧:这不仅仅是关于说话,也关于倾听。一个优秀的模特善于与各种人交谈,理解他们的问题,并能清晰地解释事情。
友好和易于接近:他们有欢迎的微笑,让人们感到轻松。如果展台上的人看起来友好和热情,访客更有可能来到展位。
适应性强:有时候,意想不到的事情发生。也许有人提出了一个棘手的问题,或者展位上出现了一些小问题。一个好的模特可以迅速思考并妥善处理,而不会慌乱。

优秀贸易展览会模特与品牌大使的不同

贸易展览会模特的角色与品牌大使不同,两者都在营销世界中不可或缺,并以各自独特的方式发光。但展览会模特通常只在展览现场工作,确保品牌在特定的地方和时间发光,后者在各种环境中代表和推广品牌的任务更为广泛。

由此看来,贸易展览会模特在增强品牌在展览会现场的存在感中具有关键作用。他们帮助企业提高品牌知名度,使其在众多其他品牌中脱颖而出;他们所做的另一项关键事情是为访问者创造难忘的体验;在活动举办时间内,这些模特是品牌的代言人。此外,他们不仅仅是为了展示,还能通过吸引人们并与之交谈,为公司获得潜在线索铺平道路。


看到这里,有些参展企业的负责人可能会想:糟糕,我请的不是展览会模特,而是一个花瓶。



活动研究
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