三数一动定诊所市场，即有效客户数、团队人数、产品导入数和动销活动。这四个关键因素对于诊所市场的成功至关重要。
1. 有效客户：
诊所客户数量的质量比数量更重要。要尽量避免大量无效客户，专注于精准化经营。通过数据化管理，客观设定营销目标，确保客户数量为有效客户。
2. 团队人数：
要开展诊所市场，必须有强大的销售团队作为保证。团队的力量是无穷大的。没有团队，销量难以保证。组建销售团队，专业、专注地开展工作，提高市场竞争力。
3. 产品导入数：
尽可能多地导入产品，以降低被替代的风险，并提高销量。导入的产品可以是普药，但需确保品种丰富，至少有一款客户喜欢的产品。
4. 动销活动：
诊所市场的动销活动要求专业化。优质的动销服务将影响诊所市场的销量。重视诊所动销活动，提供专业化的服务。
以2025年某省完成5000万销售任务为例，要实现营销目标，需配备相应条件。假设一个有效客户每月回款2000元，一年20000元（按10个月计算），要完成营销任务需2500家有效诊所客户。要开发出2500家诊所客户，需组建一支125人的销售团队（每个业务经理负责20家客户）。产品导入至少3个，动销活动至少每个省办每月20场。
省总（毛利）=50000000x5%=250万；
终端经理（毛利）=20x10x2000x50%=20万。
总之，要成功经营诊所市场，有效客户数和团队人数是关键，其他两个因素能起到加速作用。通过数据化管理，确保精准经营客户，提高市场竞争力。
