如今，从事三终端业务不再是靠数量取胜的时代，而是要关注客户质量。一个优质的大客户，其价值远胜于多个普通客户。
因此，在当前的三终端市场中，要求我们精耕细作，深入挖掘市场潜力，与客户共同成长。若缺乏优质的服务，仅依靠人情和铺货模式，是无法在市场中立足的。这也是为什么许多人在喊三终端业务卷，今年做市场不挣钱的原因。
当然，有人会反驳说，大客户难做，厂家都在盯着。然而，我们需要明白，我们是从事销售工作的，需要有选择性地与客户合作。选择那些没有销量的客户，却不加以培育，等待收货款的日子已经一去不复返了。大客户需要我们重点开发和研究，因为他们能带来销量。一旦与大客户建立了良好的业务关系，后期的跟踪服务也不会太累，不必每天奔波数百公里去开发和维护那些不太重要的客户。
现在，我们需要关注重点客户，提高客户质量、数量和产量。定点客户，定点做。简单来说，就是要把重点放在优质客户身上，集中精力做好这些客户，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
