三终端诊所市场是一个门槛较低且较为混乱的市场，用一个字来概括就是“送”。
在这个市场中，从事诊所业务的方法非常简单且粗糙，达不到专业的水平。因此，三终端从业人员的专业素质普遍偏低，无论是对于三终端渠道的认识，还是对于产品的专业知识，都无法与其他两个渠道的从业者相提并论。
在三终端诊所业务中，没有太多技术含量，只要能够处理好人际关系，与客户保持良好关系，这个业务就能顺利开展。
例如，送产品政策，特别是以本产品换取本产品的形式。此外，还可以送家电，如冰箱、彩电、洗衣机和空调等，甚至客户家里的电器都是同一个业务员用产品政策送出去的。此外，还可以送仪器，如雾化器、制氧机、血细胞分析仪、疼痛治疗仪等。送抽奖活动，如3D抽奖、抽汽车等，以及送旅游，如国内外游。最后，还可以送技术，如针灸、推拿、正骨等。
然而，如今如果继续使用这些方法开展诊所业务，难度将大幅提高。如果没有良好的客户关系，客户很难建立合作关系。因此，这种简单粗暴的营销方式已经不再适用。要想在这个行业取得成功，需要改变营销思路和方式，提高自身的专业素质。
