三终端诊所业务要做自费品种，已经在这个领域深耕10多年的我，深知自费品种的重要性。虽然受到电商和窜货挂网冲击，但品种受政策影响较小，大家不必过度担忧三终端能否成功。
因此，在三终端诊所市场中，我们需要关注自费品种，而不是仅仅盯着医保统筹品。随着监管的加强和追溯码的实施，医保类品种的道路变得越来越狭窄，利润也越来越低。
相反，市场中的自费品种正在迅速发展。随着三明医改的推进，私人诊所不断增多，三终端市场的增长点在于自费品种。这类品种具有一定毛利空间，特别是独家专科特色品种，代理商的需求量将大幅增加。
当然，终端诊所也需要引入一些自费品种，以提高收益、补充产品品类，满足消费者的需求。特别是在产品品类方面，非准字号产品是增长的关键，也是诊所医养结合的重点品种。尤其是近几年药食同源产品的兴起，诊所对此有一定需求。
总之，在当前市场环境下，三终端诊所业务应该关注自费品种，以获取更高的利润和满足消费者需求。只要我们保持敏锐的市场洞察能力，及时调整战略，三终端诊所业务必定能够蓬勃发展。
