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拜访陌生诊所眼里要有“活”

文摘 2024-12-16 23:38 湖北

作为一名终端业务经理，拜访陌生诊所客户是日常工作中不可或缺的一部分。要想提高拜访陌生诊所客户的工作效率，关键在于观察与分析。以下是一些建议，可以帮助你更有效地拜访陌生诊所客户：

1. 观察诊所的流量：在拜访之前，可以观察诊所的客流量，分析患者年龄层次和客流时间段，从而判断诊所的生意状况。

2. 观察诊所外部信息：在诊所外面，注意观察诊所的门头、橱窗和墙面等，从中获取客户的姓名、电话和擅长治疗疾病等信息，为拜访做好准备。

3. 观察诊所内部布局：进入诊所后，观察诊所的布局，了解诊所的人员组成，判断谁是诊所的老板或主事医生。同时，观察货架上的药品、墙面宣传海报和锦旗，以判断诊所的卖货能力和诊疗技术。

4. 关注诊所的硬件设施：观察诊所是否缺少空调、阴凉库、诊疗床（椅子）、电视机等硬件设备，这些可以作为建立合作关系的切入点。

5. 观察诊所的设备：观察诊所内是否缺少医疗器械或检测设备，如吸氧机、雾化器、血细胞检测仪、疼痛治疗仪等。如果诊所缺少这些设备，可以以此为突破口建立合作关系。

6. 了解诊所的设备和装修状况：若诊所的设备和装修较为陈旧，可以通过包装升级的方案来切入，与诊所建立现代专特诊所的合作事宜。

总之，在拜访陌生诊所客户时，要学会用心观察，获取有价值的信息。通过观察诊所的流量、外部信息、内部布局、硬件设施、设备状况等，可以找到与客户合作的关键点。在拜访过程中，保持沉默，用心观察，用眼睛说话，也是提高工作效率的有效方法。

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医药营销书籍《诊所开发维护与动销》作者专注于三终端诊所业务10年，从一线县总成长为专业三终端诊所业务研究者，赋能药企、代理商和诊所客户，提供一站式产、学、研、售服务，陪伴式成长发展和转型！

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