如何巧用专业给产品价值赋能

文摘   2024-11-26 17:28   湖北  

药品是药企营销的核心,一个好产品能够使一个企业实现从产品到品牌全新升级,提起某个药企总能想起其核心品种,因此很多药企营销提出黄金单品策略,从单品突破带动整个产品销售,甚至能提升整个企业的品牌价值。黄金单品操作目前在市场中处于主流,选择好产品去打造就显得很重要,随着广告效应变差,药企需从其他方面着手打造爆点,其中根据产品属性,用专业给产品赋能是一种不错的方法。

销售产品有技巧,销售话术也很关键,如何能总结出一套销售话术,教给终端客户去适用是药企必做的事情。然而对于诊所市场而言,销售产品就要从专业价值给产品赋能,既能让医生凸显专业价值,也能让患者接受产品,接受医生的治疗方案。因为诊所存在的价值在于给患者提供优质的专业诊疗服务,这点跟药店卖药有着本质区别,药店核心是卖药,诊所核心在于诊疗。所以诊所销售产品主动性强,患者遵从遗嘱意愿度高,其中专业价值是关键。

如何给产品用专业赋能,用几个小案例阐述:

案例1:如何让一张普通外用药膏价值翻倍?

市场中外用药膏产品很多,基本以风湿骨病为主流,当然贴膏的种类有很多,就一张普通的贴膏,怎么在诊所价值翻倍,做到患者和医生都原意接受。首先贴膏大部分人的用法是哪痛贴那,直接从包装袋取出贴膏整片贴上去,这也是最简单用法,但是对于诊所而言医疗价值却没有彰显出来。

正确的做法是将外用贴膏按中医经络穴位贴,可以将一张贴膏剪成4小块,然后按中医辩证穴位贴敷。假如一整张贴膏零售价10元,用拆零剪成小片销售就能卖到20元左右,即每片按穴位贴收费5元。

江民来了
医药营销书籍《诊所开发维护与动销》作者 专注于三终端诊所业务10年,从一线县总成长为专业三终端诊所业务研究者,赋能药企、代理商和诊所客户,提供一站式产、学、研、售服务,陪伴式成长发展和转型!
 最新文章