今天我们来聊聊三终端省总的工作是否好干的问题。
三终端已经不再是过去的那个三终端了。过去，只要在市场上大方一些，我们的产品就能轻松卖出去。如今，在产品过剩的时代，我们所做的产品价格基本透明，依靠产品差价赚钱的时代已经基本结束。
三终端的人海战术、酒量决定销量的时代已经过去。现在的三终端省总比业务员多，省总真的那么好当吗？
实际上，省总如果做不好，收入可能还不如业务员。根据当前三终端的利润空间，县总的收入空间最大。优秀的县总月入过万甚至数万元的情况并不罕见，但省总未必能有这么高的收入。
省总需要承担一些看不见的投入，例如产品代理保证金、省区团队会议费用、医药公司挂靠费、下市场差旅费以及平时接待费用。由于管理一个省区，省办不可能是一个光杆司令，还需配置内勤、副总和讲师，这可能是最低标配，否则省区很难运作，只能算一个大业务员。这样算下来，费用基本在20～30万元左右。因此，如果省总工作不好，可能不仅赚不到钱，还要亏损不少。今年三终端市场特别淡，上新产品和新项目必须经过开发期、培育期和动销期，才能实现客户复购，整个过程大约需要三个月。因此，没有实力的省总很难在三终端市场立足，特别是业务人员的招聘和培养，难度确实不小。看起来三终端市场人员众多，但其中多数人只是陪跑，真正干市场的人并不多。
因此，省总这个职位并不是每个人都能胜任的。没有实力和能力的人，还是踏实地做县总比较好。不要把自己逼得太焦虑，量力而行，才能在药圈稳步前行。目前的市场环境确实发展缓慢！
