基层诊所业务不好做？客户难以开发和提升？客户总是“喜新厌旧”？那是因为你缺乏魅力，就好比一个女人要获得男人的心，就要了解男人的喜好，试想哪个男人不喜欢苏妲己？
同样地，在基层诊所开展业务时，想要取得突破，就要“放得开”，让客户对我们忠诚合作。“放得开”是一种态度，一种情怀，更是一种生活。本来做业务就很辛苦，如果不“放得开”，工作就会显得乏味。那么如何“放得开”，才能使基层诊所业务显得个性呢？
1. 会“装嫩”
现在基层诊所的业务员大部分专业素养较低，穿着打扮随意，给医生一种“不修边幅”的感觉。要改变客户对业务员的印象，就要“装嫩”，从改变自己开始。
1) 穿着得体，尽量穿得正式一些；
2) 提升自己的专业素养；
3) 配备代步工具，如一辆好车；
4) 销售要正规，无论公司大小；
5) 懂得投资。
2. 会“撒娇”
基层诊所业务员要学会“撒娇”，会哭的孩子有奶吃。尤其是女性业务员，具有先天优势，没有哪个客户是不能征服的，关键在于会不会“撒娇”。
1) 学会哭穷；
2) 擅长开玩笑；
3) 懂得娱乐客户；
4) 真情相处；
5) 互帮互助。
3. 会“上位”
现在进入基层诊所市场的厂家很多，每个厂家都有一个“明星梦”，都想在基层诊所“上位”，挤掉其他竞争对手，让客户销售自己的产品。但客户并不缺少产品，所以业务员在基层诊所业务中感到无助，很难找到“上位”的机会。
业务需要时间沉淀，不能总想着一口吃成胖子，那样容易消化不良。业务需要一点一滴积累，这样才能提高“上位”的成功率，基层诊所业务是一个长期的工作，“老骥伏枥，志在千里”，做好基础工作才能从容“上位”。
1) 做好扎实的现代客户关系；
2) 做好增值服务；
3) 做好动销活动。
掌握以上三招，让你在基层诊所业务中“骚”出新高度，成为一方霸主，诊所业务实现爆发式增长。
