做诊所业务，铺货是多数人采用的方法，能够使产品快速进场，也能快速开发客户。但是有些人不建议铺货，铺货占资金，产品容易出现效期，导致亏损。
做三终端诊所业务，到底要不要铺货？
针对这个问题我分两种情况回答：
第一种情况，假如手头只有产品，就目前医药行情，除了铺货没有更好的策略，更何况今年三终端市场铺货都下不去，有些地方免费送都没有人要。因为业务员去诊所只能提供所谓的“好产品”，恰巧目前三终端出现产品过剩局面。业务不缺产品，客户更加不缺产品，大家都缺流量。
业务员手里只有产品，去诊所谈业务，要么去铺货，要么要回款，就产品跟客户谈现款对于多数业务来说难度系数太大。
但是铺货要根据自身情况，就目前诊所现状，就算是给诊所给了货，不一定能卖的动。所以铺货需要厂家有账期和支持，如果是现款需要一定的经济实力。根据市场调研，铺货少则需要10多万，多则上百万垫资，所以铺货需要实力，铺第一批卖完货，送第二批结第一批的款。
假如手头只有产品，条件允许可以铺货，能把货铺到诊所里也需要能力，对于多数人来说不一定能做得到。后期做客情和动销，带动产品销售是必走之路。当然，铺货尽量要有选择性，生意不好的诊所就不要铺，尽量选择生意好的诊所，避免不必要的麻烦。
第二种情况，假如手头做项目，或者做的是一些刚需产品，没必要铺货。这类业务员手头除了产品，去诊所谈判，还能提供其他增值服务，能够满足客户特定的需求。目前客户对产品的需求不强，更多的是技术和专业能力提升，或者是专科特色诊所的打造，或者是西转中走医养结合路线。业务员除了给诊所产品外，更多能提供门诊运营的服务，比如特色项目引进，适宜技术学习，个人IP打造等，满足客户个性化服务。
这类业务员能给客户带来利润和价值，所以在诊所客户合作中处于优势，不像单纯产品合作，如果客情关系不好，基本做不进去。
做三终端业务，多数人选择铺货做市场，只有少部分人能做现款，假如你手头只有产品，只是个大自然的搬运工，我觉得铺货何尝不是一种做市场的方法，至少产品能到诊所里去，只要进去了就有机会卖出去。
你觉得目前做三终端业务，到底要不要铺货？请在评论区发表意见和看法！
